成功之路-物流銷售培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 能給對方帶來的好處 ?我們會派專人在客戶方便的時(shí)候前往拜訪 同時(shí)，在電話交談中務(wù)必核實(shí)、補(bǔ)足該公司的物流要素及其它背景材料。 ！ 銷售經(jīng)理絕不可以把大部分時(shí)間花在洽談業(yè)務(wù)上 ?。?！ 高效的資源分配的效率的保障 （ 1） ? 量化、精準(zhǔn)的銷售區(qū)域劃分 基于現(xiàn)存及潛在客戶數(shù)量的劃分而非單純的地域劃分 ? 銷售內(nèi)勤、外勤間的合理分工、捆綁式的工作模式 內(nèi)勤不再是處理瑣碎事務(wù)的配角 系統(tǒng)的潛在客戶搜集、篩選和事先安排得當(dāng)?shù)陌菰L日程使得外勤不再浪費(fèi)時(shí)間在盲目的掃樓和陌生客戶拜訪上 如何設(shè)立、劃分銷售路區(qū)：三個(gè)關(guān)鍵要素 高效的資源分配的效率的保障 （ 2） 高效的資源分配是效率的保障 （ 3） 在傳統(tǒng)的銷售過程中，銷售內(nèi)勤是配角。 如何讓客戶接受我們 大部分客戶選擇物流供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是： 客戶的維護(hù) 銷售支持系統(tǒng) 銷售報(bào)表系統(tǒng) 作業(yè)系統(tǒng)信息 客戶服務(wù)系統(tǒng)信息 財(cái)務(wù)開票系統(tǒng)信息 財(cái)務(wù)應(yīng)收帳款系統(tǒng)信息 航線維護(hù)系統(tǒng)信息 其它共享信息 ? 維護(hù)客戶比開發(fā)客戶更難，因?yàn)椋? ? 客戶使用了我們的服務(wù)后總會找到我們的弱點(diǎn) ? 在競爭白熱化的市場上，虎視眈眈的對手隨時(shí)都會讓我們出局 ? 維護(hù)客戶必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司，但是銷售人員必須親力親為做好以下事情 ? 新客戶使用我們服務(wù)的初期務(wù)必跟蹤全過程。 通往成功的道路 成功的關(guān)鍵因素 再好的產(chǎn)品和資源都不會使我們的銷
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