【正文】 展 。 片區(qū)文化內(nèi)涵 沙頭角過去是由歷史上的“十約”組成，是一個(gè)融合農(nóng)業(yè)文化和漁業(yè)文化為一體，保 留中國(guó)傳統(tǒng)文化的自然鄉(xiāng)村。兩邊店面 都塞滿了中外商品，琳瑯滿目，宛 如兩面相對(duì)碩長(zhǎng)商品櫥窗，在展示、 在交流。 沙 頭 角 片區(qū)產(chǎn)業(yè) 地區(qū)產(chǎn)業(yè) 沙頭角組團(tuán)為高密集工業(yè)城鎮(zhèn)，未來(lái) 功能將發(fā)展為鹽田區(qū)行政商業(yè)貿(mào)易中 心，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，降低人口密度， 發(fā)展保稅工業(yè)和先進(jìn)工業(yè)。 ?項(xiàng)目賣點(diǎn) ： 緊鄰中英街入口，地理位置好，距離沙頭角口岸 2分鐘步行路程，周邊飲食，服裝，金融銀行多，配套非常完善。 區(qū)域有著 沙頭角最好的海景景觀 。 均價(jià)區(qū)間 ： 16000元 /平米 ?目前銷售率 ： 100%； ?客戶主要構(gòu)成： 港人和當(dāng)?shù)氐馁I家 ? 地址：鹽田區(qū)海景二路與東和路交匯處、明思克廣場(chǎng)西側(cè) ? 建筑類別：全復(fù)式高層洋房（ 24層） ? 開發(fā)商 :深圳市東埔實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 /深圳冠懋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ? 物管 :深圳市東埔物業(yè)管理公司 ? 代理商 :深圳市星彥地產(chǎn)顧問有限公司 ? 總建筑面積 :米 ? 總戶數(shù)： 592 ? 停車位： 800 ? 開工時(shí)間： 2022120 ? 開盤時(shí)間： 20221216 ? 均價(jià)： 23000元 /平方米 核心賣點(diǎn)： ?純復(fù)式 ?贈(zèng)送面積大（ 149平米送 80平米， 169平米送 108平米） ?12層以上看海景和香港山景 ?位于鹽田中心區(qū)，享有成熟市政配套 沙 頭 角 樓盤項(xiàng)目 藍(lán)郡 沙 頭 角 樓盤項(xiàng)目 藍(lán)郡 戶型配比： 145155平米 共 85套 比例 28% 164188平米 共 88套 比例 30% 200220平米 共 87套 比例 30% 240260平米 共 17套 比例 5% 最大面積 670平米，最小面積 117平米 沙 頭 角 片區(qū)客戶 區(qū)域客戶分析 鹽田新區(qū) 區(qū)域范圍東起鹽田區(qū)政府 ,西到梧桐路東端南到深鹽路北到梧桐山腳下 . 這個(gè)區(qū)域有著優(yōu)良的自然條件 , 背靠梧桐山 ,不遠(yuǎn)處是沙頭角灣。 ?項(xiàng)目賣點(diǎn) ： 區(qū)內(nèi)規(guī)劃大型超市、便利店、小食店、幼兒園、保健中心等；特設(shè)深圳首個(gè)陽(yáng)光會(huì)所，健體中心、亞熱帶園林式泳池、羽毛球場(chǎng)、緩路徑、陽(yáng)光茶座、閱覽室，以及專為照顧培育下一代心智開發(fā)的兒童會(huì)所?，F(xiàn)小區(qū)工程、綠化已全面完工，交樓狀況為毛胚 ?均價(jià)區(qū)間 ： 11000元 /平方米 沙 頭 角 片區(qū)分析 區(qū)域分析 老城區(qū) 區(qū)域南到海濤路南端北到金融街－－東和路，東到海濤路西到沙深路這個(gè)區(qū)域是沙頭角最早形成的區(qū)域 . 最初的沙頭角 , 一般就是指這個(gè)區(qū)域和中英街 . 生活設(shè)施非常齊全，交通便利。 片區(qū)客戶分析 沙 頭 角 客戶個(gè)體分析 客戶語(yǔ)錄 陳老人 ,65歲 ,自己有 2個(gè)女兒和 1個(gè)兒子 ,兒子和女兒來(lái)深圳有 10年了 ,一直都住在沙頭角 自己過來(lái)沙頭角有 3年 ,之前一直住在鄉(xiāng)下 ,過來(lái)主要是幫忙帶孫子 ,目前居住在沙富小區(qū) . “小區(qū)老人比較多 ,平常我們就都帶著孫子出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) ,跟其他老人聊聊天 .” “樓房其他都還不錯(cuò) ,比鄉(xiāng)下好多了 ,就是樓太高 ,爬樓比較難 .” “小區(qū)里面沒有菜場(chǎng) ,要出小區(qū)去買 ,不過很近 ,每天出來(lái)逛一逛挺好 .” “沒錢怎么換房子 ,就算要還也是看兒子女兒的意見 ,我們老人沒意見 .” 