【正文】 有葉相光潔無瑕才能善存……更有當(dāng)今最先進的光譜除雜裝置，將有雜色的煙葉再次除去。最昂貴的設(shè)備 也不一定適合我們The Most Expensive Equipment Might Not Suit Us .先天！后天的！不愿絲毫遜色，每一片煙葉都不容易。從記事的一刻，它就是那片無邊綠葉里最寬大的一匹，吮吸著陽光雨露。恰如其分。馬查多的一首詩。熱烈醇香 源系津巴布韋熱土The Source Of The Impassioned And Mellow Taste Is Just The Soul Of The Hot Land Zimbabwe .跳動奔放的桑巴，豐年慶時的熱帶土著，熾熱的土地，最原始的激情；猶如深植于其上的煙葉，也口味遒勁，熱情氣息十足。● 從制絲到包裝全過程的柔性連接和全自動控制，保證了紅色大紅鷹恒定如一的品質(zhì)。（軟紅大）屈尊紓貴 綿柔新意柔里，其實蘊含更多的剛。（金）金色巡禮Golden Perambulating 醇厚心境 靜品人生Degustation Our Lives Silently With Mellow Mental State. 尊貴 新標(biāo)高 Gold , New Stature Of Dignity .從不否認(rèn)世界的標(biāo)準(zhǔn)，可你總以自己的標(biāo)準(zhǔn)行事。我想，那醇厚之味，應(yīng)正合你此時心意?！?每一張煙葉均經(jīng)過手工挑選，稍有缺憾即棄之不用。而當(dāng)今最先進的美國SRC公司光譜除雜裝置，又將其中不符顏色標(biāo)準(zhǔn)的葉片除去。呼吸生命的原味。優(yōu)質(zhì)煙葉的25％被無情地棄用，僅為擺脫雜氣和刺激性對優(yōu)質(zhì)煙葉天然靈性的屏蔽。其實，找準(zhǔn)位置就是你對自己有個怎么樣的定位。從銷售而言，全球平均每分鐘消費的萬寶路香煙就達100萬支之多！不論你是否吸煙，萬寶路的世界形象和魅力都給你留下深刻的印象，令你難以忘懷。可是這一切都沒有能夠挽回萬寶路女士香煙的命運。李奧廣告上的重大改變是：萬寶路香煙廣告不再以婦女為主要訴求對象，廣告中一再強調(diào)萬寶路香煙的男子漢氣概，以渾身散發(fā)粗獷、豪邁、英雄氣概的美國西部牛仔為品牌形象，吸引所有喜愛、欣賞和追求這種氣概的消費者。 李奧那么，大紅鷹該如何給自己定位？香煙品牌定位三步驟：第一步：尋找消費差異。為什么？因為作為“發(fā)盤”，你只是進行了一半?？傊?，市場空間是客觀存在，不斷產(chǎn)生的，在激烈的市場競爭中，誰最早發(fā)現(xiàn)市場空間，搶先鉆進空點，搶抓市場機遇，形成目標(biāo)市場，誰就會脫穎而出，獨占鱉頭，做獨家生意，得先機之利。包裝定位：根據(jù)不同的消費心理、消費動機，不同的需求用途，不同的消費區(qū)域，用不同包裝、設(shè)計圖案、名稱、色彩，反映出區(qū)域風(fēng)土人情、消費者心愿，得到消費者喜愛，進而可以打開產(chǎn)品銷路。搞好市場細(xì)分和定位，尋求消費差異，確定目標(biāo)市場，是企業(yè)立足于激烈的市場競爭中，加速發(fā)展，增加效益的戰(zhàn)略性措施，否則將會被發(fā)展的市場大潮所淘汰。卷煙市場細(xì)分和定位的目的在于確立有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場，確立企業(yè)生存空間。零售價和批發(fā)價都要放在科學(xué)合理的價位上，零售價格過份高于價值將會促使縮短產(chǎn)品壽命周期。因為消費者的需求偏好不斷變化，新的需求不斷形成，原有的需求也會萎縮或者轉(zhuǎn)移，使市場總是動態(tài)的發(fā)展變化。第二步：尋找市場空間。但就這樣的一個定位的改變，讓這個差點要倒閉的企業(yè)一舉成為世界香煙的第一品牌。貝納不愧是偉大的策劃大師，他的偉大之處不僅在于他所締造的萬寶路的神話，更在于他實踐并演繹了營銷策劃的哲學(xué)：策劃在于對資源與任務(wù)的辯證思考。 在對香煙市場進行深入的分析和深思熟慮之后，李奧貝納面臨者這樣的資源處境：既定的萬寶路香煙產(chǎn)品、包裝等等。