【正文】 主 ， 集餐飲 、 娛樂等多功能為一體的商業(yè)廣場(chǎng) 定位客群 青中年群體，大約年齡在 20－ 45歲之間的群體； 客群消費(fèi)特點(diǎn) 年輕群體消費(fèi)欲最旺盛 ， 注重時(shí)尚消費(fèi) ， 他們?nèi)菀妆惶?hào)召 ,中年人群購(gòu)買力更強(qiáng) ， 定位以此群體為主； 市場(chǎng)定位分析 根據(jù)赤壁商業(yè)格局及未來(lái)商業(yè)發(fā)展確定項(xiàng)目定位； 考慮中青年消費(fèi)的互補(bǔ)性； 三、項(xiàng)目功能定位分析 ● 如何利用市場(chǎng)缺乏的業(yè)態(tài)完成項(xiàng)目功能規(guī)劃？ ●如何挈合規(guī)劃與銷售，使項(xiàng)目銷售利潤(rùn)最大化？ ●如何挈合規(guī)劃與招商，使項(xiàng)目銷售可順利執(zhí)行？ 項(xiàng)目業(yè)態(tài)考慮： 項(xiàng)目功能定位的總的指導(dǎo)思想： ① 做旺兩頭，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)中央，從而形成熱鬧的商業(yè)氛圍； 兩頭即項(xiàng)目的兩個(gè)主要交通出入口的商業(yè)業(yè)態(tài)；強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)中央指利用兩邊超高人氣，盤活項(xiàng)目中心的商業(yè)業(yè)態(tài)，最終形成項(xiàng)目良好的商業(yè)氛圍。 模式建議： 以店中店模式鋪鋪直接銷售 4＃樓總體定位：時(shí)尚流行百貨 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷售方式 二層 風(fēng)尚區(qū) 女性休閑館、少量男性休閑類、皮具等 分割銷售 經(jīng)營(yíng)分割 一層 流行區(qū) 女性飾品、非品牌服飾、女性美容美發(fā)美體等 分割銷售 經(jīng)營(yíng)分割 4＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 女性飾品 70%美容美發(fā)美體 30%2樓 女性服飾 50%男性休閑 50%4 樓： 時(shí)尚流行百貨招商考慮： 以大的飾品店及美容美發(fā)店帶動(dòng)人氣，提升商業(yè)感覺。 [策略部分 ] 策略解決問題 —— 項(xiàng)目定位 [策略部分 ] 金三角商業(yè)廣場(chǎng) ★ 在原案名的基礎(chǔ)上我們精簡(jiǎn)了一些，把 “ 凱旋 ” 這個(gè)原規(guī)劃上的特點(diǎn)省略掉，直接以 “ 金三角商業(yè)廣場(chǎng) ” 的案名出現(xiàn)，簡(jiǎn)單不復(fù)雜，利于傳播。春節(jié)，一個(gè)都不能少 ★ 鑒于前期品牌推廣的滯后，推廣流程中首先考慮的就是品牌的推廣，在赤壁市內(nèi)部把品牌做熱 ★ 考慮到赤壁市場(chǎng)容量的約束， “ 行銷 ” 、 “ 行招 ” 是不可少的營(yíng)銷動(dòng)作，與此同時(shí)推廣也隨著營(yíng)銷動(dòng)作的展開，滲入赤壁外圍市場(chǎng) ★ 受項(xiàng)目工程影響，項(xiàng)目的工程期及銷售期有較多不確定因素，但在推廣線上，無(wú)論工程和銷售面對(duì)什么問題，在每年的三大節(jié)（外出人員返鄉(xiāng)時(shí)間點(diǎn)）必須有一定份量的造勢(shì)宣傳，盡量地多爭(zhēng)取返鄉(xiāng)投資者的關(guān)注，甚至在部分銷售階段上出現(xiàn)購(gòu)買客群的 “ 以外帶內(nèi) ” [策略部分 ] 策略解決問題 —— 推廣媒介 戶外為主、售點(diǎn)為輔、自立平臺(tái) —— 根據(jù)城市情況，和項(xiàng)目對(duì)品牌推廣的要求，媒體方面首先以戶外為主 —— 案場(chǎng)則是提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣的最大支撐，樓書、售點(diǎn)形象、銷售說(shuō)介，都是點(diǎn) 對(duì)點(diǎn)推廣的得利武器 —— 當(dāng)?shù)丶埫狡脚_(tái)不甚發(fā)達(dá)，因此自立媒體平臺(tái)成為重點(diǎn)，建議創(chuàng)辦 《 金三角 E、 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 首刊 —— 客戶會(huì)會(huì)員招募 由項(xiàng)目自己行刊發(fā)內(nèi)刊 —— 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 ，以 DS作業(yè)全城派發(fā)，同時(shí)公布客戶會(huì)招募信息，通過客戶會(huì)的形式進(jìn)行蓄水作業(yè)。