策劃技巧與營銷決策培訓(存儲版)
【正文】 式 49 ? 布局決策的主要依據： ? 產品性質 ? 區(qū)域性質； ? 人口與購買力； ? 購物便利性； ? 交通條件； ? 競爭狀況； ? 環(huán)境障礙； ? 發(fā)展趨勢。 ? 上?，F(xiàn)有連鎖超市公司 12家 ,連鎖門店1100多家，營業(yè)面積 50。 ? 。 尋找目前差距 規(guī)劃未來基準。 ? 實質型、觀念型、環(huán)境型。 68 第七講 市場競爭的決策與策劃 69 一、市場競爭的主要理論 ： ? 競爭力理論 ： 潛在進入者 替代品 行業(yè)競爭對手 （現(xiàn)有企業(yè)競爭） 供應者 購買者 新進入者威脅 侃價實力 侃價實力 替代品威脅 70 競爭的基本戰(zhàn)略 ： ? 總成本領先 標新立異 成本集聚 特色集聚 戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標 行業(yè) 范圍 細分 市場 成本優(yōu)勢 特色優(yōu)勢 目標市場集聚 71 基準營銷理論 ： 概念： 以最主要競爭對手或行業(yè)領導者業(yè)績和行為為基準，進行比較、規(guī)劃、設計、行動，已達到最有目標的經營管理過程。 ? 目標受眾的接受心理與環(huán)境分析 ? 受眾心理分析， ? 受眾環(huán)境分析 。 56 ? 日用品購買頻率對商圈的影響 每天光顧 每周 34 次 每周 1 次左右都市部分 300 米 500 米 7008 00 米郊外500 米 7008 00 米 1500 米57 五、現(xiàn)代市場布局的發(fā)展趨勢 ? 連鎖經營的發(fā)展； ? 網絡營銷的發(fā)展； ? 配送中心與“供應鏈”。 38 二、發(fā)現(xiàn)潛在需求 ? 需求研究可發(fā)掘無窮的市場資源； ? 遞增需求 —— 需求的深度發(fā)展； ? 派生需求 —— 需求的廣度發(fā)展 。 22 第三講 市場營銷調研 23 一、營銷調研的性質和意義 ? 性質：營銷信息的收集、分析、傳遞和利用。1 策劃技巧與營銷決策培訓 策劃技巧與營銷決策培訓講師：譚小琥 2 第一講 概 述 ? 一、營銷決策與策劃的重要性 ? 市場營銷是一門經營哲學 ? 市場環(huán)境變化需要科學決策 ? 現(xiàn)代企業(yè)家必須善于策劃 3 市場營銷學是一門經營哲學 ? 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標顧客得到滿足，并感到愉悅的公司。 19 四、企業(yè)市場機會的利用 ? 市場機會的評估： ? 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4 20 ? 面對不同機會的業(yè)務類型 理想的業(yè)務 機會多，威脅少 風險的業(yè)務 機會多，威脅多 成熟的業(yè)務 機會少，威脅少 麻煩的業(yè)務 機會少，威脅多 21 五、掌握市場機會的必要條件 ? 對自身資源與優(yōu)勢的準確估價； ? 對市場情報資料的廣泛了解； ? 有強烈的進取心和高度的敏感性 。 ? 發(fā)現(xiàn)潛在需求； ? 開發(fā)適銷產品； ? 設計進入方案 。 相對距離 為 1小時。 62 ? 二、確定目標受眾 ? 目標市場不等于目標受眾 ? 購買行為的群體決策， ? 間接市場的拉動效應 。
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