【正文】 為主 （占總媒體費(fèi)用： 5%左右） 賣(mài)場(chǎng)包裝 —— 案場(chǎng)宣傳包裝 （占總媒體費(fèi)用： 15%） 禮品 —— 活動(dòng)禮品及客戶禮品 （占總媒體費(fèi)用： 7~8%） 宣傳品 —— 樓書(shū)、 X架等宣傳物料 （占總媒體費(fèi)用： 7~8%） 以客戶會(huì)活動(dòng)為主，禮儀活動(dòng)為輔 （占總媒體費(fèi)用的 25%） 媒體費(fèi)用總預(yù)算 —— 145萬(wàn)元左右（ 2， 3） 依據(jù)本項(xiàng)目（ 2＃和 3)預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售額（ 13206萬(wàn)）的 %計(jì)算 住宅推廣預(yù)算費(fèi)用 45萬(wàn)左右（暫時(shí)以 、 %計(jì)算） [操作 /執(zhí)行部分 ] A、商業(yè)項(xiàng)目主推廣語(yǔ)、階段推廣主題確認(rèn) 品牌線推廣主題 —— 商業(yè)旗艦，財(cái)富傳奇； 階段推廣主題 —— 財(cái)聚金三角， 2022年赤壁鼎級(jí)商業(yè)機(jī)會(huì) —— 赤壁商業(yè)升級(jí)大本營(yíng)，創(chuàng)造商圈財(cái)富與價(jià)值 ； —— 赤壁知名品牌博覽之城； —— 政府支持，業(yè)態(tài)領(lǐng)先；小投入，大回報(bào) B、住宅項(xiàng)目推廣語(yǔ) —— 絕版地段◆繁華中心◆奢華生活 C、項(xiàng)目前期客戶整理 /推介 針對(duì)大量的前期客戶，主動(dòng)邀約，先行對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售信息予以傳達(dá)，一方面通過(guò)聯(lián)系老客戶挖掘客源；二方面先行邀約更顯得對(duì)前期客戶的尊重，制造其尊貴感。 策略解決問(wèn)題 —— 項(xiàng)目商業(yè)與住宅的推廣關(guān)系 [策略部分 ] 策略解決問(wèn)題 —— 推廣基礎(chǔ) 項(xiàng)目的推廣應(yīng)該高端、高調(diào) —— 只有一定的推廣高度才符合項(xiàng)目自身的 “ 地心 ” 、“ 地王 ” 定位； 重視項(xiàng)目品牌塑造，對(duì)城市核心項(xiàng)目，品牌的口碑傳播比之媒體更有傳播力度 對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品、升級(jí)概念要詮釋的詳盡、有吸引力 —— 如同在非洲賣(mài)鞋一樣，項(xiàng)目的塊狀商業(yè)是赤壁市場(chǎng)幾未出現(xiàn)過(guò)的，對(duì)產(chǎn)品的解釋必不可少； 成立客戶會(huì)機(jī)制，通過(guò)小城市客群集中的特點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)人群開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)； 對(duì)武漢、深圳等 “ 先進(jìn)市場(chǎng) ” 要多加引用，甚至借力而行，將其作為 “ 樣板 ” 來(lái)對(duì)赤壁客戶進(jìn)行教育； 重視客戶維護(hù)和時(shí)刻具備危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)； 綜合市場(chǎng)分析和項(xiàng)目特質(zhì)，我們提出： [策略部分 ] 策略解決問(wèn)題 —— 推廣節(jié)奏及節(jié)點(diǎn)安排 做熱內(nèi)部 —— 主推品牌 營(yíng)造外部 —— 招商、行銷(xiāo)全面行動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)容量 抓返鄉(xiāng)高潮 —— 5 獨(dú)立的核心商圈 我們建議 3以模式 2進(jìn)行運(yùn)作！ 3＃數(shù)碼電器廣場(chǎng)業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 樓層 主要功能 主要項(xiàng)目 銷(xiāo)售方式 二層 家電、音像 小家電、音像制品、視聽(tīng)室、電腦及配件等 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 一層 電信服務(wù)、數(shù)碼產(chǎn)品 電信服務(wù)（引入聯(lián)通、移動(dòng)等營(yíng)業(yè)廳）、銀行服務(wù)部、手機(jī)、 MP數(shù)碼相機(jī)類電子數(shù)碼產(chǎn)品等、 KFC或麥當(dāng)勞 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 3＃樓業(yè)態(tài)配比建議 3＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃情況 1樓 電子、電信等 50% 通信公司，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)2樓 家用電器等 50% 大的家電銷(xiāo)售商3 樓：數(shù)碼電器招商考慮： ●通過(guò)銀行 /電信等承租能力高的服務(wù)店提升人氣，帶動(dòng)中小經(jīng)營(yíng)戶入駐。 投資者是項(xiàng)目去化最主要 、 最直接的市場(chǎng)客源 ， 也是物業(yè)價(jià)值的傳承者 。 