項目洽談的高級銷售技巧(存儲版)
【正文】 ?基本觀點： 全方位的覆蓋用戶 贏得用戶的要素 2022/2/14 8 用戶群體 權(quán)利 影響力 決策者 技術(shù)人員 聯(lián)絡(luò)人 財務(wù)部門 顧問 主管 審核單位 上級領(lǐng)導(dǎo) 2022/2/14 9 行政結(jié)構(gòu)和政治結(jié)構(gòu) 2022/2/14 10 ? 圍繞決策者展開 ? 針對不同身份，采用不同的策略 全面覆蓋用戶（一） 2022/2/14 11 ? “內(nèi)線 ” ? 用戶圖 ? 項目節(jié)奏 ? 對手消息 ? 謠言 全面覆蓋用戶（二） 2022/2/14 12 ? 決策者 目標(biāo) ? 準(zhǔn)確判斷，找出真正的 “ 決策者 ” ? 圍繞著對他的控制因素做工作 ? 關(guān)鍵時刻的有效控制 全面覆蓋用戶（三） 2022/2/14 13 ? 技術(shù)人員 具有 “ 否決權(quán) ” ? 必須通過的門坎 ? 打擊對手的有力武器 全面覆蓋用戶（四） 2022/2/14 14 ? 中級主管 承上啟下的橋梁 ? 明顯位于關(guān)鍵路徑上 ? 往往是決策者的重要影響因素 ? 屏蔽 “ 下層 ” 全面覆蓋用戶（五） 2022/2/14 15 ? 顧問 ? 影響力大 ? 身份隱蔽 ? 上級領(lǐng)導(dǎo) ? 不要輕易動用
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1