【正文】 ， 已上升到品牌形象的塑造上來(lái) ? 導(dǎo)入 V1（ 形象視覺(jué)識(shí)別 ） 系統(tǒng)塑造鮮明的品牌形象是企業(yè)發(fā)展的有力手段 ： VI基本原則企業(yè)名稱企業(yè)品牌標(biāo)志品牌專用字體品牌標(biāo)準(zhǔn)色傳播主體語(yǔ)應(yīng)用要素推廣工具PR 活動(dòng)SP 活動(dòng)廣告表現(xiàn)朗臣消費(fèi)者的認(rèn)同 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 以上品牌定位 ， 品牌個(gè)性 ， 品牌主張必須通過(guò)整合手段傳播 ， 將品牌的概念準(zhǔn)確有效地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者 ， 我們所要做的努力就是要將形象力轉(zhuǎn)換為銷售力 。2 、建立初步的品牌形象。4 、在市場(chǎng)銷售量及影響力，品牌力方面均位居前列，有極高的美譽(yù)度品牌推廣第四階段之市場(chǎng)成熟期。朗臣推廣第二階段 （培育期）本區(qū)域富裕人群家庭1 、 朗臣的知 名度2 、品牌形象以電視和報(bào)紙為主，公車(chē)、雜志為輔朗臣推廣第三階段 （成長(zhǎng)期）本區(qū)域及周邊區(qū)域有一定經(jīng)濟(jì)家庭1 、 鞏固品牌 形象2 、 展現(xiàn)品牌 價(jià)值以電視、報(bào)紙為主，公關(guān)、促銷活動(dòng)相配合朗臣推廣第四階段 （成熟期）本區(qū)域及周邊省市有一定經(jīng)濟(jì)收入的家庭1 、 提高知名度2 、 提升美譽(yù)度暫不作計(jì)劃 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 推廣進(jìn)程規(guī)劃 推廣階段 工作內(nèi)容 日程安排 實(shí)施人朗臣推廣第一階段 （市場(chǎng)導(dǎo)入期）建立品牌知名度及品牌形象。 ? 涵蓋元素 ：朗臣 LOGO、 廣告主題詞 、 攻能介紹 、 支持點(diǎn) 、 促銷信息及產(chǎn)品訴求點(diǎn) 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 成熟期 ： （ 暫不作計(jì)劃 ） ? 鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ) ， 維持銷售量并向周邊地區(qū)輻射 ，為市場(chǎng)向外延伸打下基礎(chǔ) 。 為市場(chǎng)拓展打下良好的基礎(chǔ) 。 ? 涵蓋元素 ：朗臣標(biāo)版 、 廣告主題詞 、 產(chǎn)品攻效及產(chǎn)品訴求點(diǎn) 。2 、品牌形象。2 、引導(dǎo)消費(fèi)潮流。我們因此并能做到有計(jì)劃、有組織、有步驟地展開(kāi)傳播活動(dòng)，從整體把控工作的質(zhì)量和實(shí)施效果。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 企業(yè)形象推廣主體 ? 關(guān)心百姓健康 ， 從我們做起 （ 或 百姓價(jià)格 ， 健康常在 ） ? 一個(gè)企業(yè)在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí) ， 更應(yīng)注重企業(yè)自身形象的推廣 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 所以從產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)中 ， 我們知道 ， 朗臣有多方面的優(yōu)勢(shì) 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （二）產(chǎn)品策略 一、產(chǎn)品定價(jià)策略： 通過(guò)前面對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析： 建議市場(chǎng)零售價(jià)： 168元 二、產(chǎn)品包裝策略： 本產(chǎn)品宜采用高檔品質(zhì)的包裝： 為了產(chǎn)品形象、價(jià)格形象、企業(yè)形象的統(tǒng)一，聯(lián)旭建議采用以下包裝策略： 包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)一致，做到華而有實(shí)，值得信賴。相信自己愿意相信的東西。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 總結(jié)： 經(jīng)過(guò)分析，聯(lián)旭認(rèn)為朗臣蛋白質(zhì)粉目 前要做的工作是： A、面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該有區(qū)別于同類產(chǎn)品的 個(gè)性化包裝。企業(yè)必須經(jīng)歷市場(chǎng)教育和引導(dǎo)的歷程。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 0102030405060功能 有名的牌子 廣告的影響 親友介紹消費(fèi)者選擇該類產(chǎn)品考慮的因素 (廣州 ) 突出功效，解除消費(fèi)者對(duì)功效的擔(dān)心 ,保健品行業(yè)最重點(diǎn)的問(wèn)題 消費(fèi)者需求 定位的理由 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三）產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ? 美國(guó)公司監(jiān)制生產(chǎn)，企業(yè)實(shí)力雄厚。 （二）產(chǎn)品定位 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 產(chǎn)品定位 分析蛋白質(zhì)粉的概念及蛋白質(zhì)的功能，根據(jù)市場(chǎng)情況，我們應(yīng) 站在對(duì)手的肩膀上，進(jìn)行拔高。