【正文】 產(chǎn)流程 ?OEM工廠管理 ?成品庫管理 ?成品配送 ?客戶定單處理 ?市場細(xì)分 ?產(chǎn)品組合 ?定價 ?渠道選擇 ?渠道維護(hù) ?銷售隊(duì)伍 ?廣告促銷 企業(yè)基礎(chǔ)活動 材料采購 人力資源管理 技術(shù)開發(fā) 采購策略 選擇供應(yīng)商 采購質(zhì)量控制 跟蹤供應(yīng)商 市場調(diào)研 量產(chǎn)準(zhǔn)備 設(shè)計開發(fā) 樣品制造 企業(yè)活動價值鏈 基本活動 生產(chǎn) 管理 公司價值鏈 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 46 典型案例二：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 典型案例二：企業(yè)管理人員的激勵方案 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 47 價格 成本 Accumulated experience Unit Price or Cost in Constant Dollars 成本劣勢者先出局 成本 產(chǎn)品價格 成本 Accumulated experience 單位價格/成本 價格傘 價格 Accumulated experience Unit Price or Cost in Constant Dollars 成本劣勢先出局 成本領(lǐng)先者主 導(dǎo)市場 壟斷市場獲得 超額利潤 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 48 公司 12%的成本下降速度慢于 18%市場價格的下降速度，導(dǎo)致在激烈的競爭中處于劣勢 公司的綜合成本 每年下降約 12% 市場綜合價格 每年下降約 18% 價格 成本 1997年 中國一拖集團(tuán)有限公司 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 49 哪些活動是最關(guān)鍵 . 成本分析 研發(fā) 采購 /物流 制造 /運(yùn)行 營銷及銷售 分銷 / 分銷物流 售后 5% 35% 30% 15% 10% 5% ?成本構(gòu)成 ? 要點(diǎn) : 比例 : ? 將成本分?jǐn)偟矫總€活動 ? 判斷哪個活動所占成本比例最大 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 50 從成本結(jié)構(gòu)分析，直接材料成本和期間費(fèi)用所占比例大，是降低成本的關(guān)鍵。 目標(biāo)獎金：R MB 21萬。一旦這個結(jié)構(gòu)建立起來，其中每一部分的增長，都會導(dǎo)致月獎的增長。 Company） ， 管理顧問 ? 中國國際信托投資公司經(jīng)理 ? 北京 Avante電子公司市場開發(fā)部經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 美國某著名空調(diào)制造商分銷戰(zhàn)略咨詢 ? 美國壓縮機(jī)制造商戰(zhàn)略咨詢 ? 歐洲食品生產(chǎn)公司的市場進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢 ? 美國最大的通訊公司手機(jī)業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略 ? 美國最大的個人計算機(jī)公司之一的分銷戰(zhàn)略咨詢 ? 中國小家電企業(yè)營銷組織架構(gòu)及人力資源咨詢 ? 中國白酒企業(yè)營銷增長咨詢 ? 中國摩托車制造企業(yè)核心競爭力提升及流程再造咨詢 ? 中國汽車制造企業(yè)核心競爭力提升 胡少敏 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 6 徐鷹 個人背景 ? 哈爾濱工業(yè)大學(xué)工學(xué)學(xué)士 ? 北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA 工作經(jīng)歷與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 先后從事過技術(shù)、管理、營銷、咨詢工作 ? 北京友誼賓館戰(zhàn)略咨詢 ? 西安制藥集團(tuán)營銷及市場狀況調(diào)查 ? 北京李寧體育用品公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 路橋建設(shè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 豪斯物業(yè)管理流程規(guī)劃 ? 南洋佳聯(lián)薪酬規(guī)劃 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 7 熊萬舉 個人背景 ? 武漢大學(xué)文學(xué)學(xué)士 ? 英國林肯郡立大學(xué) MBA 工作經(jīng)歷與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 在旅游服務(wù)和咨詢行業(yè)工作多年 ? 北京李寧體育用品公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 路橋建設(shè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 豪斯物業(yè)管理流程規(guī)劃 ? 南洋佳聯(lián)薪酬規(guī)劃 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 8 陳暉 個人背景 ? 天津科技大學(xué)機(jī)械制造學(xué)士 ? 中美合作俄克拉荷馬大學(xué) MBA 工作經(jīng)歷與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 在大型消費(fèi)品生產(chǎn)公司從事管理工作多年 ? 曾進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析 ? 北京李寧體育用品公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 路橋建設(shè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 北京公交戰(zhàn)略規(guī)劃前期工作 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 9 林琳 個人背景 ? 