提升銷售的5大方法(李踐)(存儲版)
【正文】 表。 ② 問及商品與服務細節(jié)時。 6. 銷售就是解決問題。 。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 ?我對商品有強烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對他的關(guān)懷。 ?我時刻睜開眼睛，豎起耳朵，聽到、看到或感覺到 ——不僅非常熟悉有關(guān)商品的一切資料，也絕不漏聽銷售會上，有關(guān)商品的一切重點。 3. 銷售就是講故事。 。 7. 銷售就是販賣好處。 ③ 客戶的坐姿發(fā)生改變時 ④ 客戶開始算數(shù)字時 ⑤ 客戶顯得愉快時 ⑥ 客戶對次要問題指出異議時 ⑦ 與第三者商議時 成交的技巧 ① 局部成交法 ② 二選一成交法 ③ 對比價格成交法（先說貴的，再說便宜的） ④ 承諾成交法 ⑤ 假如成交法（假如達成方案） ⑥ 行動介入成交法 ⑦ 試探成交法（問客戶今天要成交的話，我做什么才對呢？） ⑧ 法蘭克成交法（對比事情的正、反兩面） （六）全過程服務 1. 銷售服務是滿足需求 2. 銷售服務是找尋問題解答 3. 銷售服務是教育客戶 4. 銷售服務是幫助客戶成功 黃金法則：為客戶提供物超所值的服務 五、管理銷售人員的秘訣 —— 如何創(chuàng)造利潤 ——要按毛利提成給銷售人員 ——不要按業(yè)績提成，他們?nèi)祪r銷售 ——對業(yè)績好的員工要獎勵、晉級 ——對中階員工要警告，適當降薪 ——對業(yè)績不好的員工要開除 ——培訓越多，業(yè)績就越好。提升銷售的五大方法 風馳傳媒總裁：李踐 先生 2022年 02月 21日 內(nèi)容： 一、心態(tài)管理 二、績效管理 三、時間管理 四、成功的銷售技法 五、銷售人員的管理秘決 一、心態(tài)管理 心態(tài)決定成敗 招聘心態(tài)積極的員工 心態(tài)只有兩種： 一種是積極的， 另一種消極的。 培訓內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務的知識 ① 產(chǎn)品與服務的培訓 ② 銷售技巧 ③ 鼓勵與表揚，以激勵來總結(jié) 開會三大要素 ——銷售人員只做電話、拜訪、傳真、 E
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