一個(gè)白酒企業(yè)的成功之路(存儲版)
【正文】 力，包括奧門特道何厚鏵、華人首富李嘉誠先生這樣的華人翹楚，他們的宗族都源于珠璣古巷，在他們后面有千萬級的目標(biāo)受眾，深受宗親觀念影響。當(dāng)然，古巷醇品牌也以病毒式的裂變態(tài)勢進(jìn)入珠璣巷后裔們的思想意識當(dāng)中。黑森林品牌顧問分析，在有了珠璣古巷這個(gè)渠道支撐之后，又有了政府這個(gè)渠道的支撐，這對于古巷醇酒的發(fā)展，有著不可忽視的重要作用。 經(jīng)過顛覆性的定位與渠道布控，古巷醇產(chǎn)品一上市，就取得了超好的銷售佳績。 以“喝古巷醇酒，品濃濃鄉(xiāng)情”，“珠璣古巷醇，天地一家親”、“喝梅嶺古巷醇酒，沐珠璣文化長河”、“品古巷醇酒，覓悠悠‘巷’情”為核心的廣告片創(chuàng)意，著重表現(xiàn)古巷醇酒做為宗親姓氏文化，廣府文化的代表，延展開來表現(xiàn)做為廣東人自己的酒，海外華人自己的家鄉(xiāng)酒為訴求點(diǎn)，在市場上進(jìn)行了有效的投放。妻子趕緊點(diǎn)起了鞭炮，笑逐顏開，臉上流著激動的淚水。音效：重逢喜慶節(jié)奏，碰杯與歡笑的聲音特效：旁白：一個(gè)思念潛藏廣府一個(gè)看似“三無”的品牌（無知名度，無核心技術(shù)，無強(qiáng)大資本）也能取得如此階段性的成功，還有什么品牌不能！只要你找到這個(gè)市場發(fā)展的本質(zhì)需求與動機(jī)。音效： （特寫）鏡頭定格在古巷醇酒瓶上，晶瑩剔透，光彩照人。旁白：準(zhǔn)備好了旁白：旁白：企業(yè)僅僅在南雄電視臺和韶關(guān)電視臺，做了不到一月的廣告，各類經(jīng)銷商與合作者便紛至沓來，產(chǎn)品進(jìn)入各類終端工作也己全面展開，大的賣場已經(jīng)進(jìn)場，動銷。 “喝古巷醇酒，品濃濃鄉(xiāng)情”像一首民謠，深深的進(jìn)入了消費(fèi)者的心靈深處。更多的是一個(gè)有力的補(bǔ)充。即：我們可能開辟出另一個(gè)銷售的渠道與受眾，哪就是政務(wù)消費(fèi)用酒。 核心人群的厘定，有效需求的開發(fā)，這就奠定了古巷醇一起步有了自己的生存空間，企業(yè)不僅可以輕松進(jìn)入廣東市場，而且還可以不斷深入到海外華人的市場當(dāng)中。那么，這樣一個(gè)定位的優(yōu)質(zhì)受眾是些什么人，他們有什么樣的消費(fèi)價(jià)值？如何進(jìn)行有效的嫁接？宗親文化下的鄉(xiāng)情訴求點(diǎn)，可成為古巷醇酒市場成長的“藍(lán)?！碧炜?。其深厚的歷史背景和文化淵源，為古巷醇酒品牌提供了豐富的支持點(diǎn)。在行業(yè)內(nèi)，渠道致勝的思想下，很多企業(yè)都取得了不同程度的成功，是因?yàn)?，?dú)特的渠道加上有力的傳播，比普遍的市場大傳播有效的多。顛覆定位創(chuàng)新市場古巷醇酒一掃面前強(qiáng)大無比的“茅、五、劍”三座大山，沖出了重圍，找到了屬于自己的市場天空，一起步就創(chuàng)造了市場奇跡。酒企業(yè)的核心需求找到了，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都能找到自己的生存空間。什么是行業(yè)的本質(zhì)，就是行業(yè)的核心需求與動機(jī)。如此成就了一個(gè)無知名度，無核心技術(shù)，無強(qiáng)大資本的
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