酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 預(yù)算： 媒介投放6 .5萬元，SP費(fèi)用4萬元，合計(jì)： 廣告總預(yù)算及分配單位：萬元項(xiàng)目媒體投放SP活動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)紙電視電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)雜志DM1．廣告語征集活動(dòng)645212．開業(yè)典禮活動(dòng)93．國慶黃金周活動(dòng)413..54．加油月活動(dòng)155．商界精英俱樂部組建6．電臺(tái)特約訪談專欄活動(dòng)7．萬圣節(jié)活動(dòng)28．圣誕節(jié)活動(dòng)1279．車友會(huì)商務(wù)推廣10．春節(jié)活動(dòng)22114l 媒體投放費(fèi)用：44萬元l PR、SP活動(dòng)費(fèi)用：l 項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)、組織服務(wù)代理費(fèi)：／每月， 廣告總預(yù)算：100萬元。l 活動(dòng)內(nèi)容：《新快報(bào)》車友會(huì)“仙湖分會(huì)”落成典禮，包括車友會(huì)的介紹、慶祝掛牌與活動(dòng)介紹等活動(dòng)。l 宣傳形式：電臺(tái)、協(xié)辦網(wǎng)站廣告l 活動(dòng)預(yù)算： SP7簡述—l 活動(dòng)主題： 南海祈?？駳g萬圣節(jié)l 活動(dòng)時(shí)間： 當(dāng)日l 活動(dòng)目標(biāo)： 利用節(jié)假日提高知名度，利用生活化和個(gè)性化游戲提高親和力l 活動(dòng)內(nèi)容：完整的萬圣節(jié)生活體驗(yàn)――1．兒童索取糖果節(jié)目2．化妝晚會(huì)3．南瓜主題的藝術(shù)系列比賽4．萬圣節(jié)古怪扮相比賽5．種南瓜寄情冠名地點(diǎn)：沙灘、人工湖、碼頭、餐廳l 活動(dòng)效果預(yù)測(cè)： 由于有節(jié)假日推動(dòng)氣氛，所以來客的參與度較大。合共： SP5簡述—l 活動(dòng)主題：祈福商界精英俱樂部l 活動(dòng)時(shí)間：2003年10月底 l 活動(dòng)目標(biāo)：建立忠誠消費(fèi)群體和酒店商務(wù)活動(dòng)的管理推廣系統(tǒng)，強(qiáng)化酒店商務(wù)形象。例如對(duì)水上樂園、沙灘排球場(chǎng)、釣魚場(chǎng)、風(fēng)情碼頭、漁村開放式餐廳等項(xiàng)目設(shè)計(jì)個(gè)性化的游藝項(xiàng)目和形象包裝，配合異國風(fēng)情為主題，推出“夏威夷風(fēng)情水上爽浪樂園”、“南美火辣辣沙灘排球大激戰(zhàn)”等旅游節(jié)目和游戲、表演項(xiàng)目。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動(dòng)帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會(huì)更顯南海祈福高品味的氣派及專業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對(duì)南海祈福品牌有眼前一亮的感受。 三、憑廣告到南海祈福酒店參加“盛世騰飛、國慶祈福歡樂節(jié)”即可獲贈(zèng)紀(jì)念品一份及部分消費(fèi)優(yōu)惠。無論在戶內(nèi)或戶外都能達(dá)到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。– 122004年1月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合SP活動(dòng)以在旺季達(dá)致提升銷售額的目標(biāo)并為下一步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊。廣告策略1l 電視+報(bào)紙雜志+電臺(tái)+網(wǎng)絡(luò)l 平面+DM直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蝜 SP促銷+PR公關(guān)活動(dòng)l 各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對(duì)性地覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，保證目標(biāo)對(duì)象接觸廣告訊息的平均接收率。 品牌內(nèi)涵分析*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂 *優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏 *精致的世界美食，暢談商界資訊 *高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位 *配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力 *365天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣l 品牌核心概念—— 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。 l 以旅游帶動(dòng)商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。– 南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨(dú)特的品牌形象和個(gè)性。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。 l 硬件特色——集商務(wù)、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。l 環(huán)境因素——項(xiàng)目東面風(fēng)光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。在設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下。l 劣點(diǎn)：– 南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。l 為針對(duì)珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動(dòng)、團(tuán)體會(huì)議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。目標(biāo)對(duì)象定位l 主要是20－50歲有中高以上穩(wěn)定收入，對(duì)生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對(duì)較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對(duì)居住的要求比較全面，對(duì)生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，對(duì)地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對(duì)新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對(duì)生活持正面積極的態(tài)度。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時(shí)機(jī)，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場(chǎng)為將來成為目標(biāo)市場(chǎng)中第一領(lǐng)導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。– 10月底11月則調(diào)整強(qiáng)勢(shì)媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動(dòng)、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果。 l 平面+網(wǎng)絡(luò)+戶外+DM媒體 特點(diǎn)：直達(dá)消費(fèi)者和目標(biāo)群體，使其更有效地豐富酒店的詳細(xì)推介資料、活動(dòng)資訊及形象。 二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只能參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。l 活動(dòng)內(nèi)容以祈福品牌騰飛為主線、“盛世騰飛?南海祈?！睘橹黝}貫穿整個(gè)活動(dòng)，除了喻意祈福品牌的盛世發(fā)展，祈福連鎖品牌已經(jīng)發(fā)展至南海地區(qū)，并且南海祈福的開業(yè)慶典中最具特色的從番禺祈福放飛祈福鴿到南海祈福配合開業(yè)剪彩慶
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