針對(duì)于此我們提出： 以戶外廣告為主 —— 戶外廣告盡量覆蓋赤壁中心城區(qū)； 項(xiàng)目圍墻和項(xiàng)目賣場(chǎng)的外立面是宣傳的重點(diǎn)基地 項(xiàng)目周邊道路可行的話全路段設(shè)臵刀旗（尤其是公園路） —— 設(shè)臵的時(shí)間不必要一整年，可以階段性設(shè)臵 公園路的另一個(gè)端頭（金雞山路交叉路口處）擇點(diǎn)設(shè)臵大型廣告牌一塊 蒲圻橋頭（最好是北岸）可考慮設(shè)臵大型廣告牌一塊 新區(qū)核心地段湖北路（名人城堡附近）設(shè)臵大型廣告牌一塊 高速出入口、省道可以設(shè)臵大型廣告牌 車體廣告 地面輔助廣告手段 —— 地面手段是項(xiàng)目?jī)?nèi)容滲透的關(guān)鍵； 客戶內(nèi)刊，傳達(dá)項(xiàng)目情況、介紹項(xiàng)目概念、宣傳產(chǎn)品內(nèi)容，定期刊發(fā) 海報(bào)張貼 報(bào)刊等紙媒廣告 —— 基本上當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體廣告滲透度較低，可以； 根據(jù)項(xiàng)目階段投放 《 咸寧日?qǐng)?bào) 》 針對(duì)政府機(jī)關(guān)客群 《 楚天都市報(bào) 》 地方版 /夾報(bào) 電視 /電臺(tái)等高空廣告 —— 階段性適量投放，重點(diǎn)投放電視廣告； 地方臺(tái)地方新聞、氣象預(yù)報(bào) 衛(wèi)星臺(tái)屏幕游字 電視劇后帖牌 媒體安排 Thanks 謝謝聆聽 。 尊崇生活樣板 [推廣及應(yīng)用部分 ] [項(xiàng)目主張（ USP） ] —— 住宅部分 [推廣及應(yīng)用部分 ] LOGO及案名表現(xiàn) —— 在原 LOGO基礎(chǔ)上調(diào)整 [推廣及應(yīng)用部分 ] LOGO及案名表現(xiàn) —— 從新的角度進(jìn)行修改 [推廣及應(yīng)用部分 ] LOGO應(yīng)用部分 [推廣及應(yīng)用部分 ] LOGO應(yīng)用部分 紙媒表現(xiàn) [推廣及應(yīng)用部分 ] 推廣表現(xiàn) 戶外及促銷稿 [推廣及應(yīng)用部分 ] 推廣表現(xiàn) 4月 5月 品牌推廣 重新亮相 銷售上 首先去化 5樓剩余產(chǎn)品，針對(duì)新產(chǎn)品面市就老客戶開展摸排，招商為主，并對(duì)新客戶接待蓄水 推廣上 針對(duì)前期推廣的不足予以補(bǔ)充，重點(diǎn)重新樹立品牌形象 項(xiàng)目重新亮相，達(dá)到頂峰 客戶會(huì)成立、活動(dòng)落實(shí) 行銷、招商活動(dòng)落實(shí) 客戶會(huì)組織、籌劃、宣傳，3樓住宅蓄水，配合銷售及招商展開 7月 6月 招商信息公布 項(xiàng)目核心品牌成形 9月 8月 4樓方案確定，67樓預(yù)熱，美食街形象推廣方案確定 攻擊 重點(diǎn)期 10月 隆重開盤 3樓商業(yè)和住宅集中開盤 [推廣及應(yīng)用部分 ] 年度推廣節(jié)點(diǎn) 11月 12月 月[推廣及應(yīng)用部分 ] 年度媒體預(yù)算計(jì)劃 1. 廣告 媒體費(fèi)用分為三個(gè)方面： 2. 包裝 3. 活動(dòng) 戶外廣告 —— 4~5月份期間確定戶外廣告位臵，第一期投放為品牌宣傳 （占總媒體費(fèi)用： 30%左右） 單片 —— 《 財(cái)富號(hào)角報(bào) 》 ，在 4月底印發(fā)首刊，以后不定期發(fā)行 （占總媒體費(fèi)用： 5%左右） 報(bào)紙 /雜志媒體 —— 當(dāng)?shù)貓?bào)紙滲透力度小，主要以?shī)A報(bào)、地方版形式投放 （占總媒體費(fèi)用： 5%左右） 電視 —— 高空媒體以階段投放的游字