2006安徽綠城營(yíng)銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng)期間贈(zèng)送購(gòu)房券優(yōu)惠等；第 16 頁(yè)。百合公寓客戶來(lái)源統(tǒng)計(jì)38所41戶安大1243所8戶科大10外貿(mào)公司11戶外貿(mào)公司4銀行安醫(yī)10中行5戶105醫(yī)院3交行6戶合肥學(xué)院2招行32戶炮院、電子學(xué)院2商行、農(nóng)行、工行6戶中醫(yī)附院3高新區(qū)企業(yè)46電信2電信7移動(dòng)4移動(dòng)5聯(lián)通2聯(lián)通4ABB2東航4百腦匯、高科技廣場(chǎng)3ABB5JAC2省內(nèi)其他地區(qū)9省內(nèi)其他地區(qū)備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達(dá)、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等秉承“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的思想，06年點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)的開(kāi)展，可從上述企業(yè)中進(jìn)行選擇重點(diǎn)推廣，以較適宜的方式達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)客戶群的影響。2。秋季：美的記載在金九銀十的旺銷季節(jié)里，以“美的記載”主題開(kāi)展強(qiáng)大的公關(guān)活動(dòng)與媒體攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)桂花園三期順利開(kāi)盤(pán)和百合公寓精裝修小戶型產(chǎn)品的上市。 ○ 系列活動(dòng)二：歡暢的夏天綠城杯合肥市首屆水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)（78月間） 邀請(qǐng)合肥市體委在桂花園開(kāi)展2006合肥市首屆水上趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，由綠城冠名、贊助、發(fā)獎(jiǎng)，吸引更多愛(ài)好者參賽、觀看，讓更多人看到桂花園的實(shí)景，并提供桂花園與百合公寓的宣傳資料，觸動(dòng)其心。2. 更換現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫(huà)面更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫(huà)面，費(fèi)用為3萬(wàn)元?！?系列活動(dòng)八：我和春天有一個(gè)約會(huì)首屆DV攝影大賽（56月）以桂花園或百合公寓為場(chǎng)景，吸引DV愛(ài)好者參加攝影大賽，并將優(yōu)秀作品送合肥電視臺(tái)進(jìn)行播放，引起更多市民對(duì)兩個(gè)樓盤(pán)的關(guān)注。報(bào)紙（費(fèi)用預(yù)算：）■2(春節(jié)后)3月○主題：窗外啟綠、春天將至○分主題：低層電梯觀景洋房概念篇/低層電梯觀景洋房品質(zhì)篇/低層電梯觀景洋房空間篇/低層電梯觀景洋房觀景篇○銷售主題：對(duì)桂花園小高層公寓進(jìn)行重新包裝，以“低層電梯觀景洋房”的概念向市場(chǎng)進(jìn)行專案推廣（聯(lián)帶百合公寓初陽(yáng)苑銷售信息）○投放版式：整版○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共8個(gè)○投放媒體：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)、新安晚報(bào)（全省版）、江淮晨報(bào)■34月○主題：窗外已綠、春天來(lái)臨○分主題：精裝修大堂迎賓/綠城城市高層公寓實(shí)景呈現(xiàn)/百合公寓流云苑1號(hào)樓接受預(yù)約/尋寶大行動(dòng)等/低層電梯觀景洋房熱售篇（桂花園）○銷售主題：主推百合公寓初陽(yáng)苑余房銷售（聯(lián)帶桂花園觀景洋房的銷售信息），并積累6號(hào)樓意向客戶，期間穿插1組桂花園洋房廣告○投放版式：1/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共8個(gè)○投放媒體：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)（全省版）■4月底5月○主題：我和春天有一個(gè)約會(huì)○分主題：百合流云苑1號(hào)樓品質(zhì)篇/架空層景觀篇/開(kāi)盤(pán)篇/熱銷篇○銷售主題：主推流云苑1號(hào)樓開(kāi)盤(pán)（聯(lián)帶桂花園觀景洋房的銷售信息） ○投放版式：1/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共8個(gè)○投放媒體：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)2．軟文○主題：低層電梯觀景洋房系列軟文○分主題：（軟文標(biāo)題）：A、 合肥出現(xiàn)低層電梯觀景洋房，引導(dǎo)都市洋房新標(biāo)準(zhǔn)B、 桂花園觀景洋房與國(guó)際城市洋房的關(guān)系C、 綠城作品以一貫品質(zhì)打造桂花園觀景洋房D、 桂花園觀景洋房空間設(shè)計(jì)上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)E、 桂花園觀景洋房的極品——電梯空中別墅（頂層）F、 桂花園觀景洋房受到合肥成功界層的認(rèn)同○銷售主題：重新包裝桂花園小高層，通過(guò)強(qiáng)化其在國(guó)際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點(diǎn)，淡化其戶型缺陷，促成市場(chǎng)認(rèn)同其為技高一等的洋房○投放節(jié)奏：配合桂花園“電梯觀景洋房”報(bào)廣推出○投放媒體：合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)（全省版）、安徽商報(bào)3．樓書(shū)（費(fèi)用預(yù)算：6萬(wàn)元）○主題：低層電梯觀景洋房○內(nèi)容：以園區(qū)實(shí)景、樣板間實(shí)景為例示，挖掘桂花園小高層賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)其具有國(guó)際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點(diǎn)，以觀景洋房的概念，形成合肥市場(chǎng)都市洋房的新標(biāo)準(zhǔn)與制高點(diǎn)。桂花園電視片○投放形式：30秒和15秒○投放節(jié)奏：每天6次，1．212．15，共21天○投放媒體：安徽電視臺(tái)文體頻道4．戶外廣告（費(fèi)用預(yù)算：20萬(wàn)元）1． 增設(shè)公交站牌廣告在長(zhǎng)江路段增加7塊公交站牌廣告，其中桂花園4塊，百合公寓3塊。時(shí)間：12月1。十、 全面開(kāi)展客戶互動(dòng)與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷模式，通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法，積極與目標(biāo)客戶集中的企事業(yè)增加溝通與交流，開(kāi)展友誼賽等活動(dòng)，達(dá)到傳播房源信息的目的，擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)客戶群的影響；十一、 在全省范圍內(nèi)開(kāi)辟客戶資源，增加經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)城市（比如蕪湖、銅陵、馬鞍山、阜陽(yáng)、淮南等地級(jí)市）的宣傳推廣力度，可以增加新安晚報(bào)全省版投放，也可以選擇一個(gè)區(qū)域進(jìn)行嘗試參加當(dāng)?shù)胤拷粫?huì)或進(jìn)行媒體投放。措施2006安徽綠城主要營(yíng)銷推廣措施：一、 積極抓好桂花園內(nèi)街商鋪的招商工作，完善教育、醫(yī)療等配套設(shè)施，為業(yè)主營(yíng)造良好的居家氛圍；二、 努力做好客戶關(guān)系維護(hù)及客戶服務(wù)工作，充分發(fā)揮綠城會(huì)的聚會(huì)功能，通過(guò)邀請(qǐng)會(huì)員前往桂花園開(kāi)展多種活動(dòng)，增強(qiáng)綠城會(huì)凝聚力，吸引更多人入會(huì)，成為營(yíng)銷對(duì)象和潛在客戶群。問(wèn)題 ，結(jié)合2006年的市場(chǎng)背景，下列具體問(wèn)題需要我們?nèi)ッ鎸?duì)：一、 如果宏觀面依然嚴(yán)峻，甚至出現(xiàn)惡化，桂花園與百合公寓怎樣在不斷減少的意向性置
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1