【正文】 2% 1,828 0% 13 湖南省長(zhǎng)沙市 11,945 1% 24,634 2% 8,201 2% 14 安徽省合肥市 6,894 1% 21,034 2% 14,303 3% 15 黑龍江哈爾濱市 8,988 1% 15,685 1% 6,550 1% 16 江蘇省蘇州市 8,515 1% 11,340 1% 6,775 1% 17 云南省昆明市 4,643 0% 7,999 1% 8,863 2% 18 廣東省深圳市 5,012 1% 15,023 1% 780 0% Y 19 山東省濟(jì)南市 1,342 0% 11,658 1% 6,582 1% Y 20 浙江省寧波市 6,748 1% 8,080 1% 2,314 0% 21 福建省福州市 9,434 1% 5,327 0% 1,031 0% 22 吉林省長(zhǎng)春市 6,771 1% 4,815 0% 3,840 1% 23 陜西省西安市 6,603 1% 4,019 0% 4,629 1% Y 24 廣西壯族自治區(qū)南寧市 1,265 0% 8,673 1% 3,574 1% 25 浙江省溫州市 5,679 1% 5,499 0% 588 0% 26 河北省石家莊市 2,604 0% 4,841 0% 3,940 1% 27 山西省太原市 785 0% 5,260 0% 2,914 1% 28 廣東省東莞市 2,432 0% 4,780 0% 1,389 0% 29 遼寧省大連市 2,790 0% 3,200 0% 2,474 0% Y 30 山東省青島市 5,461 1% 2,219 0% 0% Y 其他 14,898 1% 22,154 2% 11,385 2% Total 1,000,785 100% 1,294,184 100% 516,303 100% 26 品類投放總結(jié) ?巧克力品類逐年遞增，但 09年 14月增長(zhǎng)幅度減緩 ?08年德芙及士力架占整個(gè)品類花費(fèi)的 64%，品類投放季節(jié)性安排比較接近，基本集中于 10月至次年 3月之間 ?全國(guó)性媒體、直轄市及省會(huì)城市為品類投放重點(diǎn)市場(chǎng) ?重度消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此更需要做策略性規(guī)劃，優(yōu)化不同媒體組合，從不同角度覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者，提升到達(dá)率 ?策略性劃分市場(chǎng)尤為關(guān)鍵 27 德芙、費(fèi)列羅媒介花費(fèi)對(duì)比 Unit: ?000 381,573 % % 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CTR ADP（電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)周期為 ） 市場(chǎng)：全國(guó) ?德芙、費(fèi)列羅投放量逐年有不同幅度的增長(zhǎng)，絕大部分比重投資在電視媒體上 ?德芙非電視媒體運(yùn)用比例比費(fèi)列羅略高 ?09年德芙全國(guó)性電視媒體投資份額占 45%，費(fèi)列羅則為 21% 備注：如無(wú)特殊說(shuō)明，費(fèi)列羅投放量均為金莎 +拉斐爾 564,755 190,722 211,070 100,175 123,886 37,578 57,274 % % 28 德芙、費(fèi)列羅媒介花費(fèi)對(duì)比 Unit: ?000 德芙 費(fèi)列羅 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CTR ADP（電臺(tái)、戶外、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)周期為 ） 市場(chǎng)：全國(guó) ?從月度投放量可以看出，德芙和費(fèi)列羅的季節(jié)性比較明顯 ?第一季度著重 12月的元旦、春節(jié)、情人節(jié)，第二、三季度除了德芙有部分戶外少量維持，基本停止宣傳，第四季度從 10月開(kāi)始啟動(dòng)，年底 1 12月份達(dá)到全年投放量的高峰 ?年底重點(diǎn)月份央視、衛(wèi)視投放比重隨著投放力度的增長(zhǎng)而加強(qiáng) ?德芙非電視媒體的運(yùn)用要強(qiáng)于費(fèi)列羅 ?德芙在旺季都有雜志、戶外投放，更好的從各方面支持電視媒體，提高廣告對(duì)消費(fèi)者的到達(dá)率，同時(shí)在淡季也有戶外廣告簡(jiǎn)單維持 ?費(fèi)列羅只在部分旺季月份有極少量的報(bào)紙、雜志、戶外支持 29 德芙市場(chǎng)分布 ?德芙在重度消費(fèi)市場(chǎng)投入較大 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CTR ADP 市場(chǎng)：全國(guó) 30 費(fèi)列羅市場(chǎng)分布 ?直轄市及省會(huì)城市是費(fèi)列羅投放重點(diǎn)區(qū)域 ?全國(guó)性媒體運(yùn)用比例不如德芙 ?