包頭市商業(yè)步行街銷售策劃報(bào)告(存儲版)
【正文】 、廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說明部分更詳盡一些，是購房者明確了解樓盤詳細(xì)資料的有效途徑。以鋼鐵大街、火車站、飛機(jī)場等區(qū)域路段為主，發(fā)布燈箱廣告及戶外看板；主要的公交線路車身內(nèi)外的廣告，以及車廂內(nèi)的報(bào)站廣告；并且不斷在市區(qū)主要路段拉上一定時間的廣告宣傳橫幅以及宣傳引導(dǎo)旗。 第二輪推廣期2004年12月——2005年8月媒體計(jì)劃
新聞媒體
在此期間，在新聞媒體要比上開盤期間要低調(diào)一些，在此期間的平面媒體主要宣傳項(xiàng)目的銷售業(yè)績和對已經(jīng)購買了本案的客戶表示感謝，接下來在媒體上宣傳項(xiàng)目準(zhǔn)備推出二期，在**月**日準(zhǔn)備接受預(yù)定，并且向社會公眾表示開發(fā)企業(yè)的決心——將一如既往地向社會提供高品質(zhì)的住宅。建議本案廣告費(fèi)用投入量為180萬至300萬。
清盤結(jié)案期2005年9月——2006年5月媒體計(jì)劃
新聞媒體通過少量的廣告投放,著重于告知清盤期將推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動,盡可能的將剩余房屋去化。
在答謝會上突出強(qiáng)調(diào)本案首期推出的房源已經(jīng)基本銷售完畢，在12月將推出第二批房源，有意向的客戶可以于**月**日開始前來訂購。
2 媒體推廣計(jì)劃
引導(dǎo)期
2003年10月——2004年3月媒體計(jì)劃 媒體軟新聞
11月中下旬陸續(xù)開始在報(bào)紙媒體上刊登一系列的形象宣傳，著重宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢，如：開發(fā)理念、設(shè)計(jì)思路、規(guī)劃設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)的休閑生活方式等。如受眾針對性強(qiáng)，針對某一行業(yè)讀者群，能發(fā)揮明確而感性的訴求；發(fā)行面廣；有效期長；受眾理解度高；制作精美等。但其缺點(diǎn)是時效性短，容易分散受眾的注意力，而且在表現(xiàn)形式上相對單調(diào)。該區(qū)主要銷售對象為銷售過程當(dāng)中積累的小面積需求客戶，商品檔次不高，使之成為包頭著名的小商品集散地。商場步行街 根據(jù)我方對當(dāng)?shù)厥袌龅姆磸?fù)調(diào)查，大多數(shù)客戶對松梅街商鋪具有濃厚興趣，如果先推出大型商場后推出松梅街，預(yù)計(jì)將造成當(dāng)?shù)赝顿Y經(jīng)營的觀望態(tài)度，等待松梅街推出時再進(jìn)行購買，這樣不但不利于大型商場的銷售，且不能快速回籠資金、聚集人氣，很難形成良好的銷售氛圍。包頭商業(yè)步行街銷售策劃報(bào)告住宅： 由于住宅體量較小，房型設(shè)計(jì)較合理，只要定價符合當(dāng)?shù)厥袌觯涂赡鼙苊庾≌瑯切^(qū)環(huán)境欠佳的缺點(diǎn)。 采用收取小訂金2000元（可退）和大定金2萬元（不可退） 在正式開盤一周內(nèi)進(jìn)行先期客戶的內(nèi)部認(rèn)購，采取低開高走的銷售策略，將較差樓層、較差位置的房型進(jìn)行先期讓利銷售，聚集人氣，提升樓盤的知名度，陸續(xù)推出較好單元，價格依續(xù)上揚(yáng)，使好的單元真正實(shí)現(xiàn)自身的價值。第一方案：小面積劃分A區(qū)功能定位為商品展示銷售。第二方案：引進(jìn)一些體量較大、知名度較高的業(yè)態(tài)。n 在實(shí)際操作中，具體報(bào)紙廣告視
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