沙富小區(qū)是 90年代的房子 ,年代比較久遠(yuǎn) ,是屬于沙頭角早期的房子 .這個(gè)房子當(dāng)年是 女兒的工作單位副食品公司的房子 ,樓層有 8層 ,沒有電梯 ,老人就住在 8樓 ,每天上下樓 比較困難 .小區(qū)內(nèi)像她這樣的老人很多 ,多數(shù)都是被兒女接過來(lái)帶孫子 .小區(qū)內(nèi)部配套不 完善 ,不過小區(qū)周邊的生活配套比較齊全 .樓房比較舊 ,但是住這邊的人經(jīng)濟(jì)條件比較一 般 ,短時(shí)間內(nèi)沒有條件換房 . 沙 頭 角 客戶個(gè)體分析 客戶語(yǔ)錄 鄭先生 ,幸福之家物業(yè)管理公司物業(yè)顧問 ,入行 8年 ,對(duì)沙頭角房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉 ,主要 工作是代理沙頭角片區(qū)二手房的租賃和買賣 . “瀚海翠庭和碧桐灣這邊的房子交易中香港人特別多 ,但是瀚海的香港人一般長(zhǎng)住比較 多 ,相對(duì)穩(wěn)定 ,租碧桐灣的香港人時(shí)間較短 ,因?yàn)槟沁叺姆啃捅容^小 ,品質(zhì)沒有瀚海高 ,交 易相對(duì)頻繁一些 .” “瀚海翠庭這邊離口岸也近 ,而且比較安靜 ,觀景色也好 ,樓盤品質(zhì)比較高 ,基本上住的都 是 香港人和本地人 .” “香港人住瀚海主要還是看中交通和房子品質(zhì) ,對(duì)價(jià)格不是很看中 ,還有這里可以 接收香 港的信號(hào) ,這也是很吸引他們的 .” “香港人看海都看膩了 ,觀海景這點(diǎn)并不是吸引他們的主要原因 .” 瀚海翠庭和碧桐灣是香港人住的比較多的地方 ,其中瀚海香港人和本地人基本上各占 40%,這邊吸引這部分人的主要因素是交通便利 ,緊靠沙頭角口岸 .還有就是房子的品質(zhì) 比較高 ,對(duì)于這部分人來(lái)看 ,這是很重要的一點(diǎn) . 但是香港人和本地人的看房重點(diǎn)還是有所區(qū)別的 ,香港人更看中品質(zhì)和交通 ,還有就是 香港信號(hào) ,而本地人除了追求品質(zhì)之外 ,還是非?？粗袃r(jià)格的 ,他們希望改變過去住的比 較舊的房子 ,但是同時(shí)價(jià)格也不能太高 . 沙 頭 角 客戶個(gè)體分析 客戶語(yǔ)錄 張先生，沙頭角的原居民。 再說(shuō)，我的父母，兄弟，親戚都在沙頭角。 沙 頭 角 客戶總體分析 沙頭角的居民，本地情節(jié)濃厚 若不是特殊工作原因，一般不愿意搬到別處居住 客戶的構(gòu)成 客戶過來(lái)原因 購(gòu)房原因 重視因素 地區(qū)優(yōu)勢(shì) 本地人 香港人 投資客 因工作等原 因遷移的人 本地人，地區(qū)情節(jié)濃厚 改善居住條件 但又不愿意離開沙頭角 比較重視價(jià)格，但是又要追求品質(zhì) 地區(qū)適合居住，節(jié)奏壓力不大 環(huán)境比較好，空氣質(zhì)量好 交通比較便利，通往市區(qū)梅沙方便 近口岸，去香港方便 房子性價(jià)比比較高 來(lái)深圳工作，投資，旅行 來(lái)這邊工作，或者想改善一下生活情趣 不太重視價(jià)格，但是非常追求品質(zhì)和周邊交通配套 看好片區(qū)發(fā)展 關(guān)注政府拆遷等政策性調(diào)整 重視政府的政策和房子投資回報(bào)率 無(wú)法承受市區(qū)中心的房?jī)r(jià) 無(wú)法承受中心區(qū)的房?jī)r(jià)，或者在這邊工作，就近住房 重視價(jià)格因素，價(jià)格因素在選房中占據(jù)主導(dǎo)地位 工業(yè)區(qū)的員工 鹽田港附近的工作者 沙 頭 角 客戶總體分析 客戶購(gòu)房核心特質(zhì) 本地人 本地情節(jié) 改善生活質(zhì)量 品質(zhì) 價(jià)格 居住氛圍 香港人 交通 沙頭角口岸 品質(zhì) 空氣質(zhì)量 看香港 投資人 政府政策 沙頭角舊改 房子性價(jià)比 區(qū)域被忽視 遷移人群 工作需求 價(jià)格 交通便利 適合居住 沙 頭 角