【正文】 合伙創(chuàng)辦網絡開發(fā)應用公司 第一類：科技研發(fā)型客戶 客戶描述 雖然我們是初創(chuàng)型公司，目前只有 50個人，但我們對空間要求還是比較高的， 100平米面積現(xiàn)在不夠用，人均辦公空間不大，準備明年擴大公司規(guī)模，需求 300400平米可利用辦公空間。 主城區(qū)目前很多寫字樓項目產品品質有限，建筑指標偏低，上下班電梯非常擁擠，大堂普遍偏小，檔次較差，已經無法適企業(yè)發(fā)展的需要。 抓“口碑”： 通過系列圈層活動加強與前期業(yè)主及目標客戶互動，為項目樹立良好的口碑。 策略思想：以租帶售，樹立品牌，提升價值。麓谷坐標 高新企業(yè)廣場 麓谷國際工業(yè)園 岳麓 1號 郡原廣場 區(qū)域因素 位置交通 10 10 10 10 6 10 10 生活配套 10 9 10 10 城市規(guī)劃 8 8 8 8 6 8 8 發(fā)展前景 8 8 8 7 6 8 8 項目因素 發(fā)展商品牌 7 6 6 6 5 7 7 樓盤規(guī)模 4 4 4 4 4 3 4 總體設計 4 4 4 4 3 4 4 園林設計 8 5 8 7 6 8 建筑外觀 10 10 10 6 10 戶型設計 12 12 12 12 12 12 12 自身配套 9 9 9 8 7 8 9 物業(yè)管理 10 10 10 10 8 10 10 本案對比項目總得分 100 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售價格 項目價格策略 根據(jù)對參考項目影響其價格的各因素的調整權重， 得出本項目聯(lián)排市場靜態(tài)均價取整后約為 3630元 /㎡ 項目名稱 現(xiàn)售均價 （元 /㎡ ） 對比得分 比準均價 權重 權重均價 麓谷信息港 3600 30% 標志 項目價格策略 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 銷售政策 ? 一批推 2樓、 3樓、 7樓定價基礎上執(zhí)行 96折優(yōu)惠（銷控策略大面積推 2樓、3樓，小面積推向 7樓）； ? 二批推 4樓、 5樓在一批 7樓價格的基礎上 98折優(yōu)惠； ? 三批推 6樓按 7樓價格銷售無優(yōu)惠； 項目價格策略 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 項目目標 項目分析 目標達成 項目本體分析 市場態(tài)勢分析 價值因素對比 市場定位 SWOT分析 總策略 推廣策略 蓄客策略 銷售執(zhí)行 活動策略 項目屬性定位 客戶定位 推貨策略 價格策略 項目定位 營銷策略 包裝策略 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 原則 ： 根據(jù)蓄客情況，制定推售貨量及戶型。 根據(jù)認籌進度，制定詳細的推售和消化目標，將目標任務分解，細化，保證對客戶的刺激力度和銷售氛圍的熱度保持。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第三階段 標桿引領 穩(wěn)固客源 35月 3月初臨時售樓部開放 4月份項目開工典禮 5月蓄客 2層 3層 7層簽定金合同 11層租賃啟動 67月 6月營銷中心開放 VIP蓄客、簽定金合同 推 4層 5層房源 89月 8月 7日引爆開盤 前期定金客戶轉簽正式合同 6層房源推售 9月清盤掃尾 推廣 主題 推廣 目的 推廣 節(jié)點 品牌啟勢，擴大影響力提升項目知名度 臨時營銷中心開放、案場蓄客戶開始 沙盤、圍墻廣告、展板、折頁等物烊制做、 線下定向推廣、行銷 +派單大力蓄客戶 產品占位，提升競爭力 深挖客戶資源，以業(yè)主關系維護，老帶新為出發(fā)點，口碑傳播大力蓄客，持續(xù)熱銷，形成客戶購買行為，搶占市場份額 開盤引爆 線上網絡、短信發(fā)布開盤信息，線下以營銷活動為主，積蓄客戶， 久等了，麓谷 5A級商務作品 副標：西長沙 5A 級復合商務 VIP認籌全城啟動 麓谷中央，辦公首選 副標：西長沙 ?2層 3層 7層簽定金合同 ?1層 8層 9層 10層 11層租賃活動 圍檔廣告牌 網絡廣告 啟動期 —— 項目亮相 開盤期 7 3 5 6 9月 8月 籌備期 —— 價值釋放 電臺廣播 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 籌備期： 2022年 6月 1日 — 8月 1日 推廣目的： 產品占位，提升競爭力，深挖客戶資源，經營業(yè)主關系，老帶新為出發(fā)點，口碑傳播大力蓄客，促成客戶購買行為，完成租憑任務目標 推廣主題 — 麓谷中央 辦公首選 推廣工作： 維持線上宣傳推廣，產品占位提升競爭力，形成項目口碑，為項目開盤做準備。 hope 區(qū)域的希望 企業(yè)的希望 人的希望 I hope 推廣主題突出、主線清晰 推廣主題演繹 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 I hope是 …… 是以第一人稱展開的美好愿景，具有豐富的包容性和延展性。 第二步：“高新區(qū)大有希望”企業(yè)家大講堂暨產品品牌發(fā)布會 第三步： 開盤引爆，實現(xiàn)項目對區(qū)域影響的最大化，利用軟文和業(yè)內 的雜志進行操作。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 3年前，沒有人看好你的決定，你力排眾議，帶領著公司另辟蹊徑，直至今天的成功。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 仔細想想，有多少人能一眼辨認您的辦公樓？ 