【正文】 并編制公司財務預算，批準后負責執(zhí)行； ?負責公司成本核算體系的建設與運行； ?負責進行成本分析和成本核算，監(jiān)控公司成本動態(tài)監(jiān)控表； ?負責組織公司財務分析活動； ?負責對預算和成本計劃的執(zhí)行情況進行考核、分析、控制； ?對公司借款進行臺帳管理，定期報告公司借款的增減變化和利息支付情況； ?負責定期對公司原材料、成品、半成品、在制品等存貨信息進行盤點、報告； ?負責定期對公司固定資產(chǎn)、長、短期投資等各項資產(chǎn)進行清查、報告。 薪酬考核 ?根據(jù)公司發(fā)展及運行要求，組織開展工作分析，撰寫或修訂崗位說明書 ?根據(jù)公司發(fā)展及運行要求，組織開展崗位評價，修訂完善薪酬體系 ?負責公司工資總額計劃的編制，并按計劃貫徹執(zhí)行。 ?負責公司員工勞動合同的簽訂、變更、解除、終止等日常管理工作。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 人力資源部崗位結構圖 （調整后） 人力資源部部長 招聘培訓 人事管理 薪酬考核 崗位數(shù)： 5 定員數(shù)： 6 定額管理 1 2 1 1 1 PAGE－ 73 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 辦公室主要職責（一） 對內(nèi)對外宣傳 ?負責公司對外宣傳活動，做好對外宣傳策劃，研究各種媒體特性及其相應的宣傳技巧，通過拓展媒介渠道，組織媒體宣傳，塑造優(yōu)秀的企業(yè)形象 ?負責公司對內(nèi)宣傳工作，及時通報公司重大決策、新聞，宣傳企業(yè)模范人物和事跡，完成公司領導交代的宣傳任務 文件公文管理 ?起草董事會決議文件、總經(jīng)理決議文件、職代會材料、年度季度總結及措施、會議紀要和領導講稿 ?負責公司內(nèi)部文件、資料和公司年報、季報等信息披露材料的制作和打印 ?負責公司文件、資料、檔案、資質、證照的歸檔、保管、查閱和借用工作 ?負責文件公文的上傳下達 ?負責報刊的訂閱發(fā)放 會務準備服務 ?起草下發(fā)會議通知 ?布置會議場所，準備、印發(fā)會議資料 ?做好會議記錄，整理下發(fā)會議紀要 PAGE－ 79 Copyright 169。 ?負責公司下屬單位使用短期合同工（臨時用工）手續(xù)的審批及有關報酬的審核與發(fā)放。 PAGE－ 71 Copyright 169。 ?負責公司人才的引進、培養(yǎng)，大中專畢業(yè)生的接收和安排。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 質量部崗位結構圖（調整前） 綜合技術室主任 外場服務室主任 器材檢驗室主任 裝試檢驗室主任 質量處處長 主管技術員 質量管理技術員 統(tǒng)計會計辦事員 售后服務維修工 信息管理員 售后服務技術員 器材檢驗工 裝試檢驗工 2 2 1 6 1 3 3 5 崗位數(shù)： 13 定員數(shù)： 28 PAGE－ 66 Copyright 169。 ?組織工藝規(guī)程編制，審批特種工藝規(guī)程。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 工藝部主要職責 工藝管理室 ?負責新材料、新工藝、新技術的試制與推廣應用。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 生產(chǎn)處處長 計劃調度室主任 維修站站長 中央庫房主任 外協(xié)室主任 工裝計劃室主任 計劃調度員 會計統(tǒng)計兼辦事 機械技術兼精修鉗工 精修電工 精修鉗工 保管員 油封包裝工 外協(xié)計劃員 司機 技術監(jiān)督員 計劃員 外協(xié)技術員 生產(chǎn)處副處長 檢驗工 毛坯保管兼檢驗 機修鉗工 機修電工 生產(chǎn)部崗位結構圖（調整前） 電氣技術兼精修電工 3 1 3 5 1 2 5 8 1 1 2 2 1 1 1 2 1 綜合技術室主任 電氣技術員 機械技術員 2 3 崗位數(shù)： 28 定員數(shù)： 54 維修站副站長 1 PAGE－ 54 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 計劃營銷處處長 綜合計劃室主任 銷售室主任 成品庫主任 綜合統(tǒng)計兼技改計劃 銷售員 搬運 保管 計劃營銷處副處長 銷售計劃員 發(fā)運兼司機 外銷員 營銷部崗位結構圖（調整前） 外貿(mào)室主任 窗口經(jīng)銷員 貨款管理員 1 1 1 15 3 1 3 1 8 崗位數(shù)： 14 定員數(shù)： 32 PAGE－ 47 Copyright 169。 