東方曼哈頓項目診斷報告(參考版)
2025-03-25 05:30本頁面
【正文】 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項目概況 調(diào)整策略 一、策略定義 我們主張 “ 一個核心、二個基本點 、 三個差異化、四個方向 ” 一個核心： 秉持打造高端物業(yè) 二個基本點： 依托缽池山資源 傳播富人區(qū)概念 三個差異化 ： 品質(zhì)化 智力型 標(biāo)志性 四個方向 ： 建筑 環(huán)藝 配套 服務(wù) 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項目概況 調(diào)整策略 一個核心 以在打造開發(fā)區(qū)乃至淮安地區(qū)的高端品質(zhì)物業(yè)為中心 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項目概況 調(diào)整策略 二個基本點 放大缽池山景觀資源 強勢推廣富人區(qū)概念 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項目概況 調(diào)整策略 三個差異化 品質(zhì)化 ： 秉持品質(zhì)高度定位，尋求項目與區(qū)域內(nèi)的差異化 智力型 ： 挖掘開發(fā)區(qū)政務(wù)中心概念 標(biāo)志性 ： 依托建筑特性，打造區(qū)域地標(biāo)性項目 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 目標(biāo)客戶 SWOT分析 市場概況 診斷結(jié)論 項目概況 調(diào)整策略 四個方向 建筑 ： 立足于 立面彰顯視覺品質(zhì) 環(huán)藝 ： 環(huán)藝提升現(xiàn)代新貴生活（觀賞與功能性有機結(jié)合， “ 迷你高爾夫 ” ） 配套 ： 引進(jìn) 時尚 都市商業(yè)業(yè)態(tài)（休閑會所、智能化系統(tǒng)管理、 VIP會員俱樂部等） 銷售現(xiàn)場形象展示（高品質(zhì)銷售環(huán)境、體驗式樣板展示、看房導(dǎo)視系統(tǒng)等） 服務(wù) ： 星級物業(yè)管理，展現(xiàn)品質(zhì)生活（銷售現(xiàn)場演示、聘請品牌物管公司顧問） 二、詮釋策略 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 謝謝！ 。 市場接受均價在 2650—2700元 /㎡ 左右，部分環(huán)境優(yōu)勢獨特均價突破 3000元 /㎡ 主力客戶群為當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員、私營業(yè)主、教師，以及二次購房改善居住環(huán)境者等 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標(biāo)客戶 調(diào)整策略 六、概括性結(jié)論 項目概況 市場概況 小高層產(chǎn)品正逐步被市場所接受 市中心區(qū)域項目核心賣點為地段，開發(fā)區(qū)區(qū)域內(nèi)以 “ 缽池山公園 ” 景觀自然優(yōu)勢為核心 小高層市場接受均價為 2650—2800元 /㎡ 左右 主力接受戶型面積為 120—130㎡ 左右 該地區(qū)小高層去化速率低，前期蓄水期及銷售周期較長。 ◆ 開盤時間： 05年 3月 27日 ◆ 蓄水期周期長 ◆ 項目中檔品質(zhì)定位 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標(biāo)客戶 調(diào)整策略 三、主城區(qū)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 結(jié)論： 項目賣點 “ 地段 ” ，依托環(huán)境優(yōu)勢 項目開發(fā)的規(guī)模效應(yīng) 主城區(qū)項目以中檔項目定位為主 項目自身及周邊各項配套設(shè)施齊全，成為客戶焦點 當(dāng)?shù)乜傮w消費能力有限，去化速率低，蓄水周期較長 產(chǎn)品戶型選擇多，戶型 120—140㎡ 為去化主力 市場接受均價在 2600—2800元 /㎡ 左右，部分環(huán)境優(yōu)勢獨特均價突破 3000元 /㎡ 以上 主力客戶群為當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員、私營業(yè)主、教師等 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標(biāo)客戶 調(diào)整策略 四、項目區(qū)域內(nèi)市場資訊 項目概況 市場概況 區(qū)域內(nèi)在售項目： 同質(zhì)項目類 ◆ 比佛利：別墅及小高層（ 11層） ◆ 世襲領(lǐng)地：別墅；世襲雅園：小高層（ 11層及多層） ◆ 東方明珠花園：多層及小高層（ 17層） ◆ 河畔花城：多層（在售）聯(lián)排別墅（未來開發(fā)）、及小高層（未來開發(fā)） 多層項目類 ◆ 威?；▓@：多層 ◆ 龍門之都：多層 ◆ 珠?；▓@：多層 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標(biāo)客戶 調(diào)整策略 四、項目區(qū)域內(nèi)市場資訊 項目概況 市場概況 區(qū)域內(nèi)在建項目： 已知同質(zhì)項目類 ◆ 大湖城邦：別墅、多層及小高層 ◆ 世襲雅園：小高層（ 11層及多層） 正在規(guī)劃中項目類 ◆ 東湖望景苑 ◆ 億鑫花園 ◆ 城市風(fēng)暴 ◆ 盛華心港灣 ◆ 紫荊苑 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 SWOT分析 診斷結(jié)論 目標(biāo)客戶 調(diào)整策略 五、區(qū)域內(nèi)同質(zhì)重點項目例舉 項目概況 市場概況 案例 1：東方明珠花園 區(qū)位圖 區(qū)位圖 總平圖 房策天下（地產(chǎn)思想庫） 免費地產(chǎn)資源庫 ◆ 產(chǎn)品主力戶型為 138㎡ 左右 ◆ 項目中檔品質(zhì)定位 ◆ 項目核心賣點為缽池山景觀 ◆ 銷售均價 2780元 /㎡ 左右 “東方明珠花園”項目要素與賣點 ◆ 項目開發(fā)規(guī)模（小高層）：約 2萬平方米 ◆ 產(chǎn)品 1＃樓：
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