《泰興紅星美凱龍連鎖生活家居廣場營銷推廣策劃案》-全文預(yù)覽
【正文】 。 ?通過不同樓層推案的先后順序與相繼入市，以新發(fā)售量刺激前一階段尾盤銷售，同時也形成客戶選擇在樓層上的性價比差，供銷售中進行第二層面上的擠壓式銷售。 53 區(qū)域銷控 對內(nèi)部認購的商鋪在開盤前，在銷控表上以自營區(qū)保留，對較難去化的商鋪，可以品牌圖示法，引導(dǎo)去化。 ◆ 針對客戶貪便宜、從眾與盲目等心理，在開盤期，應(yīng)不斷擴大與表現(xiàn)項目的投資價值，制造具有充分吸引力的誘餌，再通過各種刺激力的營造，產(chǎn)生強大的集客力。 開盤期： 擬定 20xx年 4月 26日（星期六） 具體開盤時間根據(jù)一期銷售情況及二期會員卡發(fā)放量而定。但本案體量過大，周期過長，可能適得其反，所承擔(dān)風(fēng)險太大，建議不采用。 3. 有利于快速回籠資金，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。從總價里直接扣除，對開發(fā)商來講，實際上是 3年不付租金，而投資者因為降低了首付門檻也易于接受。 37 定價策略 根據(jù)市場實際變化情況，另行制訂價格策略 。 33 投資型客群 此類型客群主要為中小型企業(yè)老板、公務(wù)員及事業(yè)單位員工，他們參加工作多年，手頭有較多閑散資金，追求的是投資效益，在物業(yè)的投資選擇上較為理性，比較重視市場未來的經(jīng)營前景。 12 四、本案區(qū)位及競爭格局 涌金商業(yè)廣場 ２、金漢馬國際家具展銷中心 ３、蘇中批發(fā)城 ４、浙江商貿(mào)城 ５、富麗華裝飾城 ６、好來居家飾廣場 本案區(qū)位 1 3 4 5 6 2 13 同類項目售價及租金水平 涌金商業(yè)廣場 物業(yè)位置：江平中路、泰常路 公開時間： 20xx年 11月 開業(yè)時間： 20xx年 3月 銷售周期： 1年半 占地面積： 102畝（一期） 樓層均價： 1F： 4180元 /平方米 2F： 2780元 /平方米 3F： 2180元 /平方米 總體均價： 3046元 /平方米 租金： /平方米 /天起 優(yōu)惠措施：返租 前 4年 7%，后 6年 8% 付一年租金送 5個月 （可經(jīng)營十七個月）； 付半年租金送 2個月 （可經(jīng)營八個月）。 (4)支撐泰興市房產(chǎn)銷售量大幅增長的主要原因 9 ?人口增長拉動需求 20xx年人口普查顯示，泰興市 19歲－ 15歲（ 1981年－ 1985年出生）和 14歲－ 10歲（ 1986年－ 1990年出生）兩個年齡階段的人口分別是 56955人和 99358人。 1 泰興紅星美凱龍連鎖生活家居廣場營銷推廣策劃案 2 第一部分 市場分析 ?泰興城市規(guī)劃布局 ?泰興房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 ?泰興專業(yè)市場分布 ?本案區(qū)位及競爭格局 ?本案 SWOT分析 3 城中片區(qū) 城東片區(qū) 城北片區(qū) 濱江工業(yè)組團 一、泰興城市規(guī)劃布局 4 二、泰興房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀 泰興市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀 泰興市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)投資金額變動情況 年份 1996 1997 1998 1999 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 20xx 房地產(chǎn)開發(fā) 投資額 (萬元 ) 9522 8419 8734 14870 23098 30411 34852 22650 57655 58905 增長率 (％ ) － (1)投資開發(fā)情況 5 ?20xx年和 20xx年 ， 泰興市的投資開發(fā)量均達到了 50萬方左右 ， 其中商業(yè)的開發(fā)量較少 ，占整個房地產(chǎn)開發(fā)量的 10%以下 ， 即近兩年商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)量 每 年 小 于 5 萬平方米 。 20xx年，泰興市 128萬人口中， ，城鎮(zhèn)化水平為 %， 20xx年泰興市城鎮(zhèn)化水平已達到 %以上。 10 三、泰興專業(yè)市場分布 泰興專業(yè)市場主要包括 ? 建材市場 ? 家具市場 ? 銀杏市場 ? 摩托車市場 ? 農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等 11 泰興專業(yè)市場主要以建材市場為主 ◆ 目前泰興市共有大小建材市場 5個 ◆ 體量在 30至 100畝不等 ◆ 多數(shù)集中在江平路沿線 （包括富麗華、浙江商貿(mào)城、蘇中批發(fā)城、涌金等） 另外分布在濟川路 北二環(huán)路（好來居）。部分客戶為謀生計而選擇沿街店鋪，主要為自營。 36 動線規(guī)劃 設(shè)計科學(xué)合理的動線規(guī)劃，使商場內(nèi)部人流均衡，最大限度地規(guī)避經(jīng)營死角。 39 前三年租金共 24%回報一次性返還，即第一年至第三年的租金一次性返還，作為購房優(yōu)惠，直接在房價里扣除，實際上是變相提高售價。 2. 先推紅星美凱
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