【正文】 6層推售活動(dòng) 17套 8套 臨時(shí)客戶接待中心開放 項(xiàng)目開工典禮 一批 2層 3層 7層簽定金活動(dòng) 臨時(shí)營(yíng)中心開放 1層 8層 9層 10層 11層租賃活動(dòng)開始 麓谷中央 辦公首選 營(yíng)銷中心開放 +認(rèn)籌活動(dòng) 湖湘企業(yè)家論壇活動(dòng) 開盤答謝活動(dòng) 圍檔廣告、電臺(tái)、短信 主流網(wǎng)絡(luò)、 招商宣傳冊(cè)、 沙盤模型制做 活動(dòng)相關(guān)物料 開盤相關(guān)物料 活動(dòng)相關(guān)物料 租賃目標(biāo) 23套 租賃目標(biāo) 60%共 23套 圍檔廣告、電臺(tái)、短信 圍檔廣告、電臺(tái)、短信 主流網(wǎng)絡(luò)、 圍檔廣告、 短信 圍檔廣告、 短信 余貨促銷活動(dòng) 政府營(yíng)銷 +行銷 +派單 重點(diǎn)企業(yè)大客戶拓展 政府營(yíng)銷 行銷 派單重點(diǎn)企業(yè)大客戶拓展政府營(yíng)銷 +行銷 +派單 重點(diǎn)企業(yè)大客戶拓展 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目本體分析 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 價(jià)值因素對(duì)比 市場(chǎng)定位 SWOT分析 總策略 推貨策略 推廣策略 蓄客策略 活動(dòng)策略 項(xiàng)目屬性定位 客戶定位 價(jià)格策略 目標(biāo)達(dá)成 銷售執(zhí)行 營(yíng)銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷中心目標(biāo) 品牌目標(biāo)： 為新長(zhǎng)海再樹良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)一線項(xiàng)目占位！ 銷售目標(biāo)： 9月底實(shí)現(xiàn)劃分貨量銷售率 90%， 12月 租賃合同達(dá) 60%； 類別 成交面積 成交均價(jià) 總價(jià) 銷售 4000 57025728 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 Thanks! 。 蓄客渠道 4—— 政府營(yíng)銷及大客戶蓄客 蓄客策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蓄客渠道 5—— 行銷 +派單蓄客 蓄客方式： 舊寫字樓客戶 —— 傳統(tǒng)的城市中心腹部區(qū)域，全市寫字樓最集中區(qū)域，鎖定考慮改善辦公場(chǎng)所的客戶群?；顒?dòng)中心圍繞“項(xiàng)目品牌和目標(biāo)客群”開展，通過一系列聲勢(shì)浩大的活動(dòng)，聚集項(xiàng)目目標(biāo)客戶，快速蓄客； 2）小型活動(dòng)： 配合項(xiàng)目線上線下宣傳推廣，以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)舉辦定性定向活動(dòng)，維系客戶建立感情。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 仔細(xì)想想，有多少人能一眼辨認(rèn)您的辦公樓？ 閣下： 當(dāng)您收到這封邀請(qǐng)函的時(shí)候，我們已經(jīng)肯定，您從來 都是一個(gè)與眾不同的企業(yè)家。 第二步：“高新區(qū)大有希望”企業(yè)家大講堂暨產(chǎn)品品牌發(fā)布會(huì) 第三步： 開盤引爆，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)區(qū)域影響的最大化，利用軟文和業(yè)內(nèi) 的雜志進(jìn)行操作。 ?2層 3層 7層簽定金合同 ?1層 8層 9層 10層 11層租賃活動(dòng) 圍檔廣告牌 網(wǎng)絡(luò)廣告 啟動(dòng)期 —— 項(xiàng)目亮相 開盤期 7 3 5 6 9月 8月 籌備期 —— 價(jià)值釋放 電臺(tái)廣播 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 籌備期： 2022年 6月 1日 — 8月 1日 推廣目的： 產(chǎn)品占位，提升競(jìng)爭(zhēng)力，深挖客戶資源，經(jīng)營(yíng)業(yè)主關(guān)系，老帶新為出發(fā)點(diǎn)，口碑傳播大力蓄客，促成客戶購買行為，完成租憑任務(wù)目標(biāo) 推廣主題 — 麓谷中央 辦公首選 推廣工作： 維持線上宣傳推廣，產(chǎn)品占位提升競(jìng)爭(zhēng)力，形成項(xiàng)目口碑，為項(xiàng)目開盤做準(zhǔn)備。