2006安徽綠城營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 三是：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)活動(dòng)優(yōu)惠正常優(yōu)惠外，另優(yōu)惠5000；期限是10天?！鹜斗琶襟w：安徽商報(bào)、合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)4．戶外廣告（費(fèi)用預(yù)算：）1. 更換戶外、園區(qū)道旗、彩旗畫面更換桂花園、百合公寓戶外、園區(qū)道旗與彩旗畫面。○ 系列活動(dòng)四：美的記載零距離感受綠城活動(dòng)（910月）為配合百合公寓單身公寓精裝房的推出，可邀請(qǐng)部分單身公寓準(zhǔn)客戶杭州感受綠城杭州深藍(lán)廣場(chǎng)、丁香公寓以及綠城在杭州的代表作，為銷售帶來動(dòng)力?！?系列活動(dòng)五：歡暢的夏天中國象棋大師與綠城業(yè)主盲棋大賽（9月） 邀請(qǐng)象棋大師前來，增加比賽的吸引力以及活動(dòng)的影響力；3．軟文○主題：百合公寓的景觀系列軟文○分主題（軟文標(biāo)題）：A、 新派、大氣的合肥高層城市公寓社區(qū)景觀——百合公寓景觀樣板區(qū)欣賞與解讀B、 為什么高層公寓需要進(jìn)行架空層景觀建設(shè)？C、 國際化團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大創(chuàng)造性與人文主義的綠城精神的最新結(jié)晶——百合公寓的輝煌景象○銷售主題：解讀百合公寓景觀樣板區(qū)及架空層景觀特色，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)城市公寓的認(rèn)知與認(rèn)同。時(shí)間：79月1。○ 系列活動(dòng)十二：擬參加合肥市春季房交會(huì)，展示公司形象及樓盤形象，擴(kuò)大宣傳；5．年度大型公益活動(dòng)：（費(fèi)用預(yù)算：20萬元） 活動(dòng)主題：“走向文明”文藝演出進(jìn)社區(qū)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：4月11月份 活動(dòng)內(nèi)容：與市委宣傳部一起開展約50場(chǎng)文藝演出進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，計(jì)劃進(jìn)入50個(gè)社區(qū)做文藝演出活動(dòng)?！?系列活動(dòng)五：我和春天有一個(gè)約會(huì)名車展覽會(huì)（4月）在桂花園尋寶大行動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在桂花園會(huì)所及北入口舉辦名車展覽會(huì)，吸引更多人參與。5．現(xiàn)場(chǎng)布置（費(fèi)用預(yù)算：3萬元）1．調(diào)整現(xiàn)有桂花園現(xiàn)場(chǎng)展版2．增設(shè)現(xiàn)有百合公寓鏡框區(qū)3．更換和增設(shè)現(xiàn)有園區(qū)橫幅道旗畫面4. 在桂花園入口與圍墻外、百合公寓圍墻外及合作化南路隔離帶增加彩旗6．電臺(tái)廣告：（費(fèi)用預(yù)算：4萬元） 在省交通臺(tái)播放桂花園、百合公寓2個(gè)月廣告；春季篇：春天的主題 本季仍以消化桂花園與百合公寓存量房源為主，并有四五月份桂花園頂層帶閣樓樣板房裝修完工、三四月份百合公寓初陽苑3號(hào)精裝修大堂開放以及外立面顯現(xiàn)等節(jié)點(diǎn)支撐，其中二月春節(jié)后至三月間重點(diǎn)以推桂花園電梯觀景洋房（小高層）為主，聯(lián)帶傳遞百合公寓初陽苑銷售信息，三月至四月以推百合公寓初陽苑為主，同時(shí)為百合公寓6號(hào)樓的推出積累客戶，聯(lián)帶桂花園小高層銷售?！?系列活動(dòng)五： 2006過年，尋覓溫馨的家春節(jié)圍棋車輪戰(zhàn)（2．3）邀請(qǐng)圍棋名家與綠城業(yè)主在桂花園會(huì)所進(jìn)行大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)?！斑^年，尋覓溫馨的家”表達(dá)了三層含義：1）節(jié)日的問候，表達(dá)了綠城的人文關(guān)懷；2）對(duì)老業(yè)主的感謝；3）歡迎大量在外地工作合肥白領(lǐng)“返鄉(xiāng)”。針對(duì)桂花園小高層產(chǎn)品戶型大、公攤大造成的銷售抗性，推出“桂花園68低層電梯觀景洋房”進(jìn)行專案營銷推廣，通過賣點(diǎn)重新包裝、園區(qū)實(shí)景展示、生活場(chǎng)景展示、裝修方案展示，向業(yè)主贈(zèng)送裝修方案，增強(qiáng)小高層產(chǎn)品的吸引力，激活市場(chǎng)興趣，盡力消除銷售抗性，促進(jìn)銷售。