【正文】 見(jiàn)報(bào)，中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 強(qiáng) n 國(guó)際市場(chǎng)上，中低檔的產(chǎn)品已經(jīng)逐步淘汰…產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)含量已經(jīng)成為低壓電器企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展以及國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素 …戰(zhàn)略診斷業(yè) 強(qiáng) 和 業(yè) 統(tǒng) 爭(zhēng) 系 競(jìng) 各主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀近兩年主要利潤(rùn)構(gòu)成成套設(shè)備儀器儀表低壓電器資料來(lái)源 ： 正泰股份銷售中心和財(cái)務(wù)中心，畢博分析戰(zhàn)略診斷業(yè) 強(qiáng) 務(wù) 企 n 華東地區(qū)的銷售額最大，占整個(gè)集團(tuán)銷售額的 50%。和 業(yè) 統(tǒng) 爭(zhēng) 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 化，增 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 化，增 務(wù) 企 系 競(jìng) 僅通過(guò)經(jīng)銷商與客戶接觸，而本身與終端客戶了解很少，不利于建立終端客戶忠誠(chéng)度167?；?，增 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 化，增 務(wù) 企 n 公司戰(zhàn)略與產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略間的配合關(guān)系不夠明確，產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目前未能完全的支持公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。統(tǒng) 爭(zhēng) 統(tǒng) 爭(zhēng) 22 三月 202310:26:46 下午 22:26:46三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 三月 21三月 2122:26:4622:26:46March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:26:4622:26:4622:26Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 10:26:46 下午 10:26 下午 22:26:46三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22:26:4622:26:4622:263/22/2023 10:26:46 PM1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2122:26:4622:26Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 22:26:4622:26:4622:26Monday, March 22, 20231乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。業(yè) 和 業(yè) 和 n 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)所面臨的困難－比如技術(shù)、人才等阻礙，目前仍沒(méi)有明確的解決思路?；?，增 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 化，增 力 一 通過(guò)借力已成型的渠道可以在最低的成本下最快速地拓展市場(chǎng)正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式描述正泰集團(tuán)現(xiàn)有銷售模式的優(yōu)缺點(diǎn)分析167。企 務(wù) 化，增 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 化，增 力 一 競(jìng) 系 企 務(wù) 化，增 該優(yōu)勢(shì)容易被獲得和替換，并且一味的考慮價(jià)格和成本，將對(duì)企業(yè)的價(jià)值提升造成負(fù)面的影響。業(yè) 和 強(qiáng) n 除實(shí)施代理銷售外，針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)，公司還采用了項(xiàng)目經(jīng)理制，但該類銷售的銷售額較低戰(zhàn)略診斷業(yè) 按 20%的毛利率計(jì)算，銷售網(wǎng)絡(luò)蒸發(fā)了約七成的產(chǎn)品利潤(rùn)主要發(fā)現(xiàn)資料來(lái)源 ： 訪談紀(jì)要，《正泰十五發(fā)展規(guī)劃》，畢博分析描述辦事處代理銷售商項(xiàng)目經(jīng)理n 正泰在全國(guó)設(shè)有 10個(gè)辦事處，每個(gè)辦事處大約有 20個(gè)員工n 辦事處主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)治理，市場(chǎng)開(kāi)拓和服務(wù)等工作客戶n 目前正泰的代理銷售商已經(jīng)達(dá)到了 850多家，以買(mǎi)斷代理為主?；??17低檔低壓電器產(chǎn)品是正泰的主要利潤(rùn)來(lái)源n 在低壓電器地端產(chǎn)品市場(chǎng)上，正泰已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第一的生產(chǎn)廠商n 目前正泰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是以低檔產(chǎn)品為主，未來(lái)企業(yè)將大力開(kāi)拓中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，擴(kuò)大企業(yè)在中檔產(chǎn)品市場(chǎng)的份額n 最近幾年。體 儀器儀表n 最近五年，公司儀器儀表的產(chǎn)量始終名列全國(guó)前兩名，技術(shù)水平名列全國(guó)前三名。企 務(wù) 業(yè) 和 強(qiáng) ?13巨大的國(guó)際市場(chǎng) … …國(guó)際輸變電規(guī)模歐洲美洲亞洲非洲300億歐元 370億歐元資料來(lái)源 ： 西門(mén)子，雜志期刊，畢博分析最近三年平均銷售收入(億歐元） 市場(chǎng)占有率53353017131318%12%10%6%4%4%全球市場(chǎng)北美n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政策放松步伐放緩短期：一般長(zhǎng)期：樂(lè)觀南美n 阿根廷經(jīng)濟(jì)危機(jī)n 強(qiáng)有力的增長(zhǎng)需求n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定短期：不樂(lè)觀長(zhǎng)期：樂(lè)觀歐洲n 政策放寬n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定n 競(jìng)爭(zhēng)激烈短期：一般長(zhǎng)期：次樂(lè)觀非洲n 需求增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定短期：次樂(lè)觀長(zhǎng)期：次樂(lè)觀亞洲n 需求快速增長(zhǎng)n 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇n 