我國銀行保險存在問題及措施(存儲版)
【正文】 服務平臺。所以，在長期內(nèi)，雙方應該把激勵與培訓結合在一起，運用“軟”激勵，例如提供資助讓業(yè)績優(yōu)異的銀行職員參加高級金融理財課程，或者資助他們考取有關認證等，輔助他們進行自身職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展，而非簡單地給予金錢、等“硬”激勵。為銀行職員提供全方位的金融知識培訓，并從中滲透保險營銷理念，這樣的培訓可以使得銀行職員更全面掌握金融知識，同時由于逐步了解并認同保險營銷文化，在銷售過程中更具主動性。開發(fā)適銷的銀行保險產(chǎn)品，這是銀行保險業(yè)務得以發(fā)展的關鍵。在現(xiàn)有的監(jiān)管體系下，只有少數(shù)公司能實現(xiàn)與銀行共同組建合資保險公司，為數(shù)更少的公司才能成為控股集團，多數(shù)保險公司和銀行最多只能發(fā)展到戰(zhàn)略同盟的階段，但是相比其初級的代理關系，戰(zhàn)略同盟所能實現(xiàn)的收益已經(jīng)十分可觀。其次要有保險專業(yè)知識，只有豐富的專業(yè)知識，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)、全面的服務。銀行代理保險業(yè)務初期，要最大限度地向一線分配利益。：可以通過代理銷售多樣化的產(chǎn)品，提高客戶滿意度和忠誠度。(二)價值。利益分配是銀行、保險雙方合作中最敏感的問題，也是雙方合作成功與否的關鍵，必須合理分割利潤，才能保證雙方合作的順利進行。這就要求從業(yè)人員首先要有保險觀
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