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。大紅鷹該如何進行自己的營銷定位？我們先來看萬寶路帶給我們的啟示。同樣的，這是一個日趨雷同的社會，而定位就是從相同中找到不同?！?所有煙葉均經(jīng)過兩至三年的自然醇化，原生醇香物質(zhì)得到充分醞釀，更能彰顯優(yōu)質(zhì)煙草的本來味道?！?歐洲央行歐元印刷專用的尖端防偽化鋁技術(shù)，不僅凸顯了金色大紅鷹的尊貴氣質(zhì)，更令所有假冒者望而生畏；而鋁箔紙兩次燙金工藝、水松紙電化鋁雙色燙金和激光打孔技術(shù)，以及進口直羅紋的卷煙盤紙等，更構(gòu)成多重防偽護盾，最大限度地捍衛(wèi)您的尊貴享受。最好的煙葉，備加精制，都只有經(jīng)歷長時間的等待，才能漸成眾望矚目的經(jīng)典氣度；經(jīng)典大紅鷹，在長達三年甚至更久的醇化存放后，一生的成就意味，值得典藏的只有它們！● 精心選取國內(nèi)外極品煙葉，至尊配方組配，吸味醇厚有力、精致入微，細(xì)膩中散發(fā)清幽，口味醇而帶甜，絲絲入口，回味無窮，堪稱國內(nèi)烤煙類中的最高境界，充分匹配您的尊貴享受。（精品）鑒賞菁華 體驗深拓的獨特Appreciate The Essence，And Experience The Uniqueness Excavated Deeply .對精品的透徹理解，須深入體驗人生的多面性，即如我們的專家，將氣質(zhì)呈現(xiàn)單線條輪廓的不同煙葉，以獨到配方調(diào)配呈現(xiàn)，那份只有精品大紅鷹才具備的獨特吸味，恰如時代菁英對生活品味的期待。而今，你又告訴我，足金不該只有24K！難道，世界真的是你手中把玩的東西？只是你舉重若輕的神態(tài)，倒是令人敬服?！?水松紙加長，有效降低焦油含量，吸食更安全。● 水松紙加長，有效降低焦油含量，吸食更安全。● 去除有刺激性的葉梗，口感干凈、舒適，余味純正、綿長。（紅）紅色感動 Red Affected 心情分享 紅極一時Share Your Joyance With The Legend Red Of Dahongying.人生得意須盡興！很多時候何妨敞開心懷，欣然接受生命的犒賞。自由無拘。點燃——重出的一天，心知生命短促。有多少人認(rèn)真想過煙的一生呢？大紅鷹想了，并用一種儀式將其固定了下來。專門的醇化架，兩至三年之久的醇化待遇；讓生理成熟煙葉內(nèi)部的雜質(zhì)雜氣，自然散盡，增加天然香份。一本絕對可以同其他煙草品牌相區(qū)別開來的符號識別手冊。 紅塔集團同樣地完成了對塔元素的抽象化和符號化，同樣得到一個可以到處用的形象識別。一． 無與倫比的勇氣有了勝利的信念，其次須要有勇氣去支撐?！比绱舜竽懹止奈枞诵牡臄嘌?，所有的人都不約而同地鼓起掌?！薄按蠹t鷹，新時代的精神。迫不及待地趕到寧波?？梢哉f，整個大紅鷹對“新時代的精神”這句口號是情深義重的。 定下大紅鷹——勝利之鷹的品牌概念，也找到了一個品牌表現(xiàn)的符號“V”，接下來就得看品牌概念及表現(xiàn)的延伸性如何。n 勝利是一個非常好的口彩。使勁地盯著那只回頭鷹，漸漸地，那只鷹就動了起來，雙翅一開一合地翻舞著。 但答案仍然不確定。品牌的符號能夠與品牌概念很好地結(jié)合，并有力地傳播，這個符號就不僅僅是一種視覺上的表達方式，而成為了品牌的“代言”元素。甚至更早。大紅鷹品牌發(fā)展中期目標(biāo)：全國性強勢品牌。賣場品牌支持混亂，缺少統(tǒng)一印象。品牌形象較為模糊，并有老化的跡象。品牌識別還包括在視覺上的識別。一個品牌要進入一個市場，需要一個強有力的品牌形象作支撐，所以，首先要做的是樹立起品牌的形象，對目標(biāo)消費者傳播自已的品牌價植和理念。因而大部分煙草企業(yè)都面臨著一個品牌要素識別重新規(guī)劃的過程。消費者對大紅鷹忠誠度較高，當(dāng)大紅鷹改版后，引來眾多消費者的不滿也折射出這一點。視覺元素在傳播中的運用非常混亂。在品牌剛誕生時，它可能擁有許多意義，但過了一段時間后，品牌就失去了這種自由，慢慢獲得了固定的意義。比如白沙的飛翔手勢，比如芙蓉王的策馬揚鞭，比如紅塔山的具象及抽象化的紅塔，再比如黃山象形化的“山”字。 希望/瀟灑/快樂的概念又太輕飄，與大紅鷹原品牌口號“新時代的精神”銜