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20xx年3月02日長(zhǎng)沙新長(zhǎng)海麓谷項(xiàng)目總體營(yíng)銷報(bào)告正本(存儲(chǔ)版)

2025-02-14 11:41上一頁面

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【正文】 6層推售活動(dòng) 17套 8套 臨時(shí)客戶接待中心開放 項(xiàng)目開工典禮 一批 2層 3層 7層簽定金活動(dòng) 臨時(shí)營(yíng)中心開放 1層 8層 9層 10層 11層租賃活動(dòng)開始 麓谷中央 辦公首選 營(yíng)銷中心開放 +認(rèn)籌活動(dòng) 湖湘企業(yè)家論壇活動(dòng) 開盤答謝活動(dòng) 圍檔廣告、電臺(tái)、短信 主流網(wǎng)絡(luò)、 招商宣傳冊(cè)、 沙盤模型制做 活動(dòng)相關(guān)物料 開盤相關(guān)物料 活動(dòng)相關(guān)物料 租賃目標(biāo) 23套 租賃目標(biāo) 60%共 23套 圍檔廣告、電臺(tái)、短信 圍檔廣告、電臺(tái)、短信 主流網(wǎng)絡(luò)、 圍檔廣告、 短信 圍檔廣告、 短信 余貨促銷活動(dòng) 政府營(yíng)銷 +行銷 +派單 重點(diǎn)企業(yè)大客戶拓展 政府營(yíng)銷 行銷 派單重點(diǎn)企業(yè)大客戶拓展政府營(yíng)銷 +行銷 +派單 重點(diǎn)企業(yè)大客戶拓展 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目本體分析 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 價(jià)值因素對(duì)比 市場(chǎng)定位 SWOT分析 總策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 活動(dòng)策略 項(xiàng)目屬性定位 客戶定位 價(jià)格策略 目標(biāo)達(dá)成 銷售執(zhí)行 營(yíng)銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 麓谷中心目標(biāo) 品牌目標(biāo): 為新長(zhǎng)海再樹良好的品牌形象,實(shí)現(xiàn)一線項(xiàng)目占位! 銷售目標(biāo): 9月底實(shí)現(xiàn)劃分貨量銷售率 90%, 12月 租賃合同達(dá) 60%; 類別 成交面積 成交均價(jià) 總價(jià) 銷售 4000 57025728 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 Thanks! 。 蓄客渠道 4—— 政府營(yíng)銷及大客戶蓄客 蓄客策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 蓄客渠道 5—— 行銷 +派單蓄客 蓄客方式: 舊寫字樓客戶 —— 傳統(tǒng)的城市中心腹部區(qū)域,全市寫字樓最集中區(qū)域,鎖定考慮改善辦公場(chǎng)所的客戶群?;顒?dòng)中心圍繞“項(xiàng)目品牌和目標(biāo)客群”開展,通過一系列聲勢(shì)浩大的活動(dòng),聚集項(xiàng)目目標(biāo)客戶,快速蓄客; 2)小型活動(dòng): 配合項(xiàng)目線上線下宣傳推廣,以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)舉辦定性定向活動(dòng),維系客戶建立感情。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 仔細(xì)想想,有多少人能一眼辨認(rèn)您的辦公樓? 閣下: 當(dāng)您收到這封邀請(qǐng)函的時(shí)候,我們已經(jīng)肯定,您從來 都是一個(gè)與眾不同的企業(yè)家。 第二步:“高新區(qū)大有希望”企業(yè)家大講堂暨產(chǎn)品品牌發(fā)布會(huì) 第三步: 開盤引爆,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)區(qū)域影響的最大化,利用軟文和業(yè)內(nèi) 的雜志進(jìn)行操作。 ?2層 3層 7層簽定金合同 ?1層 8層 9層 10層 11層租賃活動(dòng) 圍檔廣告牌 網(wǎng)絡(luò)廣告 啟動(dòng)期 —— 項(xiàng)目亮相 開盤期 7 3 5 6 9月 8月 籌備期 —— 價(jià)值釋放 電臺(tái)廣播 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 籌備期: 2022年 6月 1日 — 8月 1日 推廣目的: 產(chǎn)品占位,提升競(jìng)爭(zhēng)力,深挖客戶資源,經(jīng)營(yíng)業(yè)主關(guān)系,老帶新為出發(fā)點(diǎn),口碑傳播大力蓄客,促成客戶購買行為,完成租憑任務(wù)目標(biāo) 推廣主題 — 麓谷中央 辦公首選 推廣工作: 維持線上宣傳推廣,產(chǎn)品占位提升競(jìng)爭(zhēng)力,形成項(xiàng)目口碑,為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 第三階段 標(biāo)桿引領(lǐng) 穩(wěn)固客源 35月 3月初臨時(shí)售樓部開放 4月份項(xiàng)目開工典禮 5月蓄客 2層 3層 7層簽定金合同 11層租賃啟動(dòng) 67月 6月營(yíng)銷中心開放 