【正文】 35 50% 工薪階層和首次置業(yè)類城市中低收入人群 三居 100115 3545 40% 二次置業(yè)的城市中低 收入人群 大三居或四居 125150 5065 10% 當(dāng)?shù)剌^富裕村民人群 戶型配比原則 ?拉長(zhǎng)產(chǎn)品線 ， 面向更多可能客戶 ， 降低銷售風(fēng)險(xiǎn)并挖掘利潤(rùn) ?戶型配比需考慮不同客戶市場(chǎng)容量比例 ， 以確定針對(duì)不同客戶的戶型面積比 ?針對(duì)不同客戶的總價(jià)承受力確定戶型面積大小 ， 控制總價(jià) ， 滿足客戶需求 ?將市場(chǎng)暢銷的兩居戶型面積適當(dāng)壓縮至 90平米內(nèi) ， 既迎合了政策要求 ， 也符合客戶需求 。 地中海建筑風(fēng)格歷史起源 『 關(guān)鍵詞 』 地中海國(guó)度；地中海風(fēng)格建筑；豪宅符號(hào) ? 簡(jiǎn)單 、 圓潤(rùn)的線條 。 外墻局部用文化石和特別的涂料 ， 露臺(tái)上采用弧形欄桿等 ， 而裝飾性用的煙囪帶有傳統(tǒng)英國(guó)風(fēng)味 。提高隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)能力。 ? 在前階段策略下 ， 我們具體都做了些什么 ？ 及其效果評(píng)估應(yīng) 。 ? 門廊 、 圓拱和鏤空 。 ? 地中海風(fēng)格建筑 。 IV 一般客戶：外地客戶 周邊縣市的小業(yè)主 、 泛公務(wù)員等 。 通過(guò)適度領(lǐng)先的產(chǎn)品品質(zhì)促進(jìn)快速銷售并吸引潛在客戶 ◆市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品力水平低下，缺乏項(xiàng)目亮點(diǎn)，對(duì)主流 客戶購(gòu)房無(wú)強(qiáng)大吸引力，以致市場(chǎng)平均消化速度相對(duì)不強(qiáng)，以及均價(jià)水 平難以提升。 但耐人尋味的是 ， 有 %的人擔(dān)心房屋質(zhì)量和產(chǎn)權(quán)證明的問(wèn)題 。 就目前市場(chǎng)村證項(xiàng)目，多以復(fù)合式建筑形式為主，即多層加小高層，或多層加高層?？傮w來(lái)說(shuō)還是以兩居室，小三室戶型為主。 在集體土地上建設(shè)的房屋 ， 就是 “ 村證房 ” 。 項(xiàng)目規(guī)模不大，在競(jìng)爭(zhēng)中缺乏沖擊力。尤其南翟營(yíng)城中村改造項(xiàng)目 ，規(guī)模龐大 ， 聲勢(shì)浩大 。 看城市的未來(lái) 研究思路 市場(chǎng) 策略 市政規(guī)劃 村證樓市概況 目標(biāo)項(xiàng)目展望 項(xiàng)目規(guī)劃建議 區(qū) 域 改 造 村 證 概 述 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 市 場(chǎng) 信 息 市 場(chǎng) 匯 總 發(fā) 展 策 略 客 戶 積 累 客 戶 定 位 價(jià) 格 定 位 戶 型 定 位 營(yíng) 銷 定 位 規(guī) 劃 建 議 品 質(zhì) 拔 高 客 戶 匯 總 項(xiàng)目信息 項(xiàng) 目 區(qū) 位 項(xiàng) 目 概 況 區(qū) 域 配 套 S W O T 區(qū)域規(guī)劃 —— 輕軌 6號(hào)線，學(xué)校入遷 本 案 十三中規(guī)劃入遷 二十四中規(guī)劃入遷 ?