2006安徽綠城營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 動期間贈送購房券優(yōu)惠等；第 16 頁。百合公寓客戶來源統(tǒng)計38所41戶安大1243所8戶科大10外貿(mào)公司11戶外貿(mào)公司4銀行安醫(yī)10中行5戶105醫(yī)院3交行6戶合肥學院2招行32戶炮院、電子學院2商行、農(nóng)行、工行6戶中醫(yī)附院3高新區(qū)企業(yè)46電信2電信7移動4移動5聯(lián)通2聯(lián)通4ABB2東航4百腦匯、高科技廣場3ABB5JAC2省內(nèi)其他地區(qū)9省內(nèi)其他地區(qū)備注：高新區(qū)企業(yè)：榮事達、美菱、微圖電子、科大訊飛、立安、高科、郎昆電子等秉承“走出去、請進來”的思想，06年點對點活動的開展，可從上述企業(yè)中進行選擇重點推廣，以較適宜的方式達到傳播房源信息的目的，擴大對目標客戶群的影響。2。秋季：美的記載在金九銀十的旺銷季節(jié)里，以“美的記載”主題開展強大的公關(guān)活動與媒體攻勢，實現(xiàn)桂花園三期順利開盤和百合公寓精裝修小戶型產(chǎn)品的上市。 ○ 系列活動二：歡暢的夏天綠城杯合肥市首屆水上趣味運動會（78月間） 邀請合肥市體委在桂花園開展2006合肥市首屆水上趣味運動會，由綠城冠名、贊助、發(fā)獎，吸引更多愛好者參賽、觀看，讓更多人看到桂花園的實景，并提供桂花園與百合公寓的宣傳資料，觸動其心。2. 更換現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面更換桂花園、百合公寓現(xiàn)有戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面，費用為3萬元?！?系列活動八：我和春天有一個約會首屆DV攝影大賽（56月）以桂花園或百合公寓為場景，吸引DV愛好者參加攝影大賽，并將優(yōu)秀作品送合肥電視臺進行播放，引起更多市民對兩個樓盤的關(guān)注。報紙（費用預算：）■2(春節(jié)后)3月○主題：窗外啟綠、春天將至○分主題：低層電梯觀景洋房概念篇/低層電梯觀景洋房品質(zhì)篇/低層電梯觀景洋房空間篇/低層電梯觀景洋房觀景篇○銷售主題：對桂花園小高層公寓進行重新包裝，以“低層電梯觀景洋房”的概念向市場進行專案推廣（聯(lián)帶百合公寓初陽苑銷售信息）○投放版式：整版○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共8個○投放媒體：合肥晚報、安徽商報、新安晚報（全省版）、江淮晨報■34月○主題：窗外已綠、春天來臨○分主題：精裝修大堂迎賓/綠城城市高層公寓實景呈現(xiàn)/百合公寓流云苑1號樓接受預約/尋寶大行動等/低層電梯觀景洋房熱售篇（桂花園）○銷售主題：主推百合公寓初陽苑余房銷售（聯(lián)帶桂花園觀景洋房的銷售信息），并積累6號樓意向客戶，期間穿插1組桂花園洋房廣告○投放版式：1/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共8個○投放媒體：安徽商報、合肥晚報、新安晚報（全省版）■4月底5月○主題：我和春天有一個約會○分主題：百合流云苑1號樓品質(zhì)篇/架空層景觀篇/開盤篇/熱銷篇○銷售主題：主推流云苑1號樓開盤（聯(lián)帶桂花園觀景洋房的銷售信息） ○投放版式：1/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共8個○投放媒體：合肥晚報、安徽商報2．軟文○主題：低層電梯觀景洋房系列軟文○分主題：（軟文標題）：A、 合肥出現(xiàn)低層電梯觀景洋房，引導都市洋房新標準B、 桂花園觀景洋房與國際城市洋房的關(guān)系C、 綠城作品以一貫品質(zhì)打造桂花園觀景洋房D、 桂花園觀景洋房空間設計上的獨特優(yōu)勢E、 桂花園觀景洋房的極品——電梯空中別墅（頂層）F、 桂花園觀景洋房受到合肥成功界層的認同○銷售主題：重新包裝桂花園小高層，通過強化其在國際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點，淡化其戶型缺陷，促成市場認同其為技高一等的洋房○投放節(jié)奏：配合桂花園“電梯觀景洋房”報廣推出○投放媒體：合肥晚報、新安晚報（全省版）、安徽商報3．樓書（費用預算：6萬元）○主題：低層電梯觀景洋房○內(nèi)容：以園區(qū)實景、樣板間實景為例示，挖掘桂花園小高層賣點，強調(diào)其具有國際化理念、電梯、大堂、舒適性等方面的優(yōu)點，以觀景洋房的概念，形成合肥市場都市洋房的新標準與制高點。桂花園電視片○投放形式：30秒和15秒○投放節(jié)奏：每天6次，1．212．15，共21天○投放媒體：安徽電視臺文體頻道4．戶外廣告（費用預算：20萬元）1． 增設公交站牌廣告在長江路段增加7塊公交站牌廣告，其中桂花園4塊，百合公寓3塊。時間：12月1。十、 全面開展客戶互動與點對點營銷模式，通過“走出去、請進來”的辦法，積極與目標客戶集中的企事業(yè)增加溝通與交流，開展友誼賽等活動，達到傳播房源信息的目的，擴大對目標客戶群的影響；十一、 在全省范圍內(nèi)開辟客戶資源，增加經(jīng)濟實力較強城市（比如蕪湖、銅陵、馬鞍山、阜陽、淮南等地級市）的宣傳推廣力度，可以增加新安晚報全省版投放，也可以選擇一個區(qū)域進行嘗試參加當?shù)胤拷粫蜻M行媒體投放。措施2006安徽綠城主要營銷推廣措施：一、 積極抓好桂花園內(nèi)街商鋪的招商工作，完善教育、醫(yī)療等配套設施，為業(yè)主營造良好的居家氛圍；二、 努力做好客戶關(guān)系維護及客戶服務工作，充分發(fā)揮綠城會的聚會功能，通過邀請會員前往桂花園開展多種活動，增強綠城會凝聚力，吸引更多人入會，成為營銷對象和潛在客戶群。問題 ，結(jié)合2006年的市場背景，下列具體問題需要我們?nèi)ッ鎸Γ阂弧?如果宏觀面依然嚴峻，甚至出現(xiàn)惡化，桂花園與百合公寓怎樣在不斷減少的意向性置
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