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)審計學(xué)專業(yè)學(xué)士 ? 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)會計學(xué)專業(yè)碩士 工作經(jīng)歷與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 曾任普華永道會計師事務(wù)所高級審計師從事審計工作 ? 參加過多家公司上市審計及年度審計工作 ? 曾任西門子 (中國 )有限公司財務(wù)主管 ? 北京李寧體育用品公司戰(zhàn)略規(guī)劃 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 10 宋軍波 個人背景 ? 中央財經(jīng)大學(xué)信息系經(jīng)濟(jì)信息管理學(xué)士 ?北京大學(xué)光華管理學(xué)院 MBA 工作經(jīng)歷與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ? 曾在北京有色金屬研究總院，用友集團(tuán)工作 ? 數(shù)年的財務(wù)工作經(jīng)驗(yàn) ? 具有三年的 ERP系統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)施和咨詢經(jīng)驗(yàn) ? 四年的項(xiàng)目管理、程序設(shè)計經(jīng)驗(yàn) ? 曾負(fù)責(zé)燕京集團(tuán)、國家開發(fā)投資總公司財務(wù)管理體系項(xiàng)目 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 11 議程 海問團(tuán)隊(duì)介紹 彩虹集團(tuán)與會管理層介紹 項(xiàng)目內(nèi)容介紹 彩虹介紹現(xiàn)行薪酬制度起源，歷史，存在的問題及改進(jìn)的思路 相關(guān)人員名單 休息 討論確定 – 評估小組彩虹成員 – 彩虹工作組成員 – 職務(wù)評估培訓(xùn)時間 – 改制目標(biāo)群體 胡少敏 8:308:35 魏小軍 8:358:45 胡少敏 8:459:15 彩虹領(lǐng)導(dǎo) 9:159:25 陳暉 9:259:30 9:309:40 海問，彩虹 9:4010:00 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 12 議程 海問團(tuán)隊(duì)介紹 彩虹集團(tuán)與會管理層介紹 項(xiàng)目內(nèi)容介紹 彩虹介紹現(xiàn)行薪酬制度起源，歷史，存在的問題及改進(jìn)的思路 相關(guān)人員名單 休息 討論確定 – 評估小組彩虹成員 – 彩虹工作組成員 – 職務(wù)評估培訓(xùn)時間 – 改制目標(biāo)群體 胡少敏 8:308:35 魏小軍 8:358:45 胡少敏 8:459:15 彩虹領(lǐng)導(dǎo) 9:159:25 陳暉 9:259:30 9:309:40 海問，彩虹 9:4010:00 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 13 通過接觸，海問咨詢認(rèn)為可以在以下方面為公司提供服務(wù) 激勵機(jī)制 ? 有效激勵可以激發(fā)員工的工作熱情 ? 建立內(nèi)部公平的競爭機(jī)制 ? 提高人力資源管理的效率 ? 實(shí)現(xiàn)有效溝通的手段 很高 高 經(jīng)營戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略設(shè)定企業(yè)的終極目標(biāo)和使命 ? 戰(zhàn)略解決企業(yè)進(jìn)入什么行業(yè)與退 出什么行業(yè)的問題 ? 戰(zhàn)略提供達(dá)到目標(biāo)的方法和途徑 最高 較高 財務(wù)管理 ? 是企業(yè)運(yùn)行的重要職能 ? 為企業(yè)的經(jīng)營決策提供及時準(zhǔn)確 的財務(wù)信息 ? 規(guī)范經(jīng)營管理的有效手段 很高 高 對企業(yè)的 重要性 對企業(yè)的 緊迫性 基于企業(yè)現(xiàn)狀，海問將先提供財務(wù)管理和激勵機(jī)制咨詢服務(wù)，隨后對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行審議并提出概要建議 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 14 管理診斷 ?理解彩虹公司初步制定的發(fā) 展戰(zhàn)略及實(shí)施方案 ?調(diào)查彩虹現(xiàn)行薪酬福利制度 ?分析彩虹職工收入狀況 ?比較分析同部門員工收入狀況 (生產(chǎn)部門，職能部門各12家 ) ?職務(wù)評估培訓(xùn) ?目標(biāo)員工 (技術(shù)人員，管理 人員及領(lǐng)導(dǎo)者 )的職務(wù)評估 ?抽樣部門的崗位分析 ?同行業(yè)公司的薪酬水平初步 了解 ?現(xiàn)行薪酬制度存在的問題及未來薪酬制度的設(shè)計框架 總體工作內(nèi)容與計劃 職務(wù)體系說明，績效考核及 財務(wù)管理制度構(gòu)架 ?重要崗位的職務(wù)分析 ?重要崗位職務(wù)說明書 ?職務(wù)分析培訓(xùn) ?職務(wù)說明書的編輯輔導(dǎo)及完善 ?重要崗位關(guān)鍵考核指標(biāo)建立 ?績效管理培訓(xùn) ?目標(biāo)崗位關(guān)鍵考核指標(biāo)的指導(dǎo)與完善 薪酬方案設(shè)計 財務(wù)體系完善 ?崗位重要性評級 ?崗位固定收入與變動收入比例確定 ? 崗位與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的相關(guān)性 ?崗位與當(dāng)期經(jīng)營成果的相關(guān)性 ? 重要崗位考核實(shí)施方案制定 ? 薪酬分配方案的流程 ? 目標(biāo)崗位考核方案的編輯輔助 彩虹戰(zhàn)略規(guī)劃建議 ? 理解彩虹高層管理者發(fā)展思路 ? 理解彩虹公司的發(fā)展方向 ? 對彩虹集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施方案的初步意見和建議 啟動會 23周 診斷匯報 4周 第二次匯報 2周 第三次匯報 2周 終期匯報 彩虹集團(tuán)管理咨詢項(xiàng)目啟動會 BICI 15 第一階段詳細(xì)工作任務(wù)及行動 工資現(xiàn)狀分析 薪酬制度設(shè)計框架 財務(wù)診斷 ?與客戶高層經(jīng)理項(xiàng)目啟動會 – 理解項(xiàng)目目標(biāo)