【正文】 場(chǎng)考察活動(dòng)方案 5/15 市場(chǎng)考察相關(guān)討論 4/20 討論通過(guò)后執(zhí)行 [操作 /執(zhí)行部分 ] 赤壁這一類(lèi)小型城市，媒體通路相對(duì)不那么暢通。 F、 5財(cái) 富號(hào)角報(bào) 》 作為宣傳平臺(tái)，起到一宣傳產(chǎn)品；二樹(shù)立形象；三穩(wěn)定客群；四 吸引目光的作用。 ★ 金三角在當(dāng)?shù)貙儆?“ 區(qū)域概念 ” ，同時(shí)也是當(dāng)?shù)貙?duì)項(xiàng)目所處地塊 “ 黃金價(jià)值 ” 的肯定，必須在案名中體現(xiàn)。 6＃ 7＃樓總體定位：特色餐飲休閑區(qū) 6＃ 7＃ 主要功能 主要項(xiàng)目 銷(xiāo)售方式 方案 2 娛樂(lè)休閑方向 KTV、浴場(chǎng)等 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 方案 1 特色餐飲休閑＋社區(qū)配套 沙縣小吃、川菜館、足浴 /干洗等社區(qū)配套 分割銷(xiāo)售 經(jīng)營(yíng)分割 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)定位方向： 方案一（娛樂(lè)休閑方向?yàn)橹鳎? 優(yōu)勢(shì)： —— 整體環(huán)境整潔； —— 配合 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購(gòu)物形象要求； 劣勢(shì)： —— 6＃ 7＃消費(fèi)人群的目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的很難互融； —— 從營(yíng)業(yè)時(shí)間來(lái)看，兩者營(yíng)業(yè)主力時(shí)間不一致； 方案二（特色餐飲休閑＋社區(qū)配套）： 優(yōu)勢(shì)： —— 小吃整體消費(fèi)較低，能夠適合大眾需求，能夠帶來(lái)大量人流； —— 小吃的消費(fèi)人群的消費(fèi)目的與 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的消費(fèi)目的能夠很好互 融； —— 從特色小吃方向業(yè)態(tài)的營(yíng)業(yè)時(shí)間也能與 2＃ 3＃ 4＃的業(yè)態(tài)很好的配合； 劣勢(shì)： —— 如果缺乏管理，小吃整體環(huán)境可能影響 2＃ 3＃ 4＃業(yè)態(tài)的購(gòu)物外部環(huán)境； —— 需要有很好的垃圾收集站； 我們 建議選擇方案二，建議引入經(jīng)營(yíng)管理公司； 6＃ 7＃業(yè)態(tài)定位方向比較 6＃ 7＃樓建筑、銷(xiāo)售模式建議 6A、 6B挑高 ， 7＃以一復(fù)二銷(xiāo)售； 招商考慮： 以特色實(shí)惠的招牌店招攬人氣，帶動(dòng)商戶(hù)積極進(jìn)駐； 6＃ 7＃樓業(yè)態(tài)規(guī)劃建議 1 、 5 樓2 樓 休閑餐飲 足浴、美發(fā)、網(wǎng)吧等6A 、6 B 特色餐飲小吃 快餐、沙縣小吃、川菜等6 、7 地方小吃 早點(diǎn)、冷飲等1 、5 、6 、7 樓： 休閑餐飲一條街1＃ 5＃招商考慮： 1＃ 5＃鑒于一樓基本銷(xiāo)售完畢，二樓商鋪沒(méi)有門(mén)面通道，不適合分割銷(xiāo)售 ，建議招商為主帶動(dòng)銷(xiāo)售； 一、 營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)及階段控制 第四部分 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間控制及價(jià)格建議 時(shí)間 目標(biāo) 爭(zhēng)取 202 20－－ 4月底 202 5－－ 202 11月底 202 12－－ 202 2月底前 商業(yè)部分銷(xiāo)售和招商目標(biāo) 完成 2＃ 3＃可 售面積 5％－ 10%的預(yù)定量； 完成 2＃ 3＃樓， 可售面積 40％ 的銷(xiāo)售量； ① 截止 202 2月底以前，完成 2＃ 3?？墒勖娣e 70％的銷(xiāo)售量；同時(shí)完成 2＃ 3＃招商面積總量的 40％；②截止 202 2月底，完成 6＃ 7＃ 60％的招商和約預(yù)定工作，完成可售面積 30％以上的銷(xiāo)量； 住宅銷(xiāo)售目標(biāo) 住宅部分始終處于持續(xù)銷(xiāo)售狀態(tài) ①截止 202 10月底，完成可售面積 30％的銷(xiāo)售量； ②截止 202 2月底，完成可售面積 60％的銷(xiāo)售量； 樓層 價(jià)格建議 面積 總價(jià) 租金情況 5F 4000元 /平米 1800平米 720萬(wàn) 20元 /平米 /月 4F 5000元 /平米 2991平米 25元 /平米 /月 3F 6000元 /平米 2991平米 30元 /平米 /月 2F 7000元 /平米 2991平米 2093 . 