提升銷售的5大方法(李踐)(參考版)
2025-03-25 04:25本頁面
【正文】 。 “ 走出去、說出來、收回來 ” 。 風(fēng)馳銷售十二口訣 8. 銷售就是強(qiáng)調(diào)價(jià)值。 6. 銷售就是解決問題。 4. 銷售就是開發(fā)需求。 2. 銷售就是交朋友。 培訓(xùn)內(nèi)容 銷售技巧 產(chǎn)品與服務(wù)的知識(shí) ① 產(chǎn)品與服務(wù)的培訓(xùn) ② 銷售技巧 ③ 鼓勵(lì)與表揚(yáng)，以激勵(lì)來總結(jié) 開會(huì)三大要素 ——銷售人員只做電話、拜訪、傳真、 Emaill，其它的工作安排別人完成 ——怎樣判斷銷售人員是否成功 ——看哪一位打電話、拜訪最多 ——要求銷售人員把每天的電話與拜訪完成后列出清單 ，業(yè)績?cè)蕉? ——大量電話溝通 ——大量拜訪 如何打開漏斗 有動(dòng)機(jī)購買者 有興趣購買者 購買者 大量電話 大量拜訪 大量接觸 多做，多行動(dòng) ——無論你的工齡、年齡、資歷、都不能作為獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。 ② 問及商品與服務(wù)細(xì)節(jié)時(shí)。 ?我對(duì)商品有強(qiáng)烈的愛心與關(guān)心，客戶可以拒絕我的銷售，但不可以拒絕我對(duì)他的關(guān)懷。 措施與計(jì)劃 制定明確的目標(biāo) 評(píng)估與檢討 績效管理 評(píng)估與檢討 ? 每日評(píng)估與檢討 ? 每周目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每月目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每季目標(biāo)評(píng)估檢討 ? 每年目標(biāo)評(píng)估檢討 通過評(píng)估與考核， 必須知道目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了沒有！ 如果已實(shí)現(xiàn) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 激勵(lì)與嘉獎(jiǎng) 經(jīng)濟(jì)激勵(lì) 目標(biāo)激勵(lì) 榮譽(yù)激勵(lì) 晉升激勵(lì) 深造激勵(lì) 通過評(píng)估與考核，如果沒有實(shí)現(xiàn) 分析未完成目標(biāo)的原因與障礙 怎樣改進(jìn) 是否處罰 三、時(shí)間管理 效率的管理 四大法則 做最有生產(chǎn)力的事 （ 80/20法則） 日清日新 時(shí)間價(jià)值化 第一次做好 （零缺點(diǎn)工作制） 速度決定 一切 時(shí)間價(jià)值化 速度決定 一切 四大法則 例：工作時(shí)間舉例 （ 以每年有效工作日 261天計(jì)） （ 每天有效工作 8小時(shí)計(jì)） 年收入 （萬元） 日工作時(shí)間 （小時(shí)） 每天價(jià)值 （元） 每小時(shí)價(jià)值 （
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