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第三階段 標(biāo)桿引領(lǐng) 穩(wěn)固客源 35月 3月初臨時(shí)售樓部開放 4月份項(xiàng)目開工典禮 5月蓄客 2層 3層 7層簽定金合同 11層租賃啟動(dòng) 67月 6月營(yíng)銷中心開放 VIP蓄客、簽定金合同 推 4層 5層房源 89月 8月 7日引爆開盤 前期定金客戶轉(zhuǎn)簽正式合同 6層房源推售 9月清盤掃尾 推廣 主題 推廣 目的 推廣 節(jié)點(diǎn) 品牌啟勢(shì)，擴(kuò)大影響力提升項(xiàng)目知名度 臨時(shí)營(yíng)銷中心開放、案場(chǎng)蓄客戶開始 沙盤、圍墻廣告、展板、折頁等物烊制做、 線下定向推廣、行銷 +派單大力蓄客戶 產(chǎn)品占位，提升競(jìng)爭(zhēng)力 深挖客戶資源，以業(yè)主關(guān)系維護(hù)，老帶新為出發(fā)點(diǎn)，口碑傳播大力蓄客，持續(xù)熱銷，形成客戶購買行為，搶占市場(chǎng)份額 開盤引爆 線上網(wǎng)絡(luò)、短信發(fā)布開盤信息，線下以營(yíng)銷活動(dòng)為主，積蓄客戶， 久等了，麓谷 5A級(jí)商務(wù)作品 副標(biāo)：西長(zhǎng)沙 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售政策 ? 一批推 2樓、 3樓、 7樓定價(jià)基礎(chǔ)上執(zhí)行 96折優(yōu)惠（銷控策略大面積推 2樓、3樓，小面積推向 7樓）； ? 二批推 4樓、 5樓在一批 7樓價(jià)格的基礎(chǔ)上 98折優(yōu)惠； ? 三批推 6樓按 7樓價(jià)格銷售無優(yōu)惠； 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項(xiàng)目目標(biāo) 項(xiàng)目分析 目標(biāo)達(dá)成 項(xiàng)目本體分析 市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析 價(jià)值因素對(duì)比 市場(chǎng)定位 SWOT分析 總策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動(dòng)策略 項(xiàng)目屬性定位 客戶定位 推貨策略 價(jià)格策略 項(xiàng)目定位 營(yíng)銷策略 包裝策略 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 原則 ： 根據(jù)蓄客情況，制定推售貨量及戶型。 策略思想：以租帶售，樹立品牌，提升價(jià)值。 主城區(qū)目前很多寫字樓項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)有限，建筑指標(biāo)偏低，上下班電梯非常擁擠，大堂普遍偏小，檔次較差，已經(jīng)無法適企業(yè)發(fā)展的需要。 揚(yáng)長(zhǎng) ： 放大品牌價(jià)值； 放大產(chǎn)品價(jià)值； 放大地段優(yōu)勢(shì)。 項(xiàng)目整體檔次較高但體量較小。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷創(chuàng)業(yè)廣場(chǎng)： 湖南目前規(guī)模最大的產(chǎn)權(quán)式可按揭工業(yè)項(xiàng)目，可提供 5年 5成按揭購買政策，“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作”方式 開發(fā)商： 高新區(qū)管委會(huì)下屬企業(yè) 地址： 長(zhǎng)沙市麓谷大道 662號(hào) 總建面： 43萬平米 一期： 26萬平米 物業(yè)形態(tài)： 加速器 11棟、孵化器 4棟、創(chuàng)業(yè)大樓 1棟。 產(chǎn)品價(jià)值： 產(chǎn)品面積適中，吻合市場(chǎng)主流需求。5A 級(jí)復(fù)合商務(wù) VIP認(rèn)籌全城啟動(dòng) 麓谷中央，辦公首選 副標(biāo)：西長(zhǎng)沙 核心區(qū) 項(xiàng)目本體分析 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 產(chǎn)品分析 — 戶型市場(chǎng)認(rèn)可，面積迎合客戶需求 ? 戶型都在 184447㎡ ，其中 ㎡ 29套占 31%最多，順應(yīng)高新區(qū)中小企業(yè)辦公需求； ? 高達(dá) 5： 1的車位比、 5A級(jí)寫字樓電梯配備、高標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)，產(chǎn)品具有較強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)力。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷信息港大廈： 產(chǎn)品檔次較高，其優(yōu)越的地理位置，樓體昭示建成后必將成為長(zhǎng)沙高新開發(fā)區(qū)的地標(biāo)性建筑 開發(fā)商： 廣洲信息港湖南開發(fā)公司 地址： 長(zhǎng)沙市麓谷大道 662號(hào) 總建面： 10萬平米 物業(yè)形態(tài)： 寫字樓、孵化樓 綠化率： 42%較高 分推率： 25% 租金： 40元 /平方米 /月 銷售： 暫時(shí)未對(duì)外銷售 樓體： 由兩棟塔樓及裙房組成的孵化研發(fā)樓，地下 1層，地上 26層 項(xiàng)目分析： ? 地理優(yōu)勢(shì) ： 該項(xiàng)目綠地率達(dá)到 42%， 項(xiàng)目所毗鄰的麓谷公園 ， 生態(tài)環(huán)境優(yōu)美 ， 其地理優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目自身綠化率較高； ? 