市輕軌 6號(hào)線途經(jīng)項(xiàng)目地西 ，北至正定 ， 南至市中心 ， 出行極度便捷 。 ? 區(qū)域處于城中村改造 ，未來(lái)將會(huì)走向成熟 ， 同時(shí)也帶動(dòng)區(qū)域基礎(chǔ)配套的進(jìn)一步完善 。 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 項(xiàng)目劣勢(shì)（ W） 發(fā)展威脅 (T) 發(fā)展機(jī)遇 (O) 城市向北，區(qū)域 價(jià)值 可觀 交通便利 城中村改造區(qū)域，獲政策支持 城中村改造集中區(qū)域，市場(chǎng)熱度高 較其他村證項(xiàng)目，本項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值高 項(xiàng)目劣勢(shì)（ W） 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（ S） 發(fā)展威脅 (T) 發(fā)展機(jī)遇 (O) 基本配套設(shè)施不足 地塊小，無(wú)規(guī)模，受地塊限制 政策牽制。 目前 ， 在石家莊房地產(chǎn)市場(chǎng)上 ， 由各村民委員會(huì)自行開發(fā)在售的村證房為數(shù)不少 ， 他們的價(jià)格多低于市場(chǎng)上正常銷售的商品房 。 村證房概述 —— 價(jià)格便宜，當(dāng)前銷售狀況較好 本次報(bào)告研究思路 市場(chǎng) 策略 市政規(guī)劃 村證樓市概況 目標(biāo)項(xiàng)目展望 項(xiàng)目規(guī)劃建議 區(qū) 域 改 造 村 證 概 述 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 市 場(chǎng) 信 息 市 場(chǎng) 匯 總 發(fā) 展 策 略 客 戶 積 累 客 戶 定 位 價(jià) 格 定 位 戶 型 定 位 營(yíng) 銷 定 位 規(guī) 劃 建 議 品 質(zhì) 拔 高 客 戶 匯 總 項(xiàng)目信息 項(xiàng) 目 區(qū) 位 項(xiàng) 目 概 況 區(qū) 域 配 套 S W O T ?近期村證項(xiàng)目十來(lái)處 ， 多集中于二環(huán)外城中村改造項(xiàng)目 ?近期售完村證項(xiàng)目：親親家園 、 怡景苑 、 紫苑 、 盛世華庭三期 、 尹泰花園三期 、 紫荊家園 、 南高基小區(qū) ?在售村證項(xiàng)目：香水灣 、店上村委大院 、 南豆新村 、西興花園 、 觀天下 ?預(yù)計(jì)村證待售項(xiàng)目：東古城城中村改造 、 南翟營(yíng)城中村改造 、 北焦村城中村改造 、 鑫龍灣 、 夏朵 市區(qū)村證項(xiàng)目現(xiàn)狀 —— 多集中于環(huán)外城中村改造 親親家園 怡景苑 紫苑 盛世華庭三期 尹泰花園三期 紫荊家園 南高基小區(qū) 香水灣 南豆新村 西興花園 店上村委大院 觀天下 夏朵 東古城城中村改造 南翟營(yíng)城中村改造 北焦村城中村改造 鑫龍灣 親親家園一期 效果圖 主力兩居 — ㎡ 主力三居 110㎡ 左右 地址 長(zhǎng)安建華大街與北二環(huán)交叉口西北角 價(jià)格 2900元 /㎡ 規(guī)模 暫無(wú)資料 產(chǎn)品形式 一期 5棟高層（ 20）， 1棟多層 車位 地下車位 容綠綠化 容積率：暫無(wú)資料 綠化率： 35% 銷售情況 已售完，全款，開盤時(shí)間 2022 ，入住時(shí)間 