惠州市房地產(chǎn)御天名苑項目前期策劃方案(存儲版)
【正文】 務是吸引客房的最直接條件。它既有公寓的私密性和居住氛圍，又有高檔酒店的良好環(huán)境和專業(yè)服務。這種適合年輕人和一部分投資者有效需求的產(chǎn)品無疑具有很強的生命力。 我們以小戶型熱銷來分析，消費主體其實是中等收入者，但是高收入者首先進入購房市場，由此造成了一種假象，房子要大，要貴。 此種物業(yè)的特點在于 ： 其一，它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能 ， 客廳、臥室、廚房和衛(wèi)生間，一應俱全。 濱江大堤唯一“寶地” ； 配套。 通訊系統(tǒng) 每戶預留電話、寬帶網(wǎng)絡外線接口。 三、 金牌酒店管理公司進駐，提 供四星級酒店的完美服務，全情關注生活的每一個細節(jié)。 以十萬元， 35 平方面積來算： 二、 價格策略 低開高走 在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進提高 理由： 1） 開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起置業(yè)者關注，從而迅速地聚集起人氣。 23 周歲以上，是本案真正鎖定的目標客戶對象，是真正意義上的 中資產(chǎn)階段 。 推廣安排 廣告推廣是一個“發(fā)布 —— 跟蹤調(diào)研 —— 評估效果 —— 調(diào)整 —— 發(fā)布”的循環(huán)過程。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。 更多信息請訪問 鄭州樓市網(wǎng) 。 大型展銷會 選擇適當?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。由于本 產(chǎn)品 本身的硬件條件和設施 在惠州市場均有超前意識， 所以說這樣對她們而言有著無比的誘惑力，可以進一步激發(fā)她們的購買能力。 23 周歲以下，人生經(jīng)歷上的短暫，決定了他們追求的是浮華的、表象上的時尚現(xiàn)象，對于我們所要宣揚的 投資 方式并沒有深刻的理解和感悟。 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 20 頁 第三部分 價格 一、 價格定位 從惠州過往小戶型銷售情況來看，得出“總價低、銷售好”的結(jié)論，如御天名苑其單價要上升到 30006000 元 /平方，卻銷售良好，追其原因總價可控制在 79 萬元之內(nèi)，而本項目主要目標客戶為投資客戶，相對于投資客戶來說 30 平方米與 50 平方米面積無關緊要，他們更注重于投 資回報與首期付款。 二、 新的管理模式讓投資更具活力：新穎獨特的酒店式公寓，舒適自由的自我空間，任意支配精致生活的每一分鐘，成為時尚人士的首選?？旖? 酒店式公寓在推廣帝景臺時已有運作，但帝景臺只是一個概念的炒作，從管理、服務根本沒有達到酒店服務要求，致使在客戶心目也無法形成一個較完美的印象。 二、 產(chǎn)品功能定位 定位： 酒店式獨立公寓 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 20 頁 定位詮釋 “酒店式的服務，公寓式的管理 ”。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 項目前期策劃方案 第一部分 市場分析 一、 項目市場分析 二、 類比項目分析 三、 總結(jié) 第二部分 產(chǎn)品 一、 項目簡介 二、 案名建議 三、 產(chǎn)品功能定位 四、 產(chǎn)品形象定位 五、 酒店式公寓與一般公寓的不同之處 六、 預計出現(xiàn)問題 七、 產(chǎn)品配套 八、 經(jīng)營模式 九、 項目誘人分析 第三部分 價格 一、 價格定位 二、 價格策略 第四部分 客戶 一、 客戶來源 二、 客戶分析 第五部分 廣告 一、 媒體選擇 二、 媒體策略 三、 公關 三、促銷 第六部分 渠 道 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 第七部分 銷售控制 一、 銷售目標 二、 銷售周期 三、 營銷組合表 第八部分 合作方式 第一部分 市場分析 一、 項目市場分析
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