重慶、青島、濟(jì)南、武漢、西安 5個(gè)金帝目標(biāo)市場(chǎng)歷年來(lái)未進(jìn)入 TOP30 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CTR ADP 市場(chǎng)：全國(guó) 31 2022年德芙、費(fèi)列羅投放版本 \時(shí)段 \節(jié)目類型分析 Unit: Spots 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM 市場(chǎng)：全國(guó) 媒介類型：電視 Unit: ?000 ?德芙及費(fèi)列羅 TVC版本主要為 15秒版本，結(jié)合部分 30秒版本 ?費(fèi)列羅廣告黃金時(shí)段投放比例略高于德芙 Unit: ?000 ?德芙和費(fèi)列羅主要選擇電視劇、新聞 /實(shí)事、電影、娛樂(lè)類節(jié)目 ?對(duì)比之下，費(fèi)列羅在新聞 /實(shí)事、教育 /資訊、興趣 /消閑、音樂(lè) /藝術(shù)、體育類節(jié)目的選擇比重要高于德芙，較為偏重考慮男性消費(fèi)者的收視習(xí)慣，而德芙則更注重主要食用的女性消費(fèi)群體的需求 32 2022年德芙電視媒體投放比重 Unit: ?000 ?德芙 08年央視媒體投放主要集中于： ?中央八套：黃金強(qiáng)檔等劇場(chǎng)、影視同期聲等欄目 ?中央六套：世界電影之旅、流金歲月、電影等 ?中央一套：朝聞天下 (07:00)、新聞 30分 (12:00)、今日說(shuō)法 (12:30)、各類劇場(chǎng)等 ?德芙 08年衛(wèi)視媒體投放主要集中于： ?東方衛(wèi)視：看東方、早市導(dǎo)航 (09:00)、午間論市(11:30)、尾市盤點(diǎn) (15:00)、各類劇場(chǎng)等 ?安徽衛(wèi)視：各類劇場(chǎng)欄目 ?重慶衛(wèi)視：電視劇欄目 ?深圳衛(wèi)視：電視劇欄目 ?山東衛(wèi)視：電視劇欄目 ?廣西衛(wèi)視：電視劇欄目 ?江蘇衛(wèi)視：人間、電視劇欄目 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CTR ADP 市場(chǎng)：全國(guó) ?德芙 98%投放量集中于電視媒體 ?各地省、市臺(tái)花費(fèi)占比略大，占 60%，上海、北京、天津、長(zhǎng)沙、南京、深圳、鄭州是省、市臺(tái)投放重點(diǎn) 33 德芙各市場(chǎng)重點(diǎn)月份電視投放力度 ?除了深圳、武漢以外，德芙在各市場(chǎng) 3+Reach基本達(dá)到 50%以上 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CSM InfoSys 目標(biāo)人群： F 2228 34 德芙 08年平面媒體投放量 ?報(bào)紙： ?08年起德芙停止在報(bào)紙媒體上的廣告宣傳 ?雜志： ?主要選擇了（全國(guó)、上海） 12本雜志進(jìn)行階段性投放 ?雜志選擇： 《 瑞麗 伊人風(fēng)尚 》《 瑞麗 服飾美容 》《 悅己 》《 嘉人 》《 時(shí)尚 伊人 》《 世界時(shí)裝之苑 》《 今日風(fēng)采 》 等 ?總花費(fèi) 1289萬(wàn)元，占全部投量的 2% ?投放月份： 1 1012月 ?廣告形式：全部采用彩色整版 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM 市場(chǎng)：全國(guó) 媒介類型：報(bào)紙、雜志 35 德芙 08年電臺(tái)、戶外媒體投放量 數(shù)據(jù)來(lái)源： CTR ADP 市場(chǎng)：全國(guó) ?德芙 1 1012月在上海市場(chǎng)有少量電臺(tái)宣傳 ?主要投放都市 792頻率的 《 相伴到黎明 》 36 德芙 08年主要戶外媒體投放 ?戶外集中投放在寧波、北京、上海、南京、廣州、武漢、天津市場(chǎng)，以候車亭廣告為主，上海市場(chǎng)主要使用翻轉(zhuǎn)燈箱廣告，出租車亭廣告在天津市場(chǎng)也運(yùn)用較多 Unit: ?000 數(shù)據(jù)來(lái)源： CTR ADP 市場(chǎng)：全國(guó) 37 德芙 2022年媒介投放匯總 電視： 投放量最大的媒體，利用央視覆蓋性，各地本地，省臺(tái)，衛(wèi)視補(bǔ)充式投放，更好的宣傳品牌和提高產(chǎn)品的知名度 網(wǎng)絡(luò)： 沒(méi)有投放（貓撲港澳地區(qū)有少量投放） 報(bào)紙： 沒(méi)有投放 電臺(tái)： 只在上海有投放電臺(tái)廣告，主要以 30秒廣告為主 雜志： 選擇全國(guó)性及上海市場(chǎng)的女性雜志 戶外： 主要投放在寧波北京上海南京廣州武漢天津 7個(gè)城市，選擇候車亭廣告形式，上海市場(chǎng)主要選擇翻轉(zhuǎn)燈箱 38 2022年費(fèi)列羅電視媒體投放比重 Unit: ?000 ?費(fèi)列羅 08年央視媒體只選擇了： ?中央六套：世界電影之旅、愛(ài)電影、電影等 ?費(fèi)列羅 08年衛(wèi)視媒體投放主要集中于： ?東方衛(wèi)視：環(huán)球新聞?wù)?(12:00)、東方新聞 (18:30)、各類劇場(chǎng)等 ?安徽衛(wèi)視：電視劇欄目 ?湖南衛(wèi)視：電視劇欄目、快樂(lè)大本營(yíng) ?北京衛(wèi)視：每日文娛播報(bào)、特別關(guān)注、法治進(jìn)行時(shí)(23:30)等 數(shù)據(jù)來(lái)源： Nielsen AQM+CTR ADP 市場(chǎng)：全國(guó) ?費(fèi)列羅 將近 100%投