知名開發(fā)商 ： 項(xiàng)目前身為廣州信息港項(xiàng)目開發(fā)企業(yè) ， 有豐富的開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn) ， 并擁有雄厚的開發(fā)實(shí)力 ， 品牌有一定的知名度 。 項(xiàng)目建筑形象較高，目前已經(jīng)吸引有中聯(lián)重科、三辰影庫、藍(lán)貓動(dòng)畫等 80余家大中型企業(yè)進(jìn)駐，已經(jīng)成為同類產(chǎn)品市場(chǎng)標(biāo)桿。 定位方向 三大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)定位原則： 新長(zhǎng)海集團(tuán)品牌起勢(shì)； 麓谷中央 5A級(jí)商務(wù)辦公樓； 交通便捷、配套齊全。 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 主力客戶在哪里？ 客戶定位 技術(shù)研發(fā)型 企業(yè)客戶 舊辦公樓改善型 企業(yè)客戶 投資型客戶 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)應(yīng)用、 高科技研發(fā)、IT行業(yè)、工程技術(shù)開發(fā)、 計(jì)算機(jī)硬軟件等 ，公司總部或區(qū)域總部所在地，公司處于商速發(fā)展的軌道，注重一定形象，看重項(xiàng)目交通條件、物業(yè)服務(wù)。通過品牌的梳理實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的整體提升，著力經(jīng)營(yíng)好客戶關(guān)系，硬抓項(xiàng)目“口碑”在促進(jìn) 期銷售的同時(shí)為后續(xù)的開發(fā)奠定良好的品牌基礎(chǔ)！ 營(yíng)銷總策略： 四點(diǎn)一線 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 新長(zhǎng)海麓谷中心一期的開發(fā)，是項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵，它承擔(dān)產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)、項(xiàng)目品牌升華、利潤(rùn)最大化等責(zé)任，所以一期以打造項(xiàng)目品質(zhì)，樹立品牌形成口碑為核心。具體系數(shù)如下： ? 朝向系數(shù) B3棟臨麓泉路，就辦公而言，南北價(jià)差 10元 ? 面積系數(shù) 本棟樓層面積差距最大為 80平米，東西兩頭價(jià)差 10元 ? 電梯距系數(shù) 按電梯遠(yuǎn)近來分開戶型差價(jià) 10元 ? 層差系數(shù) 樓層受噪音影響、空氣質(zhì)量差，采光、視野差等因素，層差數(shù)系 30元。 均衡分貨，好次、大小搭配，樹立價(jià)格標(biāo)桿，形成價(jià)差 新長(zhǎng)海中心一期推貨計(jì)劃表 總參數(shù) 戶型套數(shù) 批次 推貨時(shí)間 租售方式 B3棟分層 套數(shù) 面積 A戶 B戶 C戶 D戶 E戶 F戶 G戶 一 2022/3/26 售 2層 3層 7層 26 6 6 1 7 3 3 二 2022/6/18 售 4層 5層 18 4 4 6 2 2 三 2022/8/6 售 6層 9 2 2 3 1 1 4月中旬開始租賃 租 1層 8層 9層 10層 11層 39 6 9 1 13 5 4 1 合計(jì) 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推 廣 策 略 高端發(fā)聲，品牌先行 房商網(wǎng) — 海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 推廣策略 爆發(fā) 緊急蓄客 搶占市場(chǎng) 訴求 重點(diǎn) 線上硬廣：圍檔戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)炒作開始 傳播稀缺的核心價(jià)值點(diǎn)、首批租售開始 結(jié)合多方面蓄客渠道結(jié)合實(shí)效營(yíng)銷活動(dòng)公開亮相， 線上線下廣告鋪開，分批推售 線上線下開盤信息公示 開盤活動(dòng) 新長(zhǎng)海商務(wù)作品 獻(xiàn)禮長(zhǎng)沙 策略解讀： 根據(jù)項(xiàng)目的計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，確定本項(xiàng)目的推廣策略的核心思想： 蓄客渠道 + 品牌推廣： 以營(yíng)銷活動(dòng)為主 —— 各節(jié)點(diǎn)集中重心 —— 戰(zhàn)術(shù)組合推廣 。 項(xiàng)目開工儀式 202 2 推廣主題 — 久等了，麓谷 5A級(jí)商務(wù)作品 推廣工作： 線上宣傳推廣啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)圍檔廣告、形象導(dǎo)示出街，快速市場(chǎng)占位提高知名度； ?臨時(shí)售樓部開放 ?圍檔廣告出街推廣起勢(shì) ?渠道蓄客 ?3月 26日項(xiàng)目開工儀式活動(dòng)。 房商網(wǎng)