它是多種氨基酸組成的高分子化合物，是生物體的主要組成物質(zhì)之一。因此，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)品牌暫時(shí)沒(méi)有國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力大。早期請(qǐng)的是跳水女冠軍伏明霞，現(xiàn)在請(qǐng)的是上一屆跳水男冠軍田亮。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一次絕好的契機(jī)。主要原因是宣傳不夠、市場(chǎng)推廣力度太小。 ? 隨著資本進(jìn)入保健品市場(chǎng)，各種新的保健品將不斷的被開(kāi)發(fā)推上市。 20xx年，中國(guó)食品工業(yè)正以 10%以上的速度在上升，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保健品食品行業(yè)今年的銷售額已達(dá)到達(dá) 200億。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、市場(chǎng)分析 科學(xué)的決策來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)深入的調(diào)查與了解。為了能在市場(chǎng)中搶占一席之地，我們的企業(yè)不得不絞盡腦汁想方設(shè)法地去迎合市場(chǎng)的需要，或是創(chuàng)造市場(chǎng)的需求。 而中國(guó)城鄉(xiāng)保健品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度為 15%—30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了發(fā)達(dá)國(guó)家平均 13%的增長(zhǎng)率。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看： 中國(guó)保健品企業(yè)投資規(guī)模分布%38%%%%1 億元以上5 0 0 0 萬(wàn)元~ 1 億元1 0 0 萬(wàn)元~ 5 0 0 0 萬(wàn)元1 0 萬(wàn)元~ 1 0 0 萬(wàn)元1 0 萬(wàn)元以下 由上面可知，中國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，成規(guī)模的企業(yè)只占少數(shù)，中小企業(yè)仍占絕大多數(shù)。 ? 應(yīng)用新資源、新技術(shù)和方便型包裝的保健品將成為主流。一小部份的企業(yè)集產(chǎn)、銷于一體，但尚未形成氣候。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 誰(shuí)是我們短兵相接的對(duì)手？ 國(guó)內(nèi)品牌： 華蒙 白金豆 日月星 …… 國(guó)外品牌： 紐崔萊 麥德森 百樂(lè)福 …… (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 國(guó)外品牌分析： 代表產(chǎn)品： 紐崔萊、麥德森、百樂(lè)福等。 產(chǎn)品分析： 分析國(guó)內(nèi)的品牌，有如下特點(diǎn)：產(chǎn)品口味一般；許多產(chǎn)品的包裝有抄襲國(guó)外品牌之嫌；價(jià)格相對(duì)國(guó)外品牌低等。與此同時(shí)，保健市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。蛋白質(zhì)是食物營(yíng)養(yǎng)的重要成分。 ? 在體內(nèi)制造酶，有利于食物轉(zhuǎn)化為能量，補(bǔ)充代謝的消耗，供給人體所需的熱能。消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的信任度不高。 市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)： ? 市場(chǎng)潛力大。 C、通過(guò)各種權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證等途徑來(lái)建立品牌 信譽(yù)度。 消費(fèi)心理：注重功效 價(jià)格比較 關(guān)心口味 服用方便 看重品牌 看重包裝 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費(fèi)能力 消費(fèi)能力： 一類城市強(qiáng)于二類城市，一類城市的保健品消費(fèi) 比例要高于二類城市，且消費(fèi)比例與收入基本呈遞增 關(guān)系。 包裝規(guī)格： 500克 包裝形象：力求產(chǎn)品外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象能滿足產(chǎn)品宣傳推廣訴求的要求，方便消費(fèi)者認(rèn)知。 ? 本定位的立意在于站在一個(gè)品牌的至高點(diǎn) ， 提煉出一個(gè)品牌的總概念 ， 輸出品牌主張 ， 向市場(chǎng)和消費(fèi)者行動(dòng)的承諾 ， 以此確定自己的市場(chǎng)位置 ， 這一企業(yè)品牌定位的總概念將會(huì)統(tǒng)領(lǐng)所有的產(chǎn)品品牌概念共同成長(zhǎng)與發(fā)展 ， 形成一個(gè)品牌體系 、 該定位總概念便是體系的核心部份和發(fā)展基礎(chǔ) ? “ 服務(wù)人類健康的使者 ” 這句話不僅是企業(yè)的品牌形象定位 ， 同時(shí)亦是企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo) ， 更是企業(yè)發(fā)展理念的精髓所在和面對(duì)消費(fèi)者面對(duì)社會(huì)的資態(tài) 。 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ?