惠州市房地產(chǎn)御天名苑項(xiàng)目前期策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 他們的要求。同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)他們尚未開(kāi) 中國(guó)最大管理資源中心 第 13 頁(yè) 共 20 頁(yè) 始真正的創(chuàng)業(yè)，因此，他們這部分人群并不是的主要訴求目標(biāo)對(duì)象和購(gòu)買人群。他 們對(duì) 投資 概念較客觀的考量，使其可以理智的、 考慮較長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益與回報(bào)， 有選擇性的接受本身極其附屬衍生產(chǎn)品。 中國(guó)最大管理資源中心 第 14 頁(yè) 共 20 頁(yè) 第五部分 廣告 一、 媒體選擇 路牌 《惠州日?qǐng)?bào)》 《惠州速遞》 惠州電視 巨幅 網(wǎng)絡(luò) 車體廣告 售點(diǎn)廣告， 戶外廣告 宣傳單張 名人產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 二、 廣告 廣告主題 與酒店同步的居住模式 廣告投放策略 廣告發(fā)布分別以銷售階段為根據(jù)，在引導(dǎo)期主要為通知廣告，樹(shù)立企業(yè)樓盤形象，開(kāi)盤期與強(qiáng)銷期主要是擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域提高市場(chǎng)占有率的說(shuō)服廣告，而清盤期則為提醒廣告。 四、 促銷 樓盤活動(dòng)促銷 ① 認(rèn)購(gòu)期 ② 開(kāi)盤期 ③ 峻工 ④ 封頂 ⑤ 業(yè)主入住 節(jié)日促銷 ① 十一 ② 元旦 ③ 圣誕 ④ 新春 ⑤ 五一 優(yōu)惠促銷 中國(guó)最大管理資源中心 第 16 頁(yè) 共 20 頁(yè) ① 老客戶帶新客戶 ② 團(tuán)購(gòu)或聯(lián)合購(gòu)買 ③ 購(gòu)買四套以上者 第六部分 銷售策略 中國(guó)最大管理資源中心 第 17 頁(yè) 共 20 頁(yè) 一、 銷售策略 目的 通過(guò)系列的宣傳與 SP 活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)，形成本產(chǎn)品的產(chǎn)品與品牌支撐，為項(xiàng)目入市鋪墊一條平實(shí)的道路。 潛在客戶開(kāi)發(fā) 利用敝司原有廣闊的一手及二手客戶資料，通過(guò)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)推銷方式，增加項(xiàng)目的客戶來(lái)源。 現(xiàn)場(chǎng)銷售部與各部分整合起來(lái) 通過(guò)有偉信現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)資源，將現(xiàn)場(chǎng)銷售部與偉信六個(gè)分行組合聯(lián)網(wǎng)，達(dá)到資源共享，整合的結(jié)果相當(dāng)于一個(gè)整 個(gè)惠州有該項(xiàng)目的七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)銷售直點(diǎn)， 40 多名造“勢(shì)” 造“市” 中國(guó)最大管理資源中心 第 18 頁(yè) 共 20 頁(yè) 銷售名進(jìn)行宣傳銷售工作 7．在大型公司和事業(yè)單位進(jìn)行面對(duì)面的直銷 三、 銷售目標(biāo) (一 )、理想目標(biāo)：零庫(kù)存 (二 )、預(yù)期目標(biāo)： 80%銷售率 開(kāi)盤期 :完成銷售總額 : 40% 強(qiáng)銷期 :完成銷售總額 : 30% 持續(xù)期 : 完成銷 售總額 : 10% 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的三種手段： 1. 樹(shù)立鮮明的差異化市場(chǎng)形象 ,將產(chǎn)品概念提練出來(lái)做為重點(diǎn)推廣； 2. 統(tǒng)一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售推廣、操盤控制策略； 3. 對(duì)可能出現(xiàn)的尾盤作出預(yù)測(cè)性應(yīng)對(duì)； 四、 銷售周期 結(jié)合本項(xiàng)目的工程進(jìn)度、銷售周期、推案順序與銷售節(jié)奏等，將銷售過(guò)程分成以下幾個(gè)階段： 引導(dǎo)期（約一個(gè)月） 開(kāi)盤期（約三個(gè)月） 強(qiáng)銷期（約三個(gè)月） 主力購(gòu)買期（約二個(gè)月） 清盤期（約一個(gè)月） 營(yíng)銷組合表 時(shí)間 入市期 開(kāi)盤期 主力購(gòu)買期 清盤期 中國(guó)最大管理資源中心 第 19 頁(yè) 共 20 頁(yè) 目的 發(fā)送項(xiàng)目信息，開(kāi)始市場(chǎng)傳遞，打出項(xiàng)目品牌，進(jìn)行前期客戶認(rèn)購(gòu)工作 在本階段可以 考慮提價(jià)，營(yíng)造熱銷樓盤的氛圍，間斷發(fā)布廣告及促銷活動(dòng)信息，注重廣告的累積效果 前期業(yè)主售后服務(wù)完善，把握廣告媒體組合策略 發(fā)布間歇性告知廣告，促進(jìn)
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