推廣、農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)業(yè)推廣職業(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 –誠(chéng)信 是農(nóng)業(yè)推廣人員最基本的職業(yè)道德 –強(qiáng)烈的 社會(huì)責(zé)任感 和 樂(lè)于奉獻(xiàn) 的精神 –寬容 與 合作 是農(nóng)業(yè)推廣人員的基本工作精神 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)推廣職業(yè)意識(shí) – 農(nóng)業(yè)推廣人員在工作中要“像一個(gè)推廣人員”一樣思考，在日常生活中也應(yīng)當(dāng)注意自己的身份，做人要真誠(chéng) – 表達(dá)要清晰、流暢，且通俗易懂 – 也要善于表現(xiàn)自我，樹(shù)立自己的 職業(yè)形象 ，做一個(gè)受人尊敬和歡迎的人 。 – 知道是誰(shuí)的知識(shí)（ Know－ who），也就是關(guān)于 人力資源、人際關(guān)系及管理 方面的知識(shí)。一般來(lái)講，農(nóng)業(yè)推廣的基本程序包括： ? 明確推廣目標(biāo) ? 選擇和確定推廣項(xiàng)目 ? 分析目標(biāo)受眾特征和確定推廣策略 ? 推廣溝通以及推廣效果的評(píng)估等五個(gè)基本環(huán)節(jié) 技術(shù)推廣的理論與方法 明確推廣 目標(biāo) 選擇 確定 推廣 項(xiàng)目 評(píng) 估 推廣 效果 溝 通 ?咨詢 ?培訓(xùn) ?廣告 ?示范 圖 13 農(nóng)業(yè)推廣的基本程序 分析目 標(biāo)受眾 特征與 確定推 廣策略 技術(shù)推廣的理論與方法 第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣職業(yè) 一 、 職業(yè)的含義與特征 ? 職業(yè) （ Profession或 Occupation） 是指人們?cè)谏鐣?huì)生活中所從事的以 獲得物質(zhì)報(bào)酬作為自己主要生活來(lái)源并能滿足自己精神需求的 、 在社會(huì)分工中具有專門技能的工作 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?以 推廣的直接目 的 為標(biāo)準(zhǔn) ? 私益性推廣 。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?以 推廣所涉及社會(huì)領(lǐng)域 為標(biāo)準(zhǔn) ? 商業(yè)推廣 （或 市場(chǎng)推廣 ）。在這類推廣中，推廣者希望受眾中接受某種產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷的主體通常是 營(yíng)利性組織即企業(yè) ，從事推廣的主體既 可能是企業(yè)，也可能是非營(yíng)利性組織，還可能是公共機(jī)構(gòu) 。Distribution— 渠道 ?或 4Cs ? Customer— 顧客 ?Cost— 成本 ? Communication— 溝通 ? convenience— 便利 技術(shù)推廣的理論與方法 4Ps 4Cs 產(chǎn)品（ Product） 根據(jù)顧客需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品并給產(chǎn)品定位 客戶（ Customer） 研究顧客需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù) 價(jià)格 （ Price） 基本價(jià)格，支付方式，傭金折扣等 成本 （ Cost） 考慮客戶愿意付出的代價(jià)是多少 渠道 （ Place） 直接渠道和間接渠道 便利（ Convenience） 讓客戶享受第三方物流帶來(lái)的便利 促銷（ Promotion） 廣告，人員推銷和公共關(guān)系等 溝通（ Communication）
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