20221231， 2022年四月份一期售完，銷售情況較好，多為市區(qū)中低端收入客戶 評(píng)價(jià) 戶型多樣，價(jià)格便宜，深受城市中低端客戶信賴 怡景苑 效果圖 主力兩居 ㎡ 主力三居 ㎡ 地址 正定新區(qū)滹沱河南岸西兆通鎮(zhèn) 價(jià)格 1950元 /㎡ 規(guī)模 占地 :130000㎡ 建筑 :35000 ㎡ 產(chǎn)品形式 一期 8棟 7層多層二期 6棟 7層多層 車位 地下車位 容綠綠化 容積率： 綠化率： 35% 銷售情況 已售完，開盤時(shí)間 ，入住時(shí)間 20221231， 2022年 12月份售完，銷售情況較好，多為市區(qū)中低端收入客戶 評(píng)價(jià) 開發(fā)商：店上村村委會(huì)，價(jià)格較便宜，深受城市中低端客戶信賴 紫苑 效果圖 主力兩居 ㎡ 主力三居 ㎡ 地址 東開發(fā)區(qū)學(xué)苑路以東宋營(yíng)鎮(zhèn)韓通村 價(jià)格 2022元 /㎡ 規(guī)模 占地 :26680㎡ 建筑 :39000 ㎡ 產(chǎn)品形式 4棟七層帶電梯花園洋房 車位 地上車位 容綠綠化 容積率： 綠化率： % 銷售情況 已售完，開盤時(shí)間 ，入住時(shí)間 20221130， 2022年 9月份售完，支持分期付款，銷售情況較好，多為市區(qū)中低端收入客戶 評(píng)價(jià) 開發(fā)商：韓通村，價(jià)格較便宜，深受城市中低端客戶信賴 盛世華庭三期 效果圖 主力兩居 ㎡ 主力三居 ㎡ 地址 橋新石中路與維明大街交春江花月東 價(jià)格 3600元 /㎡ 規(guī)模 總占地 :360000㎡ 建筑 :75511 ㎡ 產(chǎn)品形式 43棟住宅和 1棟綜合樓 車位 地上車位 190左右 容綠綠化 容積率： 綠化率： 35% 銷售情況 已售完，開盤時(shí)間 ，入住時(shí)間 20226， 2022年 6月份售完，付全款，銷售情況好，多為市區(qū)中低端收入客戶 評(píng)價(jià) 開發(fā)商：西三教村委會(huì) ，價(jià)格相對(duì)市證便宜，深受城市中低端客戶信賴 尹泰花園三期 效果圖 主力兩居 ㎡ 主力三居 ㎡ 地址 橋西紅旗大街二印宿舍北面 價(jià)格 2708元 /㎡ 規(guī)模 總戶數(shù) 1400戶 當(dāng)期戶數(shù) 1400戶 產(chǎn)品形式 3期共 13棟， 4棟 18層， 9棟 12層 車位 地下地上 容綠綠化 容積率： 綠化率： 30% 銷售情況 已售完，開盤時(shí)間 ，入住時(shí)間 2022630， 2022年 9月份售完，付全款，銷售情況好，多為市區(qū)中低端收入客戶 評(píng)價(jià) 開發(fā)商：尹村村委會(huì) ，價(jià)格相對(duì)便宜，受城市中低端客戶信賴 紫荊花園 效果圖 主力兩居 主力三居 ㎡ 地址 107國(guó)道，勝利南大街交口東行 價(jià)格 2728元 /㎡ 規(guī)模 占地 :202200㎡ 建筑 :500000 ㎡ 產(chǎn)品形式 6棟（ 7層）、 5棟（ 11層 — 17層） 車位 地下地上 容綠綠化 容積率： 綠化率： 30% 銷售情況 已售完，開盤時(shí)間 2022 ，入住時(shí)間 2022101， 2022年 10月份售完，付全款，銷售情況好，多為市區(qū)中低端收入客戶 評(píng)價(jià) 開發(fā)商：南位村村委會(huì) ，價(jià)格相對(duì)便宜，受城市中低端客戶信賴 南高基小區(qū) 效果圖 交通圖 主力三居 136㎡ 地址 新華區(qū)中華北大街與北三環(huán)交叉口