經(jīng)典培訓(xùn)供應(yīng)鏈與煙草行業(yè)發(fā)展機(jī)遇(存儲(chǔ)版)
【正文】 理行業(yè) ? 分散度高，數(shù)量眾多 ? 房地產(chǎn)商必要的“魔鬼” ? 無(wú)固定投入、預(yù)付款、利潤(rùn)小的行業(yè) ? 傳統(tǒng)模式 ? 收費(fèi)服務(wù) ? 新模式 ? “0”收費(fèi) ? 價(jià)值從何而來(lái)？ 供應(yīng)鏈對(duì)管理的影響 ? 今天我們更加相互依賴 ? 沒(méi)有供應(yīng)商，也就沒(méi)有我們自己 ? 不是同年同月生，一定是同年同月死 ? 贏得顧客靠我們大家一起努力 ? 我做的再好，也不一定顧客的價(jià)值最大 ? 今天做什么事，不一定非要自己做 ? 關(guān)鍵在于能否組織大家一起合作來(lái)做 ? 競(jìng)爭(zhēng)已成為供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)鏈上的合作：山東時(shí)風(fēng)拖拉機(jī) ? 山東時(shí)風(fēng)集團(tuán) ? 第一大的農(nóng)用機(jī)械的制造商 ? 采用成本優(yōu)勢(shì) ? 大規(guī)模 ? 上小游的垂直集成 ? 庫(kù)存采用賣(mài)方管理的庫(kù)存 ? 在生產(chǎn)線旁建立倉(cāng)庫(kù) ? 供應(yīng)商存與部件 ? 生產(chǎn)時(shí)，用一件付一件的錢(qián) 供應(yīng)鏈上的相互依存：德州拖拉機(jī) ? 山東德州拖拉機(jī)廠發(fā)展迅速 ? 對(duì)供應(yīng)商的賣(mài)方管理的庫(kù)存 ? 使用大量的供應(yīng)商 ? 要求供應(yīng)商低價(jià) ? 要求供應(yīng)商寄售 ? 提供倉(cāng)庫(kù) ? 用一件付一件的款 ? 結(jié)果 ? 隨大量供應(yīng)商的死亡而死亡 ? 教訓(xùn) ? 共贏與讓利來(lái)獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展 下一頁(yè) 供應(yīng)鏈上的整合：伊丹奴品牌 ? ETANO時(shí)裝專(zhuān)賣(mài)店 ? 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 創(chuàng)造和管理一個(gè)品牌 ? 外包設(shè)計(jì)和生產(chǎn) ? 成功密訣 ? 為顧客創(chuàng)始卓越的價(jià)值 ? 寄售（賣(mài)一件賺一件的錢(qián)） ? 消除折價(jià)的損失 ? ENABLER ? 一個(gè) POS, 返回每天銷(xiāo)售信息 ? 投資小于 1萬(wàn)元 ? 虛擬組織 ? 一個(gè)物流部 (配送 +軟件 ) ? 通過(guò) POS, 返回每個(gè)銷(xiāo)售信息 ? 配送 80%產(chǎn)暢銷(xiāo)品 +20%新產(chǎn)品 ? 結(jié)果 : 極少退貨 ? 一個(gè)顧客服務(wù)部 記錄在案 顧客 專(zhuān)賣(mài)店 時(shí)裝公司 購(gòu)買(mǎi) 時(shí)裝 配送 數(shù)據(jù) 全球供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì) ? 規(guī)?；? ? 網(wǎng)絡(luò)化 ? 專(zhuān)業(yè)化 ? 下游化（終端化） 規(guī)模化 ? 各個(gè)行業(yè)里都發(fā)生了集中化 ? 由夫妻店到大規(guī)模經(jīng)營(yíng) ? 每個(gè)山頭只能容納 12勝利者 制造 批發(fā) 零售 制造 批發(fā) 零售 中國(guó)與美國(guó)的比較 ? 4000萬(wàn)個(gè)中小企業(yè) ? 行業(yè)集中度低 ? 每個(gè)行業(yè)里前 3名占行業(yè)比重極小 ? 有線電視網(wǎng)絡(luò)商有 6000家 ? 最大兩家只占行業(yè)的 2% ? 中間層次多 ? 平均四層 ? 中國(guó)是 50年代的美國(guó)版本 ? 55萬(wàn)個(gè)中小企業(yè) ? 行業(yè)集中度高 ? 行業(yè)里前三名占行業(yè)比重高達(dá) 6080% ? 有線網(wǎng)絡(luò)商只有 200家 ? 前 5家有線網(wǎng)絡(luò)商占行業(yè)的 80% ? 中間層次少 ? 兩層 ? 美國(guó)的今天就是未來(lái) 1015年的中國(guó) 美國(guó)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖的規(guī)模與集中度 ? 每個(gè)行業(yè)只能容納 13家勝利者 ? 每一家都具有數(shù)一數(shù)二的世界規(guī)模 ? 未來(lái)中國(guó)的行業(yè)勝利者也是世界規(guī)模級(jí)別的 行業(yè) 行業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù) 代表公
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