PAGE－ 41 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 黨支部 力源的黨群工作系統(tǒng)目前運作高效，機構簡潔，應當繼續(xù)保持 黨委書記 黨委副書記 黨務工作部 企業(yè)文化部 黨支部 工會 團委 辦公室 PAGE－ 38 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 質量計量系統(tǒng)組織結構 —— 參考方案 質量部 綜合技術室 器材檢驗室 裝試檢驗員 長度計量室 ?簡化裝試檢驗環(huán)節(jié)，減少人員，將裝試檢驗員并入綜合技術室 ?如解決雙跨問題，可在質量部下增設長度計量室 ?綜合技術室更名為質量管理室 PAGE－ 30 Copyright 169。 ?未進入項目組的人員主要進行日常工作，不享受項目激勵，實行自然淘汰。 ?內(nèi)部獎勵：以項目為公司節(jié)約增收部分為獎勵基礎。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 生產(chǎn)系統(tǒng)組織結構 —— 車間 工藝 檢驗 工長 車間主任 統(tǒng)計辦事 計劃調度 工具保管 調試 ?車間減少管理層次，取消室主任編制，設立具體崗位承擔有關職能 ?根據(jù)需要設主任助理 1名，主要分管車間的技術工藝、工裝工具和檢驗 ?車間只設 12名工長，機加車間的工長要求必須會調試數(shù)控設備，必要時為工人提供生產(chǎn)準備服務 ?機加車間設調試工 12名在必要時帶班 ?強化分廠二級計劃與調度，由分廠計劃調度員在生產(chǎn)部調度室指導和協(xié)調下編制直接到設備和工序的日生產(chǎn)計劃，并根據(jù)計劃直接派工 車間主任助理 維修 材料 PAGE－ 21 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 營銷系統(tǒng)組織結構 營銷部 ? 銷售統(tǒng)計分析 ? 市場調研分析 ? 制定營銷策略 ? 市場推廣 ? 編制銷售品種產(chǎn)量計劃 ? 營銷部考核 ? 貨款管理 ? 編制國內(nèi)銷售計劃 ? 中環(huán)管理 ? 異地倉儲管理 ? 產(chǎn)品發(fā)運管理 ? 客戶關系管理 ? 客戶檔案管理 ?國外市場研究 ?制定國外市場營銷策略與推廣方案 ?編制國外銷售計劃 ?進口器材采購 ?客戶關系管理 ?客戶檔案管理 國內(nèi)銷售室 國外銷售室 客戶服務室 成品庫 市場管理室 ? 產(chǎn)品售后跟蹤服務 ? 成品庫存管理 市場開發(fā)部 ?市場調研分析 ?制定新市場、新產(chǎn)品開發(fā)策略 ?新產(chǎn)品推廣、新客戶開發(fā) ?液壓系統(tǒng)的市場開發(fā) ?客戶關系管理 ?客戶檔案管理 PAGE－ 17 Copyright 169。 ?將各雙跨單位的資產(chǎn)人員與主體進行分割，設為模擬的獨立經(jīng)營單位。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 但目前力源的組織管理中還存在許多問題，制約著公司的進一步發(fā)展 組織管理問題 問題表現(xiàn) 雙跨問題導致管理低效 ? 與母公司金江航空在鍛鑄分廠、熱表分廠、計量檢測處、科技處等為了資源共享而實行雙跨管理 ? 雙跨管理導致職責不清，管理低效 重要職能缺失或弱化 ? 市場研究職能缺失 ? 供應商管理評價職能還沒有健全 ? 成本管理職能弱化 職責權限不清 ? 沒有明確的部門職責與權限 ? 沒有明確的崗位職責與權限 職責交叉重疊，增大組織協(xié)調難度 ? 生產(chǎn)處、分廠、工段三級計劃與調度 ? 質量處與分廠檢驗室 信息溝通差，信息不能主動及時反饋 ? 分廠排產(chǎn)計劃、生產(chǎn)日報表、盤點表 —— 生產(chǎn)處計劃室 ? 供應處原料庫存信息及原料預計到廠信息 —— 生產(chǎn)處計劃室、分廠經(jīng)營室 ? 生產(chǎn)處生產(chǎn)計劃變更信息、預入庫信息 —— 營銷處銷售室 ? 成品庫、外場庫庫存信息 —— 營銷處銷售室 ? 外場服務室售后處理結果 —— 營銷處銷售室 PAGE－ 9 Copyright 169。