【正文】 ? 合計(jì)： 370萬 ? 成長期： 20xx年預(yù)算（略） ? 成熟期： 暫不作計(jì)劃 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 媒體效果監(jiān)測及資料提供 ? 根據(jù)市場銷售及市場反饋信息作適當(dāng)?shù)拿襟w投放調(diào)整 ? 廣告發(fā)布后提供樣報(bào)及樣刊 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 培育期 ? 此期間為產(chǎn)品進(jìn)入市場啟動(dòng)銷售時(shí)期 ， 亦是建立良好的品牌形象及知名度的最關(guān)鍵時(shí)期 。20xx 年 品牌小組朗臣市場推廣部朗臣推廣第四階段 （市場成熟期）提 高 品 牌 知 名度，提升品牌美譽(yù)度。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告形式、宣傳重點(diǎn)與推廣的整合 推廣階段 推廣對象 宣傳重點(diǎn) 廣告形式朗臣推廣第一階段 （市場導(dǎo)入期）本地富裕人群、及外來經(jīng)商人士家庭。3 、成為第一大品牌引導(dǎo)消費(fèi)潮流，品牌推廣第三階段之市場成長期。 ） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場創(chuàng)意策略 ? 朗臣作為新品牌入市 ， 采取 低價(jià)策略 ： ? 有引導(dǎo)市場動(dòng)向及發(fā)展的趨勢； ? 先入為主 ， 搶占市場先機(jī) ， 引導(dǎo)消費(fèi)朝流； ? 占領(lǐng)市場份額 ， 有利于成為領(lǐng)導(dǎo)型品牌 ， ? 在廣告攻勢宣傳下 ， 圍繞企業(yè)形象推廣主題： 關(guān)心百姓健康 ， 從我們做起 （ 或 百姓價(jià)格 ， 健康常在 ） （ 做中國老百姓買的起的營養(yǎng)品 ） 做促銷和公關(guān)活動(dòng)來提升企業(yè)形象 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 七、廣告策略 ? 廣告策略必須在廣告戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行，方才有市場競爭力 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 廣告目標(biāo)體系 ? 此次傳播活動(dòng)，制定廣告目標(biāo)體系，目的是為了讓產(chǎn)品到品牌，再到名牌這一發(fā)展過程，與銷售進(jìn)程，目標(biāo)消費(fèi)群，階段推行重點(diǎn)等方面相一致，在整個(gè)傳播活動(dòng)的各個(gè)階段之中會適應(yīng)項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)建立起分目標(biāo)。 同樣的在傳播出朗臣的品牌個(gè)性將會從發(fā)展和創(chuàng)意的視覺形象中表現(xiàn)出來 ， 我們認(rèn)為朗臣品牌個(gè)性應(yīng)該具有讓消費(fèi)者能夠感受到如下特征 ： ? 健康 營養(yǎng) ，活力 四射 ，快樂 心情 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌個(gè)性詮釋 ? 現(xiàn)代健康的 、 充滿活力的 、 高品位生活的 、 快樂心情的現(xiàn)代中青年及中老年女性正好是朗臣的目標(biāo)消費(fèi)群體 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 品牌主張 ? 朗臣的品牌主張將有自己的獨(dú)特之處 ， 倡導(dǎo)一種概念 ， 它就是和消費(fèi)者溝通的主題內(nèi)涵： ? 均衡營養(yǎng)、補(bǔ)充能量 ? 品牌主張?jiān)忈專何覀兲岢?“ 均衡營養(yǎng) ， 補(bǔ)充能量 ” 這個(gè)概念 ， 就是為了讓消費(fèi)者了解朗臣蛋白質(zhì)粉的功效和作用 。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 有承諾 ， 有形象力的品牌才能打動(dòng)消費(fèi)者的心 ， 傳播中我們將跳離產(chǎn)品屬性訴求的層面 ， 從消費(fèi)者利益點(diǎn)層面入手進(jìn)行傳播 ， 將真正屬于朗臣蛋白質(zhì)粉的優(yōu)勢突現(xiàn)出來 、 對消費(fèi)者作出一個(gè)強(qiáng)有力的承諾 ， 以此打動(dòng)消費(fèi)者 。建議市場可定位在： 上海、江蘇、浙江、 及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市及省會城市。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 三、目標(biāo)消費(fèi)群分析 弄清楚我們的工作要圍繞著誰來做，我們的工作才不會偏離市場。 ? 目前同類產(chǎn)品進(jìn)入商場、超市的較少，因此我們可以先入為主，搶占市場。 ? 目前尚無現(xiàn)成的流通渠道。 ? 加入維他命等微量元素及多種礦物質(zhì)，幫助人體更好的吸收。 蛋白質(zhì)缺乏癥： 當(dāng)人體缺乏蛋白質(zhì)時(shí)，其癥狀表現(xiàn)為：生長發(fā)育遲緩。