VIP蓄客、簽定金合同 推 4層 5層房源 89月 8月 7日引爆開盤 前期定金客戶轉(zhuǎn)簽正式合同 6層房源推售 9月清盤掃尾 推廣 主題 推廣 目的 推廣 節(jié)點(diǎn) 品牌啟勢(shì),擴(kuò)大影響力提升項(xiàng)目知名度 臨時(shí)營(yíng)銷中心開放、案場(chǎng)蓄客戶開始 沙盤、圍墻廣告、展板、折頁等物烊制做、 線下定向推廣、行銷 +派單大力蓄客戶 產(chǎn)品占位,提升競(jìng)爭(zhēng)力 深挖客戶資源,以業(yè)主關(guān)系維護(hù),老帶新為出發(fā)點(diǎn),口碑傳播大力蓄客,持續(xù)熱銷,形成客戶購買行為,搶占市場(chǎng)份額 開盤引爆 線上網(wǎng)絡(luò)、短信發(fā)布開盤信息,線下以營(yíng)銷活動(dòng)為主,積蓄客戶, 久等了,麓谷 5A級(jí)商務(wù)作品 副標(biāo):西長(zhǎng)沙 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 銷售政策 ? 一批推 2樓、 3樓、 7樓定價(jià)基礎(chǔ)上執(zhí)行 96折優(yōu)惠(銷控策略大面積推 2樓、3樓,小面積推向 7樓); ? 二批推 4樓、 5樓在一批 7樓價(jià)格的基礎(chǔ)上 98折優(yōu)惠; ? 三批推 6樓按 7樓價(jià)格銷售無優(yōu)惠; 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目分析 目標(biāo)達(dá)成 項(xiàng)目本體分析 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 價(jià)值因素對(duì)比 市場(chǎng)定位 SWOT分析 總策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動(dòng)策略 項(xiàng)目屬性定位 客戶定位 推貨策略 價(jià)格策略 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 原則 : 根據(jù)蓄客情況,制定推售貨量及戶型。 策略思想:以租帶售,樹立品牌,提升價(jià)值。 主城區(qū)目前很多寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)有限,建筑指標(biāo)偏低,上下班電梯非常擁擠,大堂普遍偏小,檔次較差,已經(jīng)無法適企業(yè)發(fā)展的需要。 揚(yáng)長(zhǎng) : 放大品牌價(jià)值; 放大產(chǎn)品價(jià)值; 放大地段優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目整體檔次較高但體量較小。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 麓谷創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng): 湖南目前規(guī)模最大的產(chǎn)權(quán)式可按揭工業(yè)項(xiàng)目,可提供 5年 5成按揭購買政策,“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作”方式 開發(fā)商: 高新區(qū)管委會(huì)下屬企業(yè) 地址: 長(zhǎng)沙市麓谷大道 662號(hào) 總建面: 43萬平米 一期: 26萬平米 物業(yè)形態(tài): 加速器 11棟、孵化器 4棟、創(chuàng)業(yè)大樓 1棟。 產(chǎn)品價(jià)值: 產(chǎn)品面積適中,吻合市場(chǎng)主流需求。5A 級(jí)復(fù)合商務(wù) VIP認(rèn)籌全城啟動(dòng) 麓谷中央,辦公首選 副標(biāo):西長(zhǎng)沙 核心區(qū) 項(xiàng)目本體分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 產(chǎn)品分析 — 戶型市場(chǎng)認(rèn)可,面積迎合客戶需求 ? 戶型都在 184447㎡ ,其中 ㎡ 29套占 31%最多,順應(yīng)高新區(qū)中小企業(yè)辦公需求; ? 高達(dá) 5: 1的車位比、 5A級(jí)寫字樓電梯配備、高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù),產(chǎn)品具有較強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)力。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 麓谷信息港大廈: 產(chǎn)品檔次較高,其優(yōu)越的地理位置,樓體昭示建成后必將成為長(zhǎng)沙高新開發(fā)區(qū)的地標(biāo)性建筑 開發(fā)商: 廣洲信息港湖南開發(fā)公司 地址: 長(zhǎng)沙市麓谷大道 662號(hào) 總建面: 10萬平米 物業(yè)形態(tài): 寫字樓、孵化樓 綠化率: 42%較高 分推率: 25% 租金: 40元 /平方米 /月 銷售: 暫時(shí)未對(duì)外銷售 樓體: 由兩棟塔樓及裙房組成的孵化研發(fā)樓,地下 1層,地上 26層 項(xiàng)目分析: ? 地理優(yōu)勢(shì) : 該項(xiàng)目綠地率達(dá)到 42%, 項(xiàng)目所毗鄰的麓谷公園 , 生態(tài)環(huán)境優(yōu)美 , 其地理優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目自身綠化率較高; ? 