【正文】 中度投放 ， 傳播產(chǎn)品的核心概念及給消費者的利益廣告 。 ? 不間斷的舉辦健康知識講座 ， 吸引消費者了解產(chǎn)品 。 品牌性格 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 廣告調(diào)性 ? 現(xiàn)代 科技感 ? 新鮮 人情味 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 、 創(chuàng)意點和發(fā)展方向 ? 綜合朗臣的品牌形象定位 ， 品牌主張和傳播主題的要求 ， 在本創(chuàng)意策略中聯(lián)旭將廣告作品的創(chuàng)意點確立為： 營養(yǎng)又健康 、 快樂好心情 （ 平面與影視均以這一主題為中心來展開 ， 畫面主題訴求內(nèi)容要表達出中年及中老年女性的心里特征 。（ 均衡營養(yǎng)，補充能量 ）樹立鮮明、獨特的品牌形象，奠定良好的品牌基礎(chǔ)，推動企業(yè)步入品牌發(fā)展的道路，為后續(xù)系列產(chǎn)品開發(fā)作基礎(chǔ)。 E、建立流暢的銷售渠道。 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，功能方面沒有突出的優(yōu)勢。 蛋白質(zhì)的功能： 蛋白質(zhì)是一種調(diào)節(jié)生理功能的物質(zhì)，能促進生長發(fā)育、維持毛細血管的正常滲透壓、補充代謝的消耗，供給熱能，每克蛋白質(zhì)大約是 （ 4000卡）熱量。這些品牌迄今為止多數(shù)采取的是經(jīng)銷制，產(chǎn)品主要在企業(yè)所在地銷售。形成規(guī)模的品種少。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 從消費者來看： 北京特雷森信息中心對北京地區(qū)保健品所作的市場調(diào)查結(jié)果顯示 :在被訪者中， %的人認為保健品在個人生活中非常重要和比較重要；還有 %的人對保健品的重要性持兩可態(tài)度；%的人能夠接受當前市場的保健品，其中 %的人對此評價較高； %的人使用過或正在使用保健品； %的人每月消費保健品的金額在 50元以上， %的人月消費金額在 100元以上，%的人月消費金額在 200300元， %的人月消費金額在 300元以上。聯(lián)合利華，在全球一年的廣告費竟高達 500億美元。 20xx年，受“核酸風波”的影響，嚴重殃及了整個保健品行業(yè)。 ? 宣傳方面將更加著重了保健知識和品牌的宣傳。在產(chǎn)品的流通領(lǐng)域方面，除了紐崔萊是安利公司自己在全國大中型城市直銷外，其他產(chǎn)品也在一定的區(qū)域范圍內(nèi)，通過企業(yè)直接做終端，于大型商場進行銷售，且在市場上都有一定的品牌知名度。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 二、產(chǎn)品分析 只有對產(chǎn)品有著詳盡的剖析，有著準確的定位，我們才能知道下一步的工作要如何開展。 ? 加入維他命等微量元素及多種礦物質(zhì)，幫助人體更好的吸收。 ? 目前同類產(chǎn)品進入商場、超市的較少，因此我們可以先入為主，搶占市場。建議市場可定位在： 上海、江蘇、浙江、 及沿海經(jīng)濟發(fā)達的城市及省會城市。 同樣的在傳播出朗臣的品牌個性將會從發(fā)展和創(chuàng)意的視覺形象中表現(xiàn)出來 ， 我們認為朗臣品牌個性應該具有讓消費者能夠感受到如下特征 ： ? 健康 營養(yǎng) ，活力 四射 ，快樂 心情 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌個性詮釋 ? 現(xiàn)代健康的 、 充滿活力的 、 高品位生活的 、 快樂心情的現(xiàn)代中青年及中老年女性正好是朗臣的目標消費群體 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌主張 ? 朗臣的品牌主張將有自己的獨特之處 ， 倡導一種概念 ， 它就是和消費者溝通的主題內(nèi)涵： ? 均衡營養(yǎng)、補充能量 ? 品牌主張詮釋：我們提出 “ 均衡營養(yǎng) ， 補充能量 ” 這個概念 ， 就是為了讓消費者了解朗臣蛋白質(zhì)粉的功效和作用 。