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 二、產(chǎn)品分析 只有對產(chǎn)品有著詳盡的剖析，有著準(zhǔn)確的定位，我們才能知道下一步的工作要如何開展。且由于國內(nèi)企業(yè)的資金實(shí)力有限，因此國內(nèi)品牌的宣傳力度也有限，只是也只是在較小范圍內(nèi)有一定的產(chǎn)品知名度。在產(chǎn)品的流通領(lǐng)域方面，除了紐崔萊是安利公司自己在全國大中型城市直銷外，其他產(chǎn)品也在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，通過企業(yè)直接做終端，于大型商場進(jìn)行銷售，且在市場上都有一定的品牌知名度。 產(chǎn)品賣點(diǎn)不明確、不新穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的 USP，品牌知名度低。 ? 宣傳方面將更加著重了保健知識和品牌的宣傳。（以上數(shù)據(jù)僅供參考） 以上數(shù)字顯示出來的市場容量、市場前景和市場機(jī)會是不言而喻的。 20xx年，受“核酸風(fēng)波”的影響，嚴(yán)重殃及了整個(gè)保健品行業(yè)。可是，市場并非只是企業(yè)家一廂情愿的事！高額的投入并非意味著高額的回報(bào)。聯(lián)合利華，在全球一年的廣告費(fèi)竟高達(dá) 500億美元。 20xx年，保健品的銷售已達(dá)到了 500億元。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 從消費(fèi)者來看： 北京特雷森信息中心對北京地區(qū)保健品所作的市場調(diào)查結(jié)果顯示 :在被訪者中， %的人認(rèn)為保健品在個(gè)人生活中非常重要和比較重要；還有 %的人對保健品的重要性持兩可態(tài)度；%的人能夠接受當(dāng)前市場的保健品，其中 %的人對此評價(jià)較高； %的人使用過或正在使用保健品； %的人每月消費(fèi)保健品的金額在 50元以上， %的人月消費(fèi)金額在 100元以上，%的人月消費(fèi)金額在 200300元， %的人月消費(fèi)金額在 300元以上。 ? 流通渠道更加暢通。形成規(guī)模的品種少。并且，由于其生產(chǎn)企業(yè)的資金實(shí)力較強(qiáng)，因此他們都有著 強(qiáng)勁的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力。這些品牌迄今為止多數(shù)采取的是經(jīng)銷制，產(chǎn)品主要在企業(yè)所在地銷售。 3. 現(xiàn)階段，在國內(nèi)的蛋白質(zhì)粉市場中，產(chǎn)品力、渠道力和品牌力綜合起來占絕對優(yōu)勢的同類產(chǎn)品暫時(shí)還沒有。 蛋白質(zhì)的功能： 蛋白質(zhì)是一種調(diào)節(jié)生理功能的物質(zhì)，能促進(jìn)生長發(fā)育、維持毛細(xì)血管的正常滲透壓、補(bǔ)充代謝的消耗，供給熱能，每克蛋白質(zhì)大約是 （ 4000卡）熱量。 ? 幫助傷口的血液凝結(jié)及愈合，制造新的組織代替壞死的組織。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，功能方面沒有突出的優(yōu)勢。 ? 市場上沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 E、建立流暢的銷售渠道。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 一、目標(biāo)市場 根據(jù)各地人們的生活水平和保健意識 的強(qiáng)弱。（ 均衡營養(yǎng)，補(bǔ)充能量 ）樹立鮮明、獨(dú)特的品牌形象，奠定良好的品牌基礎(chǔ)，推動(dòng)企業(yè)步入品牌發(fā)展的道路，為后續(xù)系列產(chǎn)品開發(fā)作基礎(chǔ)。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 朗臣品牌個(gè)性 ? 每一樣事物均能給人一種心理感覺 ， 就如筆是圓筒長形 ， 如果是正方形握著就會不舒服 。 品牌性格 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 廣告調(diào)性 ? 現(xiàn)代 科技感 ? 新鮮 人情味 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ? 、 創(chuàng)意點(diǎn)和發(fā)展方向 ? 綜合朗臣的品牌形象定位 ， 品牌主張和傳播主題的要求 ， 在本創(chuàng)意策略中聯(lián)旭將廣告作品的創(chuàng)意點(diǎn)確立為： 營養(yǎng)又健康 、 快樂好心情 （ 平面與影視均以這一主題為中心來展開 ， 畫面主題訴求內(nèi)容要表達(dá)出中年及中老年女性的心里特征 。2 、 向目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)產(chǎn)品的銷售信息3 、 加深消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知度。 ? 不間斷的舉辦健康知識講座 ， 吸引消費(fèi)者了解產(chǎn)品 。20xx 年 品牌小組朗臣市場推廣部朗臣推廣第三階段 （市場成長期）擴(kuò) 大 目 標(biāo) 消 費(fèi)群，鞏固品牌形象。 中度投放 ， 傳播產(chǎn)品的核心概念及給消費(fèi)者的利益廣