知名開發(fā)商 : 項(xiàng)目前身為廣州信息港項(xiàng)目開發(fā)企業(yè) , 有豐富的開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn) , 并擁有雄厚的開發(fā)實(shí)力 , 品牌有一定的知名度 。 項(xiàng)目建筑形象較高,目前已經(jīng)吸引有中聯(lián)重科、三辰影庫、藍(lán)貓動(dòng)畫等 80余家大中型企業(yè)進(jìn)駐,已經(jīng)成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)桿。 定位方向 三大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位原則: 新長(zhǎng)海集團(tuán)品牌起勢(shì); 麓谷中央 5A級(jí)商務(wù)辦公樓; 交通便捷、配套齊全。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 主力客戶在哪里? 客戶定位 技術(shù)研發(fā)型 企業(yè)客戶 舊辦公樓改善型 企業(yè)客戶 投資型客戶 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應(yīng)用、 高科技研發(fā)、IT行業(yè)、工程技術(shù)開發(fā)、 計(jì)算機(jī)硬軟件等 ,公司總部或區(qū)域總部所在地,公司處于商速發(fā)展的軌道,注重一定形象,看重項(xiàng)目交通條件、物業(yè)服務(wù)。通過品牌的梳理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的整體提升,著力經(jīng)營(yíng)好客戶關(guān)系,硬抓項(xiàng)目“口碑”在促進(jìn) 期銷售的同時(shí)為后續(xù)的開發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)! 營(yíng)銷總策略: 四點(diǎn)一線 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 新長(zhǎng)海麓谷中心一期的開發(fā),是項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵,它承擔(dān)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)、項(xiàng)目品牌升華、利潤(rùn)最大化等責(zé)任,所以一期以打造項(xiàng)目品質(zhì),樹立品牌形成口碑為核心。具體系數(shù)如下: ? 朝向系數(shù) B3棟臨麓泉路,就辦公而言,南北價(jià)差 10元 ? 面積系數(shù) 本棟樓層面積差距最大為 80平米,東西兩頭價(jià)差 10元 ? 電梯距系數(shù) 按電梯遠(yuǎn)近來分開戶型差價(jià) 10元 ? 層差系數(shù) 樓層受噪音影響、空氣質(zhì)量差,采光、視野差等因素,層差數(shù)系 30元。 均衡分貨,好次、大小搭配,樹立價(jià)格標(biāo)桿,形成價(jià)差 新長(zhǎng)海中心一期推貨計(jì)劃表 總參數(shù) 戶型套數(shù) 批次 推貨時(shí)間 租售方式 B3棟分層 套數(shù) 面積 A戶 B戶 C戶 D戶 E戶 F戶 G戶 一 2022/3/26 售 2層 3層 7層 26 6 6 1 7 3 3 二 2022/6/18 售 4層 5層 18 4 4 6 2 2 三 2022/8/6 售 6層 9 2 2 3 1 1 4月中旬開始租賃 租 1層 8層 9層 10層 11層 39 6 9 1 13 5 4 1 合計(jì) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 推 廣 策 略 高端發(fā)聲,品牌先行 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載! 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 , : 1053527879 推廣策略 爆發(fā) 緊急蓄客 搶占市場(chǎng) 訴求 重點(diǎn) 線上硬廣:圍檔戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)炒作開始 傳播稀缺的核心價(jià)值點(diǎn)、首批租售開始 結(jié)合多方面蓄客渠道結(jié)合實(shí)效營(yíng)銷活動(dòng)公開亮相, 線上線下廣告鋪開,分批推售 線上線下開盤信息公示 開盤活動(dòng) 新長(zhǎng)海商務(wù)作品 獻(xiàn)禮長(zhǎng)沙 策略解讀: 根據(jù)項(xiàng)目的計(jì)劃節(jié)點(diǎn),確定本項(xiàng)目的推廣策略的核心思想: 蓄客渠道 + 品牌推廣: 以營(yíng)銷活動(dòng)為主 —— 各節(jié)點(diǎn)集中重心 —— 戰(zhàn)術(shù)組合推廣 。 項(xiàng)目開工儀式 202 2 推廣主題 — 久等了,麓谷 5A級(jí)商務(wù)作品 推廣工作: 線上宣傳推廣啟動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)圍檔廣告、形象導(dǎo)示出街,快速市場(chǎng)占位提高知名度; ?臨時(shí)售樓部開放 ?圍檔廣告出街推廣起勢(shì) ?渠道蓄客 ?3月 26日項(xiàng)目開工儀式活動(dòng)。 房商網(wǎng)
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