零售行業(yè)-中國大賣場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 售商的門店重新裝修，供應(yīng)商一般須向零售商提供一定的贊助費(fèi) ? 新品費(fèi)： ? 按單品計(jì)算，即每項(xiàng)單品進(jìn)入賣場(chǎng)須向賣場(chǎng)繳納的入場(chǎng)費(fèi)，嚴(yán)格意義上說是在賣場(chǎng)系統(tǒng)中出現(xiàn)了新的條碼才稱為新品。 ? 1 積分換購（集點(diǎn)優(yōu)惠、商業(yè)貼花）： ? 消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購買憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì) ? 1憑證優(yōu)惠： ? 指向顧客用郵寄，或在商品包裝中附贈(zèng)小面額的代金券，持券人可以憑借此代金券在購買商品時(shí)免付一定金額的錢 。力度大一點(diǎn)，商品的供價(jià)會(huì)有所改變。換檔基本上在每個(gè)星期的星期三完成。 ? DM（ Direct Mail，簡(jiǎn)稱：快訊商品廣告、郵報(bào)、促銷彩頁）： ? 指由大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)印刷、發(fā)放的產(chǎn)品促銷信息，刊登促銷信息上郵報(bào)的供應(yīng)商一般要為該項(xiàng)服務(wù)支付費(fèi)用，費(fèi)用上尤其是封面最為昂貴。 ? 配送章由公司進(jìn)行書面申明后具有等同于公司行為的法律 ? 效應(yīng)，故在對(duì)配送章的申明上由嚴(yán)格的限制，配送章的授 ? 權(quán)只限于送貨及退貨，其他任何的動(dòng)作都是無效的。 ? 帳期 30天，有兩種方式結(jié)算。 ? 邊架陳列： ? 依附在正常貨架旁的小型陳列掛件。 ? 棧板： ? 木制放貨的卡板，使商品避免直接放在地面上，并利于使用叉車進(jìn)行搬運(yùn)商品 。對(duì)一種商品而言，當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝、容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等屬性與其他商品存在不同時(shí)，可稱為一個(gè)單品。良好的動(dòng)線規(guī)劃可誘導(dǎo)顧客在店內(nèi)順暢地選購商品，避免賣場(chǎng)產(chǎn)生死角，提高賣場(chǎng)坪效。 ? 毛利： ? 產(chǎn)品的售價(jià)減去成本（進(jìn)價(jià)），公式為：（售價(jià)－進(jìn)價(jià)） /售價(jià)，即所謂的倒扣毛利，適用于任何賣場(chǎng)。 ? 價(jià)格標(biāo)簽（價(jià)格卡）： ? 用于標(biāo)示商品售價(jià)并作定位管理的標(biāo)牌。中國大賣場(chǎng) 專業(yè)知識(shí) 賣場(chǎng)常用術(shù)語 ? 零售業(yè)常有很多業(yè)務(wù)術(shù)語，一般人可能對(duì)這些詞會(huì)感到比較陌生，以下是對(duì)一些常用術(shù)語的解釋，希望可以為大家解答一些這方面的疑惑。CAO通常能減少訂貸方面的成本，提供單品運(yùn)轉(zhuǎn)和商店這一級(jí)別上的庫存流轉(zhuǎn)的及時(shí)信息。 ? 商品檔案： ? 即商品目錄，將每項(xiàng)商品基本資料 (如品名、品號(hào)、規(guī)格、單位、成本、售價(jià)、供應(yīng)商等 )詳細(xì)整理成冊(cè)稱之。 ? 1 清倉（清貨、出清）： ? 對(duì)品質(zhì)有瑕疵的或滯銷、積壓、過季的商品進(jìn)行降價(jià)處理的活動(dòng) ? 1周轉(zhuǎn)率： ? 對(duì)某一類別銷貨的進(jìn)度，由此來判別采購商品是否正確，及追加作業(yè)是否正常，及庫存數(shù)量是否正常 ? 1動(dòng)線 : ? 指商場(chǎng)的布局，使顧客自然行走、購物的軌跡。 ? 2單品（ SKU）： ? 即指包含特定的自然屬性與社會(huì)屬性的商品種類。 賣場(chǎng)陳列術(shù)語 ? 陳列定位管理： ? 依照陳列配置圖，將商品陳列位置固定，以便于辨識(shí)并做好陳列定位管理 。 ? 端架陳列： ? 指利用整排貨架的兩端，作變化性的陳列，一般陳列的作法為： ? 大量陳列； ? 低價(jià)值； ? 季節(jié)感； ? 廣告促銷。 賣場(chǎng)運(yùn)營術(shù)語 ? 帳期： ? 指賣場(chǎng)與供應(yīng)商合同約定在收到供應(yīng)商貨物后支付供應(yīng)商貨款的期限。
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