大客戶銷售技巧spin高級篇(存儲版)
【正文】 劃 ? 策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。 何時使用 /何時避免使用？ ? 高風(fēng)險區(qū) 銷售末期 在你已拜訪了客戶數(shù)次后，才開始狀況詢問，通常意味著： *你未收集到關(guān)鍵的客戶信息，這是因為你先前的 詢問不當(dāng)或沒有仔細聽 。 何時使用 /何時避免使用？ ? 高風(fēng)險區(qū) 太敏感時 有時你收集的資料太敏感時，可能牽連到其他部門，將造成很大風(fēng)險。 高風(fēng)險 不久前的決定 ? 如果你觸及客戶最近的決定，通常是不當(dāng)?shù)膯栴}詢問。 ? 如果只是發(fā)掘出問題，而不進一步轉(zhuǎn)為需求，只是徒勞。 19:44:4019:44:4019:44Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 19:44:4019:44:4019:443/9/2023 7:44:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 7時 44分 40秒 下午 7時 44分 19:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時 44分 :44March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :44:4019:44:40March 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時 44分 :44March 9, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 7時 44分 40秒 下午 7時 44分 19:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 19:44:4019:44:4019:443/9/2023 7:44:40 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 以下那些是暗示詢問？ ? 是否有因為品質(zhì)不良而造成退貨 ? 沒有自選紙功能的復(fù)印機，是否造成不方便？ ? 你目前的文件處理過程中有何問題？ ? 你目前雇傭多少人？ ? 由于這些故障，會影響使其它部門的生產(chǎn)嗎？ 客戶的需求與你產(chǎn)品之間那些關(guān)系 可以有效的運用于暗示詢問？ 請問前面的錄像中這個銷售員 在暗示詢問時犯了那些錯誤？ 何時該用？何時避免使用？ ? 將客戶的注意力轉(zhuǎn)移到問題所造成的后果上來。 ? 事實證明成功與不成功的銷售在于問題詢問的技巧。 何時使用 /何時避免使用？ ? 高風(fēng)險區(qū) 使用過度 用了太多的狀況詢問，而忽略了找到真正的問題點。 下面哪些是狀況詢問？ ? 正確辨別狀況詢問與其他詢問方式的不同是非常重要的。一個好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。 *不會把握成交階段的信號，仍在做一些無意義的探詢。一開
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