二、赤壁商業(yè)業(yè)態(tài)研究 ● 目前赤壁的集中性商業(yè)以大型超市為主，經(jīng)營(yíng)面積較小，業(yè)態(tài)混亂； ● 綜合百貨類的商業(yè)在市場(chǎng)上還是空缺，未來(lái)發(fā)展的潛力和空間很大； 集中型商業(yè) 市場(chǎng)名稱 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 建筑面積 門(mén)店數(shù) 業(yè)態(tài) 日人流量 年交易額 （萬(wàn)元） 租金 （元 /M2/月） 三國(guó)商業(yè)城 服飾步行街 38700 330 服裝類 5000 16000 3050 建材大市場(chǎng) 建材五金 14000 320 建材、五金 1500 12022 1015 赤壁商城 農(nóng)貿(mào) 19500 150 農(nóng)貿(mào) 20220 40000 2240 天驕廣場(chǎng) 超市、家具家飾 8000 / 超市、家具 / / 1520 中百倉(cāng)儲(chǔ) 大型超市 3000 / 大型超市 5000 / / 家家旺 超市 2400 / 超市 10000 / 1822 閩通電器 電器 800 / 電器 15000 / 20 街區(qū)商業(yè) 項(xiàng)目名稱 位臵 經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài) 租售情況 西湖街 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋、超市等 根據(jù)位臵不同租金不等，平均在 2040元 / ㎡ 左右，主力店鋪在 1030㎡ ，出售單價(jià) 700010000元 / ㎡ 左右，轉(zhuǎn)手費(fèi)35萬(wàn) 三國(guó)商業(yè)城 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)品牌女裝、童裝、化妝 品等 商鋪面積也多為 2030㎡ /間，租金約在 3050元 /㎡ /月，轉(zhuǎn)手費(fèi) 25萬(wàn)，售價(jià)在 500010000元 / ㎡ 西湖休閑 廣場(chǎng) 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)女裝、女鞋 圍合式住宅底商，租金約在 1630元 /㎡ /月，售價(jià)在 50006000元 / ㎡ 沿河大道 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)家具、家飾 根據(jù)面積和位臵不同，月租金 2030元 / /㎡ /月，主要有皇朝、全友、聯(lián)邦等品牌，約 40多家店鋪 公園路 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)家電、農(nóng)機(jī) 主力面積 2030 ㎡ ，租金約在 3340元 /㎡ /月，其中大的商業(yè)有閩通家電、興地廣場(chǎng)等 大橋路、金雞山路 老城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)電腦、通訊產(chǎn)品，集中 分布于移動(dòng)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳 主力面積 2030 ㎡ ，約 30多家門(mén)店，租金約在 2040元 /㎡ /月 陸水湖大道 新城區(qū)商圈 北面經(jīng)營(yíng)建材、南面有部分休閑 娛樂(lè)業(yè) 主要以建材大市場(chǎng)為主，租金在 1015元 /㎡ /月，南面部分餐飲和娛樂(lè)，檔次不高 河北大道陸水湖大道 新城區(qū)商圈 主要經(jīng)營(yíng)超市、小百貨 以天驕廣場(chǎng)帶動(dòng)起來(lái)的新商圈，目前還未形成規(guī)模 ● 目前赤壁主要的商業(yè)形式是以街區(qū)商業(yè)為主，形成了部分經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)統(tǒng)一的商業(yè)街，如服飾街、電腦街、手機(jī)通訊街等，經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)穩(wěn)定。因此提升城市商業(yè)層次是赤壁商圈發(fā)展的關(guān)鍵所在。 購(gòu)物娛樂(lè)休閑客戶的穩(wěn)定和數(shù)量不易形成飽和 ， 使得項(xiàng)目具有較大操作空間 部分經(jīng)營(yíng)戶不需要投資者的承接 ， 而直接購(gòu)買(mǎi)商鋪?zhàn)约航?jīng)營(yíng) ， 能夠形成項(xiàng)目的去化力量 。 劣勢(shì) — 對(duì)經(jīng)營(yíng) /招商能力要求高； 零散招商，不易形成品牌。 中心地段 ★ 住宅上采用逐步拉升價(jià)格的銷(xiāo)售策略，由于其體量小，不急于去化，與商業(yè)同行；在商業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有良好銜接的情況下住宅產(chǎn)品充當(dāng)銷(xiāo)售主角。 尊榮典藏 【 支撐 】 —— 金三角，入主城市中心地段的最后機(jī)會(huì) —— 只屬于少數(shù)人的尊榮府邸 —— 住宅部分 項(xiàng)目訴求點(diǎn) 項(xiàng)目基調(diào) 營(yíng)造當(dāng)?shù)刂懈叨俗≌?xiàng)目， 客戶定位 主要以當(dāng)?shù)刂懈呤杖肴巳簽榭蛻魧?duì)象；包括：政府公務(wù)員、政府官員、私營(yíng)業(yè)主等等 住宅與商業(yè)銷(xiāo)售聯(lián)動(dòng)分析 控制住宅銷(xiāo)售速度，主導(dǎo)住宅銷(xiāo)售價(jià)格，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目地塊的絕版優(yōu)勢(shì)，提升商業(yè)和住宅的整體價(jià)值；形成商業(yè)和住宅項(xiàng)目品牌的聯(lián)動(dòng)作用； —— 住宅客戶分析 —— 強(qiáng)調(diào)對(duì) “ 少數(shù)人 ” 的追捧，對(duì)勝利者的 “ 獎(jiǎng)勵(lì) ” —— 以城市中心的絕版地段價(jià)值，打造城市高端生活標(biāo)本 城市贏家 1廣場(chǎng)活動(dòng)方案 4/15 活動(dòng)相關(guān)討論 4/10 討論通過(guò)后執(zhí)行 客戶會(huì)執(zhí)行方案 4/25 客戶會(huì)相關(guān)討論 4/10 討論通過(guò)后執(zhí)行 客戶會(huì)相關(guān)物料準(zhǔn)備 5/15 武漢市