政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定短期：樂(lè)觀長(zhǎng)期：極樂(lè)觀戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 ?12雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場(chǎng)份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來(lái)低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)資料來(lái)源 ： 電器世界， 中國(guó)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，畢博分析中低檔產(chǎn)品 高檔產(chǎn)品高可靠性，小型化，多功能，組合化，模塊化，電子化，智能化，可通訊未來(lái)產(chǎn)品特性環(huán)境n 目前低壓電器企業(yè)數(shù)目多，產(chǎn)品技術(shù)水平偏低，過(guò)度的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)降低了企業(yè)利潤(rùn)水平，致使很多企業(yè)陷入困境n 由于技術(shù)壁壘較高，高檔產(chǎn)品的利潤(rùn)水平相對(duì)高于低檔產(chǎn)品n 國(guó)內(nèi) 80%的高檔產(chǎn)品市場(chǎng)有外商企業(yè)占領(lǐng)，這些企業(yè)正逐步向中檔產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)軍。體 各種非公平競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境三資企業(yè)國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)國(guó)有中型企業(yè)，集團(tuán)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)描述n 這些企業(yè)大多由國(guó)內(nèi)原骨干、重點(diǎn)企業(yè)與國(guó)外大公司的結(jié)合而建立，多由外國(guó)公司控股，以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主要目標(biāo)，利用外國(guó)公司的先進(jìn)技術(shù)，打著跨國(guó)公司的品牌，生產(chǎn)、銷售跨國(guó)公司的產(chǎn)品，發(fā)展趨勢(shì)十分強(qiáng)勁 化，增 這將成為低壓電器行業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)的支柱n 我們預(yù)計(jì)低壓電器市場(chǎng)將在 2023年前繼續(xù)保持%的年增長(zhǎng)率，但該增長(zhǎng)速度將明顯低于整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度主要發(fā)現(xiàn)備注：低壓電器的需求的預(yù)測(cè)是基于對(duì)發(fā)電量的預(yù)測(cè)，控制裝置產(chǎn)量的預(yù)測(cè)以及低壓電器需求和控制裝置產(chǎn)量之間的配比關(guān)系作出的。強(qiáng) ?9目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭(zhēng) 統(tǒng) 業(yè) 和 企 務(wù) 化，增 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境行業(yè)特征供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)n 正泰對(duì)經(jīng)銷商的控制力度較弱n 渠道轉(zhuǎn)網(wǎng)和經(jīng)銷商聯(lián)合對(duì)抗的風(fēng)險(xiǎn)一直存在n …業(yè) 和 強(qiáng) ?2目錄q 項(xiàng)目背景q 內(nèi)容摘要q 行業(yè)背景、正泰的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要q 發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題以及初步建議q 其它發(fā)現(xiàn) 戰(zhàn)略診斷業(yè) 體 爭(zhēng) 統(tǒng) 系 競(jìng) 一 力 化，增 務(wù) 企 體 ?5整個(gè)戰(zhàn)略診斷模塊歷時(shí)約一個(gè)月 …項(xiàng)目前期準(zhǔn)備以及制定訪談?dòng)?jì)劃實(shí)施內(nèi)部訪談以及數(shù)據(jù)收集篩選主要問(wèn)題，形成初步建議形成戰(zhàn)略診斷報(bào)告1 2 3 4戰(zhàn)略診斷業(yè)務(wù)藍(lán)圖設(shè)計(jì) 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn) 上線準(zhǔn)備 上線和系統(tǒng)支 持1b2 3 4 5項(xiàng)目準(zhǔn)備1a 1周 1周戰(zhàn)略診斷業(yè) 強(qiáng) 務(wù) 企 系 競(jìng) 一 力 化，增 預(yù)計(jì)到 2023年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)目前：銷售收入和企業(yè)數(shù)量未來(lái)：發(fā)電量和低壓電器需求量CAGR=%CAGR=%目前n 低壓電器市場(chǎng)在 1979至 2023年間實(shí)現(xiàn)了 %的年增長(zhǎng)率，但增長(zhǎng)速度在 1995年之后開(kāi)始放緩n 低壓電器企業(yè)數(shù)目的變化趨勢(shì)也由原來(lái)的快速增加，變化為逐步減少n 企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過(guò)多，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低是目前存在于我國(guó)低壓電器企業(yè)內(nèi)的主要問(wèn)題未來(lái)n 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)家對(duì)于電力需求也將進(jìn)一步加大。體 ?11低壓電器企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢(shì)四類企業(yè)規(guī)模n 我國(guó)低壓電器企業(yè)面臨供過(guò)于求的局面，加上國(guó)外企業(yè)的涌入，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈n 國(guó)內(nèi)企業(yè)大多活躍于低端市場(chǎng)，由于產(chǎn)品技術(shù)含量不高，制造成本和銷售價(jià)格成為企業(yè)在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)上成功的關(guān)鍵因素n 由于國(guó)內(nèi)企業(yè)技術(shù)相對(duì)落后，高端市場(chǎng)大多由三資企業(yè)占據(jù)n 競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。一 力 一 力 化，增 務(wù) 企 合資合營(yíng)2023 2023正泰集團(tuán)正式發(fā)布《正泰集團(tuán) “十五 ” 發(fā)展綱要與 2023年遠(yuǎn)景目標(biāo) 發(fā)展綱要和遠(yuǎn)景目標(biāo)浙江正泰電器股份有限公司領(lǐng)取第一張 “ 中國(guó)強(qiáng)制認(rèn)證 ” （簡(jiǎn)稱“ CCC” ） 證書(shū) 強(qiáng)制認(rèn)證n 秉持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的管理理念