一個白酒企業(yè)的成功之路(已修改)
2025-05-27 23:41 本頁面
【正文】 古巷醇酒：顛覆定位創(chuàng)藍(lán)海一個地方白酒品牌要想快速崛起，該如何做？相信很多中小酒企業(yè)都想知道。其實，中國的酒企并非沒有核心競爭力，也非企業(yè)管理有問題，市場營銷與傳播也沒少做，但很多時候，縱使經(jīng)過各種方法的運用，企業(yè)的市場現(xiàn)狀并沒有多大改善，甚至是越來越糟。沒有比中小企業(yè)更期待快速崛起了，但方法何在？在黑森林品牌顧問看來，方法與策略肯定是有的，核心在于，他們有沒有抓到行業(yè)的本質(zhì)問題，或者說需求。什么是行業(yè)的本質(zhì)，就是行業(yè)的核心需求與動機(jī)。酒企業(yè)的核心需求找到了，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都能找到自己的生存空間。 廣東地區(qū)是一個沒有白酒品牌卻是白酒消費較大的市場,可占全國市場的十分之一。但是廣東市場競爭慘烈，是任何一個新品牌要想進(jìn)入這個市場都要付出沉重的代價。沒有一點實力與謀略是不可能的。一個從未在廣東市場征伐過的酒業(yè)新兵，珠璣古巷酒業(yè)有限公司卻堅稱要打造“廣東白酒的第一品牌”，不僅要在廣東市場上占住腳，而且要分一杯大羹。其勇氣來自何處，是強(qiáng)有力資本，還是先進(jìn)技術(shù)，抑或是其它什么秘訣？其實這些都不是，是因為他們發(fā)現(xiàn)了廣東市場的成長本質(zhì)空間，他們恰恰也擁有把握這種空間的能力。如此成就了一個無知名度，無核心技術(shù)，無強(qiáng)大資本的珠璣古巷酒業(yè)古巷醇酒品牌在廣東市場強(qiáng)勢崛起。古巷醇酒一掃面前強(qiáng)大無比的“茅、五、劍”三座大山，沖出了重圍，找到了屬于自己的市場天空，一起步就創(chuàng)造了市場奇跡。以一步一個腳印的扎實步伐，成功的從縣級市場走向以廣州為核心的整個廣東大市場的至高平臺。以最小的投入，最優(yōu)的設(shè)計，最佳的組合，最好的執(zhí)行，創(chuàng)造了地方品牌在強(qiáng)手如林的困境中，成功突圍典型案例。 先做的小池塘里的大魚，再做去大海里與鯊魚拼殺，古巷醇酒走了一條徹底創(chuàng)新的市場顛覆之路。顛覆定位創(chuàng)新市場 與新品牌進(jìn)入市場一樣，古巷醇酒也面臨著數(shù)不清的問題，其首先問題是，古巷醇是誰，古巷醇賣的是什么？關(guān)于這個酒業(yè)的核心本質(zhì)問題，此前，該企業(yè)并沒有想清楚，仍考慮用常規(guī)方法去打市場。 常規(guī)的方法是找一個定位，進(jìn)而進(jìn)行深入的傳播，渠道布貨，促銷。相比現(xiàn)在的廣東酒市場環(huán)境，顯然是行不通的，因為企業(yè)沒有那么大的資本來投入市場，而且這樣同質(zhì)化的產(chǎn)品，市場已經(jīng)太多了，多一個古巷醇只能越來越困難。 古巷醇要想在廣東市場有所作為，首要的問題是要先活下來。那么，如何才能活下來呢？只能劍走偏鋒，尋找獨特的渠道模式，而不是大規(guī)模的廣告宣傳播模式。在行業(yè)內(nèi)，渠道致勝的思想下，很多企業(yè)都取得了不同程度的成功，是因為，獨特的渠道加上有力的傳播，比普遍的市場大傳播有效的多。 當(dāng)然，獨特的渠道需要有個性的點來支持，古巷醇有沒有這樣的支持點，特別是這個點的是具有
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