高級(jí)經(jīng)營(yíng)師論文p(存儲(chǔ)版)
【正文】 沒了，比如在一個(gè)賓館找不到新的食物了，但隔壁的賓館還有，勤勞的螞蟻就暈頭轉(zhuǎn)向，找不到“北”了，不知道新的食物來(lái)源，找不到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。把事情做得很對(duì)，那么即使你的產(chǎn)品再完美、價(jià)格再便宜，但不適應(yīng)市場(chǎng)的需求，照樣堆積在倉(cāng)庫(kù)中。大家都明白，不管做任何企業(yè)，都要看市場(chǎng)的，所以講第一只眼睛看市場(chǎng)，那么第二只眼看什么呢？看企業(yè)內(nèi)部的員工，你的員工素質(zhì)怎么樣，有沒有凝聚力，有沒有向心力，這是外國(guó)企業(yè)要看的。例如麥當(dāng)勞、肯德基與中國(guó)的一些快餐業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)；國(guó)內(nèi)的海爾、長(zhǎng)虹，還有其他品牌的洗衣機(jī)、冰箱、彩電、VCD在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，沒有遇到德國(guó)、美國(guó)、日本等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)嗎？另一個(gè)方面：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。社會(huì)不斷重復(fù)生產(chǎn)項(xiàng)目，就會(huì)有很多的庫(kù)存商品征滯銷。第三點(diǎn)，深入化。這種“農(nóng)貴”的成功案例很多。（三）內(nèi)涵與外延在迎接知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的過(guò)程中，企業(yè)的創(chuàng)新力度要不斷加強(qiáng)、提高。創(chuàng)新理論包括以下五個(gè)方面：新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、新技術(shù)、新原料、新組織?？傊?，作為企業(yè)家，你要不斷地主動(dòng)地去創(chuàng)造需求，而不是消極地去適應(yīng)需求，這是至關(guān)重要的，也是創(chuàng)新的含義。比如說(shuō)，你的企業(yè)。它強(qiáng)調(diào)在尊重人、重視人、理解人的基礎(chǔ)上管好人、用好人，其根本點(diǎn)就是要求企業(yè)管理者要采取多種方式切入員工的情感之門，使每一個(gè)人都充分發(fā)揮自己的能力，達(dá)到最佳境界。戴爾公司正是由于不斷打造這種個(gè)性化營(yíng)銷理念，才將該公司的營(yíng)銷引向了全球巔峰。還有佳潔士也與全國(guó)牙防組織推廣根部防蛀的護(hù)牙理念，這些都是品牌的理性訴求。然而，國(guó)內(nèi)有的企業(yè)光是追求CIS的表象，究其實(shí)質(zhì)，產(chǎn)品仍不過(guò)關(guān)，那是徒勞而不能長(zhǎng)久的。[4] 三九集團(tuán)“非升即走制”指：明確規(guī)定不同管理職務(wù)的任職年限，凡超過(guò)任職年限不能晉升的，就要離開本企業(yè)，這就保證了人才流動(dòng)的經(jīng)?；驼；?jīng)常騰出空缺職位，不斷補(bǔ)充新鮮血液，保持隊(duì)伍勃勃生機(jī)。即經(jīng)理人員分為優(yōu)秀、合格、不合格三類，每逢開會(huì)時(shí)都必須按類別各就各位，一目了然，很有刺激；三色標(biāo)簽，以作警示。海爾提出：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需求為目標(biāo)，不斷開拓進(jìn)取，充實(shí)其服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，提出了先賣信譽(yù)，再賣產(chǎn)品、海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的理念。當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)注意對(duì)品牌實(shí)施知識(shí)營(yíng)銷，注重情感訴求，幫助消費(fèi)者增加對(duì)有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)、重建產(chǎn)品概念，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的需求，從而達(dá)到銷售商品、開拓市場(chǎng)的目的。使企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個(gè)性化產(chǎn)品的營(yíng)銷。三、創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的途徑（一）提升管理理念法則。抓住大方向，不為諸事所累?？傮w上需求不足，為什么不創(chuàng)造出一個(gè)小的需求環(huán)境呢？你不僅要適應(yīng)需求，還要?jiǎng)?chuàng)造需求，領(lǐng)導(dǎo)需求，吊著老百姓的胃口。創(chuàng)新的內(nèi)涵：世界的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的飛躍是要通過(guò)企業(yè)家的。所以說(shuō)，有時(shí)候，市場(chǎng)定位時(shí)模糊一點(diǎn)比精確好。比如說(shuō)，別人求廉，我們難道不可以求貴嗎？一般商品確實(shí)是價(jià)格低廉一些比較暢銷。“奔馳”車有奔馳車的消費(fèi)群體，“捷達(dá)車”、“紅旗車”也各有相應(yīng)的消費(fèi)群體。即看市場(chǎng)一定要準(zhǔn)，要精確，否則等于白看。我國(guó)加入世界關(guān)貿(mào)組織后，國(guó)門打開，外國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品更多，更快地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，相同產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，迫使中國(guó)的企業(yè)要看國(guó)際市場(chǎng)。一般講，國(guó)外的企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)做企業(yè)僅需兩只眼就夠了?！币环N情況是做對(duì)的事情，另外一種情況則為把事情做對(duì)。懶螞蟻現(xiàn)象是有關(guān)生物學(xué)．即昆蟲學(xué)上的一個(gè)問(wèn)題。企業(yè)必須通過(guò)大量的信息研究市場(chǎng)的需要。企業(yè)不僅要尊重每一位職工，也要尊重每一個(gè)用戶，因?yàn)槠髽I(yè)的生存在于它們是否能被消費(fèi)者所接受。企業(yè)只有強(qiáng)調(diào)對(duì)員工普遍認(rèn)同的價(jià)值觀的塑造，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造一種和諧一致、積極上進(jìn)的文化氛圍，才能發(fā)揮群體的文化優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，也才能對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著長(zhǎng)久的精神支撐作用。另一方面，要增強(qiáng)二次創(chuàng)新的意識(shí)，注重二次創(chuàng)新能力的提高。我國(guó)企業(yè)要與國(guó)外企業(yè)在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，首先必須不斷創(chuàng)新企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化企業(yè)的科技、管理、人才等方面的意識(shí)，為企業(yè)不斷提高自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提供理論指導(dǎo)。諸如企業(yè)行動(dòng)指針、行為規(guī)范、服務(wù)公約等都屬于企業(yè)行為準(zhǔn)則的范疇。對(duì)外，經(jīng)營(yíng)理念是一面旗幟，是企業(yè)特質(zhì)的核心；對(duì)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)理念是一種紐帶
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