泰興紅星美凱龍連鎖生活家居廣場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 戶。 58 推廣口號(hào) 10年租約穩(wěn)做世界級(jí)品牌房東 零風(fēng)險(xiǎn)投資泰興首席商業(yè)坐標(biāo) 59 二、總體推廣思路 1. 以事件營(yíng)銷為主軸，輔以宣傳推廣，制造轟動(dòng)效應(yīng)，使項(xiàng)目未賣先熱。 51 強(qiáng)銷期 是贏利重點(diǎn)期，因此在這一階段要加大推廣力度，借開(kāi)盤(pán)火爆之勢(shì)，并注意口碑營(yíng)銷，采取激勵(lì)措施，使老客戶帶新客戶，以達(dá)到快速去化的目標(biāo)。以該種方式便于綁定客戶，并明確客戶投資意向度，發(fā)卡到一定數(shù)量，才能保證開(kāi)盤(pán)一舉成功。 41 三、推案節(jié)奏 方案 A： 紅星美凱龍 ——B、 C區(qū) 理由：為什么先推紅星美凱龍？ 1. 本案共 11萬(wàn)方，體量龐大，需要分期推出。該面積作為主力商鋪面積，較便于客戶選擇，既適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足的投資者，又不影響實(shí)力雄厚的投資者購(gòu)買(mǎi)（可以幾個(gè)商鋪合起來(lái)購(gòu)買(mǎi)）。 ?舊城改造和新區(qū)建設(shè)步伐加快 隨著舊區(qū)改造和新區(qū)建設(shè)步伐的加快，必然會(huì)大大刺激居民對(duì)商品房的需求 。 6 (2)住宅銷售情況 1997—20xx年泰興市住宅銷售情況 年份 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 住宅實(shí) 際銷售 面積 (m2) 7 ?中心城區(qū)的房?jī)r(jià)在 4000元 /平方米左右 ?最高達(dá)到 5000元 /平方米 ?東部新城區(qū)房?jī)r(jià)在 3500元 /平方米 ?其余區(qū)域一般低于 3000元 /平方米 (3)房?jī)r(jià)情況 8 ?居民收入的增加超過(guò)住房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)的速度 20xx年以來(lái)，泰興市城鎮(zhèn)人均收入年增長(zhǎng)率為%，住宅價(jià)格年均增長(zhǎng)率為 %。 銷售率： 100% 出租率： 100% 14 蘇中批發(fā)城 物業(yè)位置：江平中路、北二環(huán)路 開(kāi)業(yè)日期： 1999年以前 占地面積： 180畝 經(jīng)營(yíng)面積： 80000多平方米 經(jīng)營(yíng)戶數(shù)： 500左右 業(yè)態(tài)：建材、家具、摩托車等 15 浙江商貿(mào)城 物業(yè)位置：江平中路（富麗華以北） 公開(kāi)時(shí)間： 20xx年 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 20xx年 6月 9日 銷售周期： 1年半 建筑面積： 商鋪總量：一期： 400間左右 二期： 150間左右 售價(jià)：一期均價(jià)： 5000元 /平方米左右 （二層連售） 二期售價(jià)： 40008880元 /平方米 （部分二層連售） 優(yōu)惠措施： 一期：一年半免租期，前 3年每年返租 7% 二期：前 3年每年返租 7% 貸款成數(shù)： 50% 一期銷售率： 100% 一期出租率： 90%以上 二期：未開(kāi)盤(pán) 16 物業(yè)位置：江平中路，近國(guó)慶路 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 1996年 占地面積： 30畝 商鋪數(shù)量： 150間左右 商鋪面積： 30平方米左右 開(kāi)間： 3米 層高： 銷售模式：只租不售 租金： 10000元 /年左右（ 30M2） 富麗華裝飾城 17 物業(yè)位置：濟(jì)川路、北二環(huán)路 開(kāi)業(yè)時(shí)間： 20xx年 4月 占地面積： 業(yè)態(tài)：陶瓷衛(wèi)浴、樓梯、櫥柜、 門(mén)業(yè)、吊頂、地板、 燈飾、油漆、板材 經(jīng)營(yíng)模式：只租不售 租金： /平方米 /天 （目前租金最貴的為油漆區(qū)） 出租率： 100% 好來(lái)居家飾廣場(chǎng) 18 同類產(chǎn)品分析小結(jié)： 區(qū)域同類產(chǎn)品 未來(lái)新增量（預(yù)計(jì)） 典型項(xiàng)目 涌金商業(yè)廣場(chǎng) 蘇中批發(fā)城 浙江商貿(mào)城 富麗華裝飾城 好來(lái)居家飾廣場(chǎng) 涌金商業(yè)廣場(chǎng)二期 浙江商貿(mào)城二期 規(guī)模 規(guī)模集中在 30畝至 100畝 涌金商業(yè)廣場(chǎng)二期加上浙江商貿(mào)城推出的小批貨量，大概在500畝左右 租售 租賃 /銷售 銷售 面積分割 50250平方米 50100的小面積分割 優(yōu)惠措施 對(duì)投資客采取返租 對(duì)經(jīng)營(yíng)戶采取免租 待定 購(gòu)買(mǎi)（租賃）客戶 自主經(jīng)營(yíng)為主，投資客為輔 待定 特征 市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Q定客戶購(gòu)買(mǎi)的信心，項(xiàng)目的區(qū)位條件、商業(yè)氛 圍、價(jià)格等是客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪的主要因素。 38 二、銷售模式 返租銷售 為確保紅星美凱龍的統(tǒng)一持續(xù)經(jīng)營(yíng)管理，建議前 3年采用返租形式，即 13年 8%租金回報(bào)一次性返還。 4. 先內(nèi)鋪后沿街，符合整案低開(kāi)高走的價(jià)格策略。 期開(kāi)盤(pán)期間，一期剩余商鋪暫時(shí)封盤(pán)，待二期強(qiáng)銷期過(guò)后， 再共同推出剩余商鋪。 ◆ 通過(guò)店面分割與區(qū)位定價(jià)策略的配合，在不同樓層與位置產(chǎn)生不同主力價(jià)位區(qū)間的銷售單元，形成一定性價(jià)比落差。 4. 聯(lián)手政府與相關(guān)行業(yè)組織，提升經(jīng)營(yíng)戶與投資者信心。 2. 堅(jiān)持本案明顯的差
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