[信息與通信]分公司戰(zhàn)略環(huán)境分析模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 18 2127 2499 2641 宣城 2350 2399 2502 2844 3157 宣城增長(zhǎng)率 2 . 0 9 % 4 . 2 9 % 1 3 . 6 7 % 1 1 . 0 1 %全省 P 增長(zhǎng)率 4 . 8 5 % 0 . 4 2 % 1 7 . 5 0 % 5 . 6 7 %2022 年 2022 年 2022 年 2022 年 2022 年11 宣城市人口分析 “十五”期間，宣城市人口年平均增長(zhǎng)率約為 %。 5 . 6 0 %1 0 . 8 2 %9 . 3 2 %1 4 . 7 9 %6 . 7 3 %8 . 2 9 % 8 . 4 8 %1 1 . 3 2 %1 2 . 5 0 %1 1 . 8 0 %0 . 0 05 0 . 0 01 0 0 . 0 01 5 0 . 0 02 0 0 . 0 02 5 0 . 0 03 0 0 . 0 02022年 2022年 2022年 2022年 2022年0 . 0 0 %2 . 0 0 %4 . 0 0 %6 . 0 0 %8 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 2 . 0 0 %1 4 . 0 0 %1 6 . 0 0 %宣城G D P ( 億元) 宣城增長(zhǎng)率 全省增長(zhǎng)率8 宣城市 GDP發(fā)展態(tài)勢(shì)分析（二） 注： 202 2022年宣城市統(tǒng)計(jì)局 “ 關(guān)于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào) ” 安徽省 20222022年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的統(tǒng)計(jì)公報(bào) 十五期間， 宣城市 人均 GDP增長(zhǎng)低于全省平均水平。 農(nóng)村居民人均純收入預(yù)測(cè) 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 增長(zhǎng)率 農(nóng)村居民人均純收入 (元 ) 高 2399 2502 2844 3157 10% 中 8% 低 6% 16 宏觀環(huán)境分析小結(jié) ? 機(jī)遇 ?宣城市 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均 GDP約為全省平均水平的 2倍，第二產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)；并且在未來宣城經(jīng)濟(jì)仍將保持高速增長(zhǎng)（高出全省 7個(gè)百分點(diǎn)）； ?城鎮(zhèn)居民人均可支配收入高于全省平均水平，農(nóng)村居民 人均純收入高出全省平均水平約 50%；高速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)將使宣城市城鄉(xiāng)居民人均收入繼續(xù)領(lǐng)跑全省； ?宣城市人口增幅小，但比較穩(wěn)定。 近幾年，宣城市通信行業(yè)收入對(duì)當(dāng)?shù)谿DP的貢獻(xiàn)度小于全省平均水平，宣城市通信行業(yè)市場(chǎng)潛力有待于進(jìn)一步挖掘。 新業(yè)務(wù)收入占比 新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 數(shù)據(jù)來源：省公司集團(tuán)客戶與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部 32 集團(tuán)客戶市場(chǎng)分析 宣城市第二產(chǎn)業(yè)約占占全省第二產(chǎn)業(yè)的 %，宣城市二、三產(chǎn)業(yè)約占占全省二、三 產(chǎn)業(yè)的 %；而宣城公司在信息化解決方案、集團(tuán) V網(wǎng)、集團(tuán)短信、集團(tuán) IP、集團(tuán) V 網(wǎng)、集團(tuán)彩鈴和集團(tuán)專線等方面占全公司的比例如下，除集團(tuán) IP落后全省之外，其它 業(yè)務(wù)指標(biāo)均超過本地經(jīng)濟(jì)水平。A 占收入比重 ROA新業(yè)務(wù)客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)收入忙時(shí)比客戶數(shù)離網(wǎng)農(nóng)村市場(chǎng)集團(tuán)客戶渠道建設(shè)蕪湖省公司43 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的比較分析 客戶市場(chǎng)占有率（一） 2022年底，宣城移動(dòng)在雙方客戶市場(chǎng)占有率高于全省平均水平約 4個(gè)百分點(diǎn)，在三方客戶市場(chǎng)占有率高于全省平均水平約 6個(gè)百分點(diǎn)，在整個(gè)通信客戶市場(chǎng)占有率高于全省平均水平約 2個(gè)百分點(diǎn)。 威脅 宣城電信進(jìn)入移動(dòng)通信領(lǐng)域。 