安徽綠城將以怎樣的姿態(tài)應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)？五、 產(chǎn)品戶型結(jié)構(gòu)的問題顯現(xiàn)。百合公寓都進(jìn)入持續(xù)期銷售，都出現(xiàn)了相對(duì)人氣不足的情況?！ ”緢?bào)告所述為安徽綠城運(yùn)行的桂花園與百合公寓項(xiàng)目的針對(duì)性解決方案，以策略性思想為主，可操作的具體階段性執(zhí)行方案有待細(xì)化。四、 合肥房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，涌現(xiàn)更多大資本運(yùn)作的實(shí)力型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如華潤、綠地、百協(xié)等。大溪地、綠地四、 創(chuàng)新媒體投放策略與投放方式，更新廣告形態(tài)（如2006年統(tǒng)一使用半版跨版形式的報(bào)紙廣告、并且采用一個(gè)報(bào)版兩個(gè)項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)的方式），增強(qiáng)銷售信息、活動(dòng)信息、價(jià)格信息的發(fā)布，增強(qiáng)桂花園與百合在合肥市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)能力。冬季篇：過年，尋覓溫馨的家 每年春節(jié)都是合肥大量外地工作白領(lǐng)“返鄉(xiāng)”的高峰時(shí)間，而這正是桂花園和百合公寓項(xiàng)目的目標(biāo)客戶?！?系列活動(dòng)二：2006過年，尋覓溫馨的家 綠城業(yè)主乒乓球大賽（）邀請(qǐng)綠城業(yè)主在桂花園會(huì)所舉辦乒乓球大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。半年，費(fèi)用為14．5萬元。桂花園業(yè)主參與，植栽以及認(rèn)養(yǎng)園區(qū)內(nèi)部植物或樹木，培養(yǎng)愛心，增加綠色；○ 系列活動(dòng)二：我和春天有一個(gè)約會(huì)尋寶大行動(dòng)（4月）在桂花園開展歡樂尋寶大行動(dòng)，通知老業(yè)主、意向客戶、綠城會(huì)會(huì)員參加（如需要，可通過報(bào)紙上刊登入場(chǎng)券，吸引更多人參加），獎(jiǎng)品除常規(guī)性獎(jiǎng)品外，另設(shè)購房抵購券，如3000元、5000元、10000元、15000元、20000元等，可在購買桂花園或百合公寓時(shí)抵充購房款。一綠城業(yè)主乒乓球比賽（56月）邀請(qǐng)綠城業(yè)主在桂花園會(huì)所舉辦斗地主大賽，并評(píng)出相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，針對(duì)百合公寓5號(hào)樓達(dá)到預(yù)售條件，需要積極開展客戶積累及開盤工作?！?系列活動(dòng)四：歡暢的夏天綠城首屆少兒書畫比賽（8月底）作為暑期興趣班的延伸活動(dòng)，給幼兒園開園活動(dòng)作鋪墊，促進(jìn)家長對(duì)綠城○ 系列活動(dòng)二：美的記載綠城高層系列作品高校、醫(yī)院巡回展（10月）利用攝影大賽作品，做巡回展主要內(nèi)容，加大對(duì)高校醫(yī)院的宣傳力度?！鹜斗虐媸剑?/2通版（媒介創(chuàng)新）○投放節(jié)奏：周二/周四投放；共10個(gè)○投放媒體：合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、江淮晨報(bào)■1112月○主題：美的記載○分主題：品質(zhì)推動(dòng)桂花園三期旺銷／品牌保證桂花園的價(jià)值／百合公寓初現(xiàn)輝煌景象等○銷售主題：桂花園三期、桂花園存量房、百合公寓房源的銷售進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)期，本期推廣的具體實(shí)施需根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化作出適當(dāng)應(yīng)對(duì)，可考慮以較積極的價(jià)格策略完成年度任務(wù)的沖擊?；顒?dòng)費(fèi)用約10萬?；?
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