包頭市商業(yè)步行街銷(xiāo)售策劃報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 、廣告媒體相比較，印刷媒體渲染的成分少一點(diǎn)，說(shuō)明部分更詳盡一些，是購(gòu)房者明確了解樓盤(pán)詳細(xì)資料的有效途徑。以鋼鐵大街、火車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)等區(qū)域路段為主，發(fā)布燈箱廣告及戶外看板；主要的公交線路車(chē)身內(nèi)外的廣告，以及車(chē)廂內(nèi)的報(bào)站廣告；并且不斷在市區(qū)主要路段拉上一定時(shí)間的廣告宣傳橫幅以及宣傳引導(dǎo)旗。 第二輪推廣期2004年12月——2005年8月媒體計(jì)劃
新聞媒體
在此期間，在新聞媒體要比上開(kāi)盤(pán)期間要低調(diào)一些，在此期間的平面媒體主要宣傳項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了本案的客戶表示感謝，接下來(lái)在媒體上宣傳項(xiàng)目準(zhǔn)備推出二期，在**月**日準(zhǔn)備接受預(yù)定，并且向社會(huì)公眾表示開(kāi)發(fā)企業(yè)的決心——將一如既往地向社會(huì)提供高品質(zhì)的住宅。建議本案廣告費(fèi)用投入量為180萬(wàn)至300萬(wàn)。
清盤(pán)結(jié)案期2005年9月——2006年5月媒體計(jì)劃
新聞媒體通過(guò)少量的廣告投放,著重于告知清盤(pán)期將推出的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng),盡可能的將剩余房屋去化。
在答謝會(huì)上突出強(qiáng)調(diào)本案首期推出的房源已經(jīng)基本銷(xiāo)售完畢，在12月將推出第二批房源，有意向的客戶可以于**月**日開(kāi)始前來(lái)訂購(gòu)。
2 媒體推廣計(jì)劃
引導(dǎo)期
2003年10月——2004年3月媒體計(jì)劃 媒體軟新聞
11月中下旬陸續(xù)開(kāi)始在報(bào)紙媒體上刊登一系列的形象宣傳，著重宣傳項(xiàng)目的各項(xiàng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如：開(kāi)發(fā)理念、設(shè)計(jì)思路、規(guī)劃設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)的休閑生活方式等。如受眾針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)某一行業(yè)讀者群，能發(fā)揮明確而感性的訴求；發(fā)行面廣；有效期長(zhǎng)；受眾理解度高；制作精美等。但其缺點(diǎn)是時(shí)效性短，容易分散受眾的注意力，而且在表現(xiàn)形式上相對(duì)單調(diào)。該區(qū)主要銷(xiāo)售對(duì)象為銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中積累的小面積需求客戶，商品檔次不高，使之成為包頭著名的小商品集散地。商場(chǎng)步行街 根據(jù)我方對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的反復(fù)調(diào)查，大多數(shù)客戶對(duì)松梅街商鋪具有濃厚興趣，如果先推出大型商場(chǎng)后推出松梅街，預(yù)計(jì)將造成當(dāng)?shù)赝顿Y經(jīng)營(yíng)的觀望態(tài)度，等待松梅街推出時(shí)再進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，這樣不但不利于大型商場(chǎng)的銷(xiāo)售，且不能快速回籠資金、聚集人氣，很難形成良好的銷(xiāo)售氛圍。包頭商業(yè)步行街銷(xiāo)售策劃報(bào)告住宅： 由于住宅體量較小，房型設(shè)計(jì)較合理，只要定價(jià)符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，就可能避免住宅樓小區(qū)環(huán)境欠佳的缺點(diǎn)。 采用收取小訂金2000元（可退）和大定金2萬(wàn)元（不可退） 在正式開(kāi)盤(pán)一周內(nèi)進(jìn)行先期客戶的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，采取低開(kāi)高走的銷(xiāo)售策略，將較差樓層、較差位置的房型進(jìn)行先期讓利銷(xiāo)售，聚集人氣，提升樓盤(pán)的知名度，陸續(xù)推出較好單元，價(jià)格依續(xù)上揚(yáng)，使好的單元真正實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。第一方案：小面積劃分A區(qū)功能定位為商品展示銷(xiāo)售。第二方案：引進(jìn)一些體量較大、知名度較高的業(yè)態(tài)。n 在實(shí)際操作中，具體報(bào)紙廣告視
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1