3 、成為第一大品牌引導消費潮流，品牌推廣第三階段之市場成長期。20xx 年 品牌小組朗臣市場推廣部朗臣推廣第四階段 （市場成熟期）提 高 品 牌 知 名度，提升品牌美譽度。 ? A、 報紙：以當?shù)?（ 區(qū)域 ） 日報 、 晚報為主 ? B、 戶外：選擇公汽和商業(yè)繁華地段 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 培育期： （ 8——12月 ） ? 目的：促進銷售 ， 擴大市場影響力 （ 期間配合促銷 、公關(guān)活動進行宣傳 ） ? A、 報紙：以當?shù)厝請?、 晚報為主 ? B、 戶外：延續(xù)導入期的宣傳攻勢 ? C、 公汽：路線應經(jīng)過商業(yè)區(qū)和居民區(qū) ? D、 電視：以省 （ 浙江 ） 有線為主 ? E、 雜志：選擇健康類雜志 （ 提升品牌形象 ） (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 成長期： （ 20xx年 1——12月 ） ? 目的：培育市場 ， 擴大知名度及市場占有率 ? A、 戶外：延續(xù)導入期的宣傳攻勢 ? B、 電視：以電視廣告為主 ? C、 報紙：以當?shù)厝請?、 晚報為主 (海量營銷管理培訓資料下載 ) ? 成熟期： 20xx年 ——？ ? 目的：引導消費朝流 ? 媒體投放暫不作計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒體活動資金運用及預算 ? 導入期 ? 報紙： 35萬 （主要以溫州都市報，寧波日報為主） ? 戶外： 30萬 （以市區(qū)主要路段為主） ? 培育期 ? 電視： 158萬 （主要投放溫州電視臺，寧波電視臺，浙江衛(wèi)視，錢江都市頻道） ? 報紙： 72萬 （以溫州都市報，寧波日報，揚子晚報為主） ? 戶外： 50萬 （市區(qū)主要路段） ? 公交車： 20萬 ? 雜志 ： 5萬 ? 合計： 370萬 ? 成長期： 20xx年預算（略） ? 成熟期： 暫不作計劃 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 媒體效果監(jiān)測及資料提供 ? 根據(jù)市場銷售及市場反饋信息作適當?shù)拿襟w投放調(diào)整 ? 廣告發(fā)布后提供樣報及樣刊 。朗臣推廣第二階段 （市場培育期）展示品牌形象，傳播品牌概念。品牌推廣第二階段之市場培育期掀起銷售小高潮，為進入成長狀態(tài)蓄勢1 、迅速提升品牌知名度和區(qū)域傳播覆蓋面。 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 品牌形象定位二 ? 品牌定位 ——朗臣蛋白質(zhì)粉品牌形象定位 ? 科技打造經(jīng)典 （ 精品 ） ——品牌定位 ? 定位概念詮釋：經(jīng)典之作 （ 物 ） ， 均是經(jīng)過一番心思的 ， 高科技在推進社會進步 ， 也為人類健康帶來了快樂 。 應以面對中高收入的人群為主要消費對象 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 目標消費群決策購買過程 認知 － 觀察－ 了解－ 對比－ 購買－ 初步的品牌印象 初步了解產(chǎn)品 比較該產(chǎn)品是否更具優(yōu)勢 深入了解產(chǎn)品，分析是否符合自身的需要 決定購買 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 四、營銷策略 科學、合理的營銷策略，是保證朗臣蛋白質(zhì)粉暢銷市場的關(guān)鍵。隨著人們生活水平的提高，人們也越來越注重自身的健康。 ? 調(diào)節(jié)生理功能，通過血液向細胞輸送氧氣和各種營養(yǎng)素，補充、均衡營養(yǎng)。 2. 保健品市場的市場容量非常之大，蛋白質(zhì)粉作為一個新的產(chǎn)品，有著其很大的發(fā)展空間。 產(chǎn)品分析： 國外品牌的產(chǎn)品總的來說，具有口感好、包裝精美、價格較高等特點。 ? 功能更加多樣化，單品種的保健品功能趨向?qū)Ｒ换?1984年銷售額為 20億元， 1990年達到 100億元， 1994年為 300億元， 1999年達到 450億元。對于這一點，在保健品和藥品行業(yè)顯得尤為突出：巨人的倒下、太陽下山、飛龍落地，留給了我們太多