PAGE－ 1 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 在新的發(fā)展時期，力源液壓提出了面向未來的發(fā)展戰(zhàn)略，開始制定便采取了一系列關鍵措施 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部環(huán)境： ?國民經(jīng)濟持續(xù)快速增長，國家加強基礎設施建設，大力振興準備制造業(yè)，對液壓行業(yè)拉動強勁 ?國際跨國公司持續(xù)擴大產(chǎn)品進口，并通過本地化生產(chǎn)增加對中國市場的控制 ?中小型民營企業(yè)評價成本價格優(yōu)勢快速擴張 內(nèi)部環(huán)境： ?產(chǎn)品系列規(guī)格豐富，市場適應能力強 ?具有一定的物資技術基礎，擁有一批素質較好的職工隊伍 ?缺乏自主知識產(chǎn)品的產(chǎn)品，新產(chǎn)品開發(fā)、新市場開拓能力較弱 ?生產(chǎn)線布置及生產(chǎn)組織不適應多品種小批量的生產(chǎn)特點和快速多變的市場形勢 發(fā)展目標 戰(zhàn)略舉措 ?定位： 從中高壓柱塞式液壓泵 /馬達的專業(yè)生產(chǎn)商向液壓系統(tǒng)集成商轉變 ?使命： 創(chuàng)建民族品牌產(chǎn)品 ?目標： 20xx年實現(xiàn)銷售收入 —，年增長速度保持在 20%30% ?以重點行業(yè)的骨干企業(yè)為突破口，向其他行業(yè)和企業(yè)延伸 ?加大新產(chǎn)品、新市場的開發(fā)力度，拓展生存發(fā)展空間 ?以技術跟隨為主，在仿制過程中實現(xiàn)改型改進，逐步積累自我研發(fā)能力 ?提高生產(chǎn)柔性，提高生產(chǎn)對市場的應變能力和反應速度，縮短交付時間 ?強化核心生產(chǎn)環(huán)節(jié)，外包一般零組件，分離輔助生產(chǎn)系統(tǒng) ?提高對供應商的管理控制能力，降低采購成本持續(xù)降低生產(chǎn)成本，提高市場競爭能力 ?完善質量管理體系，提高產(chǎn)品質量，降低早期故障率 ?強化基礎管理，通過信息化提升企業(yè)管理水平 ?變革薪酬激勵體制，建立關鍵人才的引進與培養(yǎng)機制 ?營造不斷創(chuàng)新持續(xù)改進的企業(yè)文化 PAGE－ 8 Copyright 169。評價：比較合理可行 雙跨問題的解決步驟： 第一步：模擬經(jīng)營，總結經(jīng)驗。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 通過前后端一體化運作來保障新市場的開發(fā)和老市場的擴張 前端 后端 含義 銷售人員 技術人員 劃分方式 按區(qū)域劃分并駐點 按產(chǎn)品組成項目組并相對穩(wěn)定 優(yōu)勢 熟悉區(qū)域市場，與客戶商務溝通便捷有效 便于從產(chǎn)品選擇、研制、生產(chǎn)、銷售、改進形成持續(xù)跟蹤能力 劣勢 專業(yè)技術能力不足 市場客戶信息缺乏，商務溝通能力薄弱 實行前后端一體化運作 前后端一體化運作的核心是進行利益捆綁，如對前后端都實行銷售提成制，對銷售人員和技術人員同時設定不同的銷售提成比例或辦法，如此將會： ? 后端在前端支持配合下與客戶進行深入的技術溝通與交流，對客戶產(chǎn)品開發(fā)早期介入 ? 前端為后端提供市場信息，后端經(jīng)評估選擇后確定產(chǎn)品開發(fā)方向 ? 后端產(chǎn)品開發(fā)成功以后，支持前端進行市場開發(fā)與拓展 ? 后端根據(jù)前端的反饋不斷地對產(chǎn)品進行改進改型，增強市場競爭能力 ? 從而實現(xiàn)技術對銷售的有效支持，從而實現(xiàn)公司效益的持續(xù)增長 PAGE－ 16 Copyright 169。 20xx By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 生產(chǎn)系統(tǒng)組織結構 —— 生產(chǎn)部 生產(chǎn)部 ?合并綜合技術室與維修站，設立設備管理室 ?將原工藝所下屬組合夾具站并入工裝計劃室，與外協(xié)室一同合并改為生產(chǎn)準備室 ?將中央倉庫并入總調度室，便于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的統(tǒng)一管理 ?標準件、密封件的采購轉移到采購部 總調