7萬(wàn) 35元 /平米 /月 1F 12022元 /平米 3247平米 60元 /平米 /月 總計(jì) 13020平米 2＃價(jià)格建議，按 6％回報(bào)算租金情況 樓層 價(jià)格建議 面積 總價(jià) 租金情況 2F 6000元 /平米 2343平米 30元 /平米 /月 1F 10000元 /平米 1800平米 1800萬(wàn) 50元 /平米 /月 總計(jì) 4143平米 3205 .8萬(wàn) 3＃價(jià)格建議，按 6％回報(bào)算租金情況 二 、 銷(xiāo)售價(jià)格建議 住宅價(jià)格建議 住宅部分 建議均價(jià) 按暫定建筑面積計(jì)算 預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售金額 金三角住宅項(xiàng)目 1580元 /平米 27000平米 4266萬(wàn) 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 2022/4月上旬－ 4月底 2022/5－－ 6月 2022/ 9 2022/ 112 202 1－202 2 202 2月以后 工作任務(wù) 人員培訓(xùn)； 制定價(jià)目表； 案場(chǎng)裝修； 銷(xiāo)售道具準(zhǔn)備；營(yíng)造整體氛圍；為五一活動(dòng)做準(zhǔn)備； 五一活動(dòng)開(kāi)展； 積累客戶(hù)匯總； SP活動(dòng)展開(kāi)； 針對(duì)實(shí)際情況展開(kāi)策略研究； 招商積累； 去化積累客戶(hù)； SP活動(dòng)展開(kāi)； 為十一活動(dòng)做準(zhǔn)備； 招商積累； 十一活動(dòng)開(kāi)展； 追蹤客戶(hù)動(dòng)向； SP活動(dòng)展開(kāi)； 招商積累； 積累客戶(hù)； SP活動(dòng)展開(kāi)； 招商積累； 積累客戶(hù)； SP活動(dòng)展開(kāi)； 招商積累； 積累客戶(hù)； 推廣方向 積極樹(shù)立商業(yè)業(yè)態(tài)形象（品牌走向）； 利用媒體樹(shù)立品牌形象；主打 3＃形象，為 2＃做準(zhǔn)備； 4＃形象樹(shù)立； 6＃ 7＃美食街形象打造； 4＃ 6＃ 7＃形象打造； 2＃ 3＃形象推廣； 媒體預(yù)算 投入 15％的推廣預(yù)算，其中 6各個(gè)月份占 1/3左右； 投入預(yù)算為 25％， 9月占 1/2左右 投入預(yù)算為 15％，12月占 1/2左右 投入預(yù)算為15％左右； 可投入預(yù)算為 30％左右，以備應(yīng)急； 客戶(hù)活動(dòng) 接待客戶(hù)詢(xún)問(wèn)； 五一活動(dòng)月；成立客戶(hù)會(huì)，并做籌劃、宣傳；禮品贈(zèng)送等 客戶(hù)及商家觀摩會(huì)；客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)；贈(zèng)送禮品等； 專(zhuān)刊郵送； 專(zhuān)刊郵送； 限期定購(gòu)有驚喜等； 春節(jié)答謝客戶(hù)會(huì)； 專(zhuān)刊郵送； 推出樓盤(pán) 爭(zhēng)取去化 1＃ 5＃的剩余產(chǎn)品；同時(shí)展開(kāi) 2＃ 3＃的預(yù)定； 強(qiáng)勢(shì)推出 2＃ 3＃； 前期為 4＃ 6＃ 7＃的預(yù)熱； 7月前美食街方案制定； 后期做 4＃ 6＃ 7＃的強(qiáng)勢(shì)推廣； 去化 4＃ 6＃ 7＃ 2＃ 3＃樓的持續(xù)銷(xiāo)售； 清理剩余部分； 三 、 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)間表 第五部分 項(xiàng)目推廣策略預(yù)案 第一：策略部分 —— 針對(duì)項(xiàng)目和市場(chǎng)情況，提出我們的推廣思路和策略 第二：推廣及應(yīng)用部分 —— 探討推廣核心內(nèi)容、制訂推廣重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 第三：執(zhí)行 /操作部分 —— 針對(duì)當(dāng)前情況，指導(dǎo)近期操作 在綜合前文項(xiàng)目市場(chǎng)簡(jiǎn)述和項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上，我們提出項(xiàng)目全年的推廣策略預(yù)案，預(yù)案分為三個(gè)部分： 在提及推廣策略之前，先對(duì)有價(jià)值的項(xiàng)目特質(zhì)進(jìn)行提煉： ★ 項(xiàng)目位處赤壁中心地段，從已銷(xiāo)售的 1銷(xiāo)售情況來(lái)看，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度相當(dāng)高。 ②高處引導(dǎo)，形成活躍的垂直人流； 高處引導(dǎo)，指在本項(xiàng)目高點(diǎn)設(shè)立特色餐飲娛樂(lè)設(shè)施，從而引導(dǎo)人流上升。 ● 雖然目前赤壁的在售商業(yè)還是以沿街商鋪為主，但也有部分商業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃了主題性的商場(chǎng)，天驕華庭和赤壁 11街，都是本案未來(lái)銷(xiāo)售和招商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 百貨零售類(lèi) 餐飲類(lèi) 超市類(lèi) 集合類(lèi)商業(yè) 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi) 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 目前赤壁市無(wú)大型百貨零售類(lèi)商業(yè)物業(yè) 以小型低檔的餐飲為主，且分布零亂。第一部分 赤壁商業(yè)地產(chǎn)概況 第二部分 項(xiàng)目前期分析 第三部分 項(xiàng)目功能定位分析 第四部分 項(xiàng)目?jī)r(jià)格建議及租金回報(bào)情況 第五部分 項(xiàng)目推廣策略 目錄 一、赤壁商業(yè)格局狀況 第一部分 赤壁商業(yè)地產(chǎn)概況 老城區(qū)商圈 赤壁市目前商業(yè)主要集中地 主要業(yè)態(tài)情況 服飾、鞋帽、床上用品、婚紗、數(shù)碼產(chǎn)品、家居