閣下： 當您收到這封邀請函的時候，我們已經肯定，您從來 都是一個與眾不同的企業(yè)家。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 活動鋪排 3月 5月 7月 8月 9月 2月 6月 4月 項目開工典禮 臨時營銷中心開放 企業(yè)家論壇 活動 6層推售 開盤答謝活動 2層 3層 7層（簽定）活動 營銷中心開放 4層 5層 VIP 認籌活動 開盤活動 1層 8層 9層10層 11層租賃活動 形象線 日常線 5月蓄客 備注： 3— 8月持續(xù)客戶活動，以文藝演出、論壇等形式邀請參與，增加與客戶溝通建立良好關系?；顒又行膰@“項目品牌和目標客群”開展，通過一系列聲勢浩大的活動，聚集項目目標客戶，快速蓄客； 2）小型活動： 配合項目線上線下宣傳推廣，以營銷節(jié)點舉辦定性定向活動，維系客戶建立感情。 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 營銷手段： 1. 全市布點，通過朋友介紹及政府關系、合作商的渠道網絡收集意向客戶名單； 2. 針對大客戶單位的為他做專題推薦，通過 PPT演示和人員推薦，讓項目的優(yōu)勢為目標單位客戶所了解，并積極參加購買。 蓄客渠道 4—— 政府營銷及大客戶蓄客 蓄客策略 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蓄客渠道 5—— 行銷 +派單蓄客 蓄客方式： 舊寫字樓客戶 —— 傳統(tǒng)的城市中心腹部區(qū)域，全市寫字樓最集中區(qū)域，鎖定考慮改善辦公場所的客戶群。 蓄客策略 主力客戶群來源區(qū)域 重點客戶來源區(qū)域 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 蓄客渠道 6—— 電話營銷蓄客 蓄客方式： 1）邀約客戶來訪： 臨時營銷中心開放后，電話邀請誠意客戶來訪，并通過電話拜訪了解客戶購買需求，篩選目標客戶資源，進行重點維護。 推貨批次 推貨單位 推貨 套數(shù) 面積 蓄客時間 開盤時間 租售目標 （套） 準客戶 上門量 一 2層 3層 7層 26 2月 3月 25日 3月 26日 23 69 276 二 4層 5層 18 3月 28日 6月 17日 6月 18日 17 51 204 三 6層 9 6月 19日 8月 5日 8月 7日 8 24 96 11層租賃 39 4月中旬開始租賃 23 69 276 合計 92 213 852 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各階段銷售策略 第一階段銷售策略 （ 3月 —4月 30日） 推售房源 B3棟 2層 3層 7層簽定金合同； 5月蓄客 蓄客目標 準客戶 69批、上門客戶量 276批 階段認籌策略 以臨接待中心 +行銷派單 +大客戶拓展及 “ 老帶新 ” 活動為主 —— 全面啟動蓄客活動，同時線上定向推廣開始啟動 老帶新 (泛營銷 )策略 ：（ 1）凡已購客戶推薦朋友購買的，推薦客戶可獲得 2022元物業(yè)管理費作為獎勵； （ 2）每位員工在開盤前期帶領一位意向客戶到項目獲神秘禮品一份； ，推薦朋友購買成功獎勵推薦客戶 2022元物業(yè)管理費； 階段大客戶策略 ； ,整層購買獲得額外 1%2%的優(yōu)惠 階段銷售策略 :價格中高價入市； :本階段簽定合同享 96折優(yōu)惠； 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各階段銷售策略 第二階段銷售策略（ 6月 —8月 1日） 推售房源 B3棟 4層 5層簽定金合同 蓄客目標 準客戶 51批、上門客戶量 204批 階段認籌策略 以臨接待中心 +行銷派單 +大客戶拓展及 “ 老帶新 ” 活動為主 —— 全面啟動蓄客活動，同時線上定向推廣開始啟動 老帶新 (泛營銷 )策略 ：（ 1）凡已購客戶推薦朋友購買的，推薦客戶可獲得 2022元物業(yè)管理費作為獎勵； （ 2）每位員工在開盤前期帶領一位意向客戶到項目獲神秘禮品一份； ，推薦朋友購買成功獎勵推薦客戶 2022元物業(yè)管理費； 階段大客戶策略 ； ,整層購買獲得額外 1%2%的優(yōu)惠 階段銷售策略 :價格中高價入市； :本階段簽定合同 98折優(yōu)惠； 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 各階段銷售策略 第三階段銷售策略（ 8月 2日 —國慶節(jié)） 推售房源 B3棟 6層 8月 7日公開發(fā)售 蓄客目標 準客戶 24批、上門客戶量 96批（時間： 6月 19日 8月 5日） 階段認籌策略 以臨接待中心 +行銷派單 +大客戶拓展及 “ 老帶新 ” 活動為主 —— 全面啟動蓄客活動，同時線上定向推廣開始啟動 老帶新 (泛營銷 )策略 ：（ 1）凡已購客戶推薦朋友購買的，推薦客戶可獲得 2022元物業(yè)管理費作為獎勵； （ 2）每位員工在開盤前期帶領一位意向客戶到項目獲神秘禮品一份； ，推薦朋友購買成功獎勵推薦客戶 2022元物業(yè)管理費； 階段大客戶策略 ； ,整層購買獲得額外 1%2%的優(yōu)惠 階段銷售策略 :價格高價入市； :本階段簽定合同無優(yōu)惠，開盤當天一性付款的 99折優(yōu)惠； 房商網 — 海量房地產資料下載！ 《 2022房地產營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 麓谷中心營銷總綱 營銷節(jié)點 推廣主題 活動營銷 媒介排布 客戶拓展 銷售目標 物料制作 5月 67月 9月 23月 4月