惠州市房地產(chǎn)御天名苑項目前期策劃方案(文件)
【正文】 本 產(chǎn)品 本身的硬件條件和設(shè)施 在惠州市場均有超前意識， 所以說這樣對她們而言有著無比的誘惑力，可以進(jìn)一步激發(fā)她們的購買能力。 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 20 頁 依據(jù)廣告投放策略本項目推廣節(jié)奏安排如下 引導(dǎo)期：上升式 開盤期：集中式 強(qiáng)銷期：交替式 主力購買期：下降式 清盤期：間斷式 三、 公關(guān) 樓盤活動公關(guān)：重點在于開盤活動 造勢活動公關(guān)。 大型展銷會 選擇適當(dāng)?shù)臅r間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。 入戶單張宣傳 向區(qū)域內(nèi)尤其是江北大型企業(yè)高層干部派發(fā)入戶單張，使其對本項目有較理性認(rèn)識，并吸引其到場購買。 更多信息請訪問 鄭州樓市網(wǎng) 。 產(chǎn)品 售樓處進(jìn)駐 樣板房裝修完畢 封頂 外立面出來 五點一線包裝 通路完工 樣板房通道完善 管理公司進(jìn)駐 價格 低價 市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮10 元 /平方 市場反應(yīng)好，可適當(dāng)往上浮 10 元 /平方 不變 促銷 認(rèn)購促銷 開盤促銷優(yōu)惠 封項促銷 節(jié)假促銷 老客戶帶新客戶促銷 竣工促銷 老客戶帶新客戶促銷 業(yè)主入住促銷 老客戶帶新客戶促銷 公關(guān) 邀請酒店管理專業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行新聞發(fā)布會，作為本產(chǎn)品的精神堡壘，以便快速樹立樓盤形象，利于形象期的精盤炒作。如：來我司登記買房客戶（現(xiàn)記錄 500 多人），沒有找到合適房源的。 設(shè)想 提升產(chǎn)品市場 提升品牌市場 提升投資市場 提升服務(wù)價值 二、 渠 道 售樓處。 推廣安排 廣告推廣是一個“發(fā)布 —— 跟蹤調(diào)研 —— 評估效果 —— 調(diào)整 —— 發(fā)布”的循環(huán)過程。 所以男性相對本產(chǎn)品來說相對較少。 23 周歲以上，是本案真正鎖定的目標(biāo)客戶對象，是真正意義上的 中資產(chǎn)階段 。 居家自住者 帶有廚房、衛(wèi)生間甚至陽臺，居住功能齊全的酒店式公寓也可用于家庭居住，但其單價、總價和物業(yè)管理費(fèi)都相當(dāng)高，只有少數(shù)人會作為純粹居家之用。 以十萬元， 35 平方面積來算： 二、 價格策略 低開高走 在樓盤開售之初定以較低的價格，然后再逐步漸進(jìn)提高 理由： 1） 開可以先聲奪人地吸引市場視線，引起置業(yè)者關(guān)注，從而迅速地聚集起人氣。 四、 相比之下，酒店式公寓比普通小戶型有更多居住、投資方面的優(yōu)勢。 三、 金牌酒店管理公司進(jìn)駐，提 供四星級酒店的完美服務(wù)，全情關(guān)注生活的每一個細(xì)節(jié)。 ⑦ 商務(wù)服務(wù)： 復(fù)印、傳真、打印等 五、 經(jīng)營模式 開發(fā) 商將單位出售后，由專業(yè)酒店進(jìn)行后期管理與經(jīng)營，經(jīng)營方式似世紀(jì)新苑酒店開房，只是所針對客戶不同，酒店針對客戶較零散，開房時間周期短，而公寓開房客戶較穩(wěn)定，開房時間周期長。 通訊系統(tǒng) 每戶預(yù)留電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)外線接口。要有專業(yè)的酒店物業(yè)管理公司或酒店式公寓管理公司入住管理； 完整計劃。 濱江大堤唯一“寶地” ； 配套。公寓式酒店提供的服務(wù)則更為周到，如包括餐飲、娛樂、洗理、游泳、復(fù)印、傳真、打印、翻譯等。 此種物業(yè)的特點在于 ： 其一，它類似公寓，擁有居家的格局和良好的居住功能 ， 客廳、臥室、廚房和衛(wèi)生間，一應(yīng)俱全。 二、 類比項目分析 帝景臺 ① 戶型面積： 原大戶型改造單套間建面 1334 平米、 5 種面積 ② 配套：裝修帶家仫電器 ③ 價格： 按套計價 623 萬，折后售價 3990 元 /㎡起價，均價 6700 元 /㎡，付款方式一次性、按揭 ④ 宣傳： 宣傳單張，主訴求投 資精品產(chǎn)品 ⑤ 總結(jié)： A、 暢銷原因 1) 入市時間早，抓住市場時機(jī)，使消費(fèi)者具備一種新鮮感； 2) 地理位置好； B、 劣勢： 1) 由大戶型改造，使用率低； 2) 結(jié)構(gòu)通風(fēng)、采光不好； 3) 目標(biāo)消費(fèi)意識加強(qiáng)； 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 20 頁 御天名苑 ① 戶型面積： 米高單套小復(fù)式，建面 833 平米，主力面積 1119 平米 ② 配套：室內(nèi)中高檔裝修，配地柜、沙發(fā)、煤氣灶、抽油煙機(jī)、抽風(fēng)機(jī)、熱水器，公共配套健身室、閱覽室等文娛設(shè)施，服務(wù)酒店式服務(wù) ③ 價格： 811M2/39 萬， 1219M2/813 萬 2033M2/1316 萬 ④ 總結(jié)： A、 優(yōu)勢 1） 推廣時間早； 2） 總價低，客戶易接受； 3） 地理位置好，出租率高； B、 劣勢 1）
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