東方曼哈頓項目診斷報告(存儲版)
【正文】 ◆ 一期小高層銷售均價 3400元 /㎡ ◆ 銷售現(xiàn)場與項目形象定位叫為匹配 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標客戶 調(diào)整策略 三、主城區(qū)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 區(qū)位圖 總平圖 案例 2：加州城 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標客戶 調(diào)整策略 三、主城區(qū)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 ◆ 項目公司，但依托與專業(yè)地產(chǎn)代理公司合作， 實現(xiàn)項目價值。 主力客戶群為當?shù)氐墓珓諉T、私營業(yè)主、教師等 消費者對項目配套要求成為焦點 該地區(qū)整體小高層以市中心區(qū)域及缽池山板塊初步被市場認同 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 購房動機： 以上數(shù)據(jù)來自淮安房管局統(tǒng)計數(shù)據(jù) 020406080為子女購房 其他 投資 二次置業(yè) 改善居住 首次置業(yè)購房動機購房動機 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 0102030405060豪華躍層 四居以上 四居室 三居室 兩居室 一居室購房需求購房需求： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 面積需求： 051015202530354045160平米141—160平米121—140平米101—120平米81—100平米60—80平米單身公寓面積需求 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 承受價格 （元 /㎡ ） ： 05101520253035404 0 0 1 以上 3 5 0 1 —4 0 0 0 3 0 0 1 —3 5 0 0 2 5 0 1 —3 0 0 0 2 0 0 1 —2 5 0 0 2 0 0 0 以下承受價格 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 02468101214161820對開發(fā)商信任度交通全天供暖地段好小區(qū)環(huán)境好 物業(yè)管理好 配套設施全面積合理 物業(yè)質(zhì)量選擇物業(yè)物業(yè)選擇： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 一、消費客群統(tǒng)計 項目概況 目標客戶 二次置業(yè)及改善居住環(huán)境消費動機，為主力購房群體，占整體消費者的 ％ 購房需求以二居室、三居室及四居室為核心，此類客群占 ％ 面積需求以 100—140㎡ 占整個消費群的 ％ 價格接受水平在 2501—3500元 /㎡ 左右的占 ％ 在選擇物業(yè)要求方面關注小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理、配套設施、交通及建筑質(zhì)量方 面的占 ％ 結(jié)論： 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：趙國；年齡： 38歲；職業(yè)：私營業(yè)主；電話： 37367*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：不在意 ◆ 地段選擇：淮陰區(qū)不考慮；開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇：不在意 ◆ 價格選擇： 2600元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設施齊全；有停車位 ◆ 現(xiàn)有住房： 2套 樣本 1 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：徐國華；性別：男；年齡： 48歲；職業(yè)：私營業(yè)主：電話： 1350523**** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：高層及小高層 ◆ 地段選擇：清浦區(qū)；開發(fā)區(qū)能夠接受 ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 140㎡ ◆ 價格選擇： 2700—2800元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設施齊全；滿足基本要求 ◆ 現(xiàn)有住房： 1套 樣本 2 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 市場概況 調(diào)整策略 二、目標客戶抽樣訪談 項目概況 目標客戶 姓名：蔣繼榮；性別：男；年齡： 30歲；職業(yè)：教師：電話： 3017*** ◆ 業(yè)態(tài)選擇：多層 ◆ 地段選擇：清浦區(qū)；開發(fā)區(qū) ◆ 戶型選擇： 3室 2廳 ◆ 面積選擇： 120㎡ ◆ 價格選擇： 2400元 /㎡ 左右 ◆ 配套選擇：設施齊全；有會所 ◆ 現(xiàn)有住房：無 樣本 3 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫
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