三、根據(jù)前面的通信行業(yè)業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)和宣城分公司收入占比，我們對(duì)宣城分公司的業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)如下： 3 . 0 93 . 6 74 . 6 05 . 6 41 8 . 8 2 %2 5 . 3 6 %2 2 . 6 7 %2 . 02 . 53 . 03 . 54 . 04 . 55 . 05 . 56 . 02022年 2022年 2022年 2022年 2022年15%17%19%21%23%25%27%公司收入( 億元) 收入增長(zhǎng)率54 宣城分公司通信客戶預(yù)測(cè) 移動(dòng)電話滲透率與人均 GDP顯示了極強(qiáng)的相關(guān)性，因此我們可以根據(jù)政府預(yù)測(cè)的未來人均 GDP來測(cè)算未來移動(dòng)電話滲透率；并結(jié)合人口數(shù)量，我們便可以預(yù)算未來幾年內(nèi)的移動(dòng)客戶總規(guī)模； 在不考慮 3G牌照的影響下，預(yù)測(cè)宣城分公司客戶發(fā)展結(jié)果如下： 滲透率 客戶總量 市場(chǎng)占有率 移動(dòng)用戶數(shù)2022 年 % % 2022 年 % % 2022 年 % % 注： 滲透率是指宣城市移動(dòng)電話數(shù)量占本市人口的比例； 市場(chǎng)占有率指雙方市場(chǎng)占有率； 移動(dòng)用戶數(shù)是指宣城移動(dòng)分公司的客戶數(shù)量。 ? 與兄弟分公司相比，宣城分公司不足小結(jié)： ? 在市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、欠費(fèi)控制方面還有較大差距，在農(nóng)村市場(chǎng)和集團(tuán)客戶市場(chǎng)開發(fā)有一定的差距； ? 在市場(chǎng)開發(fā)，特別是縣域市場(chǎng)開發(fā)方面更弱； ? 在新業(yè)務(wù)營(yíng)銷方面（如彩鈴、信息費(fèi)、彩信等）也弱于全省平均水平。 40 與宣城電信優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比分析（四） 流程與整體層面 移 動(dòng) 電 信 戰(zhàn)略和流程 實(shí)施 BPR流程試點(diǎn)，提升了后臺(tái)對(duì)前臺(tái)的支撐力度 運(yùn)營(yíng)效益 公司凈利潤(rùn)高 社會(huì)影響力 企業(yè)品牌 企業(yè)品牌在縣以下及低端市場(chǎng) 影響力弱 企業(yè)品牌在集團(tuán)客戶、家庭客 戶市場(chǎng)及縣以下影響力大 客戶品牌 三大客戶品牌影響力較大 業(yè)務(wù)品牌 “移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng) ” 在時(shí)尚客戶中影響 大 “商務(wù)領(lǐng)航 ” 在中小企業(yè)影響較大， “ 互連星空 ” 在家庭客戶影響較大 41 內(nèi)部能力分析 ? 基于 eTOM模型的內(nèi)部能力分析 ? 基于 eTOM模型的內(nèi)部能力分析框架 ? 與宣城電信優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比分析 ? 與兄弟分公司的比較分析 ? 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的比較分析 ? 宣城市移動(dòng)通信細(xì)分市場(chǎng)分析 42 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的比較分析 綜合 宣城分公司在主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)（運(yùn)營(yíng)收入、客戶數(shù)、農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)和集團(tuán)客戶）、客戶服務(wù)和壞帳控制方面與全省平均水平有一定的差距 ， 這說明： 宣城分公司在市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶服務(wù)、欠費(fèi)追繳方面做得有欠缺 。 % % %%% %%% %%% %% % % % %%0%20%40%60%80%100%05年6 月 05年1 2月 06年6 月 05年6 月 05年1 2月 06年6 月城市 縣小靈通聯(lián)通移動(dòng)數(shù)據(jù)來源：宣城分公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部 29 宣城市通信收入市場(chǎng)份額分析 十五期間，移動(dòng)公司業(yè)務(wù)收入占當(dāng)?shù)赝ㄐ判袠I(yè)收入的比重是穩(wěn)步提高的。 二次曲線：宣城市移動(dòng)電話滲透率應(yīng)為%，約高于實(shí)際值約 。 2002202402602803003203403602022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年GDP預(yù)測(cè) 2022年 2022年 20
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