【正文】 105115 東方美地 90 根據(jù)競爭項(xiàng)目而言，我方制定合理的總價(jià)，使購房者可以輕松投資 來快速占領(lǐng)部分市場 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 競爭項(xiàng)目商業(yè) 比較 得房率比 綠地世紀(jì)城 92% 東方美地 90% 得房率上面，盡量可以減少不必要的公攤。 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 項(xiàng)目定位 形象定位 詮釋： “領(lǐng)跑”本身就有走在最前沿的意思，加上后面的賓語為“風(fēng)”，更加體現(xiàn)速度快，差距大；“自我”強(qiáng)調(diào)獨(dú)特性；“流行”展現(xiàn)了項(xiàng)目的功能。對于租賃型的客戶，采用先租后賣的模式進(jìn)行帶租約銷售或返租的方式。一期總共推出 532套，截止到 2月 15日，已銷售 335套，去化率達(dá) %，一月份銷售 300余套 正文 第三部分 住宅篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 產(chǎn)品規(guī)劃建議 小而求精 我項(xiàng)目雖然跟周邊樓盤相比，沒有很大的規(guī) 模，然而小規(guī)模并不代表出不了精品。 正文 第四部分 營銷策略篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 營銷核心策略提煉 借力打力 快打快銷 我盤無論規(guī)模，資金上都無法跟周邊項(xiàng)目相抗衡，只能借助周邊大盤的影響力，通過價(jià)格杠桿，利用小眾傳播分流大盤客戶，實(shí)現(xiàn)快速去化 商業(yè)銷售上自由組合，租售并行。 《 黃庭內(nèi)景經(jīng) 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 圍墻建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 圍墻建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 圍墻建議 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 廣告投放建議 值得媒體 有效媒體 合適媒體 存在媒體 運(yùn)用最少的資金，采用刀鋒模式達(dá)到良好的營銷目的 后記 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 結(jié)束語 通過細(xì)致的市場調(diào)研和與貴司溝通后，通過對本案的理解，從營銷實(shí)際出發(fā)，本著緊扣 可控快招、高性價(jià)比策略、效益最大化 等實(shí)效型針對性策略，并在一開始即考慮 品牌包裝等企業(yè)發(fā)展性 的策略 ，科學(xué)的展開項(xiàng)目市場預(yù)判，做到從產(chǎn)品策略上盡量的考慮充分，并以此做為項(xiàng)目成功的基石。我們不標(biāo)榜“ 精英 ” 、 “ 專家 ” ，也不高舉 “ 行業(yè)領(lǐng)軍 ” 的大旗，我們走在一起就是要整合資源，更好的為理念相同的開發(fā)商提供全方位的房地產(chǎn)營銷服務(wù)。我們將本著“為開發(fā)商節(jié)省每一分錢”的原則，通過各種有效的廣告形式進(jìn)行全方位的品牌塑造提升，力求做到市場對貴司的高度認(rèn)可，對項(xiàng)目的高度認(rèn)可。而且要在群雄割據(jù)的城東搶占一席之地，更加需要通過品牌樹立來增強(qiáng)市場對項(xiàng)目的認(rèn)同度和美譽(yù)度。 正文 第三部分 住宅篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 主要競爭項(xiàng)目 東方美地 開 發(fā) 商：徐州永泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項(xiàng)目位置：徐州云龍區(qū)民富園圓盤道處 建筑面積： 25萬平方米 規(guī)劃戶數(shù)： 900戶（三期） 規(guī)劃用途：商住 建筑形態(tài)：多層、小高層 綠 化 率： 37% 容 積 率： 均價(jià)： 3650元 /平方米 上房日期：一、二期 08年底，三期 09年 6月 社區(qū)配套：智能化背景音樂、幼兒園、會(huì)所、超市 周邊生活配套：醫(yī)院、小學(xué)、中學(xué)、超市、銀行 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格 主要客戶群：周邊居民、中高等收入者、公務(wù)員、教師、個(gè)體老板以及事業(yè)單位工作人員 永泰東方美地三期全部推出，均價(jià)為 3700元 /平方米，一次性付款將給予 1%的優(yōu)惠，均價(jià)即為3650元 /平方米 ，東方美地三期商鋪一層 4060平米，二層 117130平米，有少量雙層 220250平米，價(jià)格 600015000元 /平米。 消費(fèi)客戶分析 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 配套消費(fèi)群 —— 滿足內(nèi)部商業(yè)配套，以銀行、診所、干洗店、手機(jī)營業(yè)廳、超市等。 2， 手頭據(jù)有閑資，想要投資的客戶：在股市波動(dòng)較大，銀行利率降低的情況下。 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 競爭項(xiàng)目商業(yè)特征 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 競爭項(xiàng)目商業(yè)特征 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 競爭項(xiàng)目商業(yè)特征 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 競爭項(xiàng)目商業(yè)比較 單價(jià)比 競爭項(xiàng)目 一層單價(jià) (元 /平米 ) 二層單價(jià) (元 /平米 ) 綠地世紀(jì)城 13500 5000 東方美地 15000 61507000 價(jià)格上我們采用低開高走模式，短期內(nèi)利用價(jià)格優(yōu)勢先搶占 部分市場 正文 第二部分 商業(yè)篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 競爭項(xiàng)目商業(yè) 比較 面積比 競爭項(xiàng)目 單一層主力面積 (平米 ) 二層主力面積 (平米 ) 綠地世紀(jì)城 50 210230 東方美地 60 120 面積方面，大家基本相同。 正文 第一部分 市場篇 尚 東 名 庭 徐州市金獅房屋開發(fā)公司 微觀市場 東至民祥園路，南臨郭莊路，西接?xùn)|方明珠，北至民富東路；地塊位于徐州“東擴(kuò)南移”城市發(fā)展規(guī)劃中的核心區(qū)域，扼守連接徐州市新、老城區(qū)的交通咽喉，東距規(guī)劃建設(shè)中的京滬高鐵徐州站僅 ，北距徐州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 3公里，南距徐州觀音機(jī)場 30公里，西距徐州火車站、長途汽車站 3公里，更擁有多條市內(nèi)交通干線，出行交通無比便捷。目前周邊開發(fā)樓盤已基本入住使用，尚無新地塊出讓公告，道路交通狀況好 。 中國財(cái)政部有關(guān)負(fù)