一個(gè)白酒企業(yè)的成功之路-文庫吧
2025-04-30 23:41 本頁面
【正文】 唯一性的。世界上很多有價(jià)值的東西并不是沒有，而是缺少發(fā)現(xiàn)。黑森林品牌顧問認(rèn)為，古巷醇酒深地粵北的南雄市，有很多資源可以利用，并且還可以成為這個(gè)品牌的重要支持點(diǎn)。黑森林品牌顧問經(jīng)過深入細(xì)致的考察調(diào)研，找到了貫通古巷醇酒的歷史文化脈絡(luò)：南雄自古是嶺南通往中原的要道和粵贛邊境經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)散地，史稱“居五嶺之首，謂江廣之沖”。以唐代名相張九齡開鑿梅關(guān)古驛道為歷史起點(diǎn)，南雄名氣大開，并獲有“嶺南第一州”之譽(yù)。“全國三大著名尋根地之一”的珠璣古巷就橫亙于此，是廣東人從蠻荒到富庶的歷史脈絡(luò)和和文化淵源發(fā)祥地。其深厚的歷史背景和文化淵源，為古巷醇酒品牌提供了豐富的支持點(diǎn)。 珠璣古巷在廣東有極高的知名度與認(rèn)同感。是情牽一生的文化祖脈，圍繞珠璣古巷的文化傳統(tǒng)，歷史積淀，豐富而燦爛，這些資源正是我們要尋找的核心支點(diǎn)。認(rèn)同珠璣古巷的核心是什么？是鄉(xiāng)情？是珠璣鄉(xiāng)情。那么，珠璣鄉(xiāng)情有什么利益點(diǎn)呢？有，是因?yàn)樗袕?qiáng)大的受眾，僅此人群就夠古巷醇品牌征戰(zhàn)的。沒有再比這么好的品牌定位了，“鄉(xiāng)情”的定位，唯一，專有，而且還有的大市場。廣東和其它外來白酒根本不可能這樣的定位，它不是技術(shù)性的定位，說有多少年窖藏，也不是其它的什么文化，而是與廣告獨(dú)特文化相結(jié)合的顛覆性品牌定位，這是同類型競品沒有想到過的。 顯然，古巷醇之前碰到的問題是顯而易見的。 之一：1996年到2005年，各路白酒諸侯經(jīng)過市場鏖戰(zhàn)，在廣東的座次排位已基本成型。中、高端基本上被茅臺(tái)系、五糧液系、劍南春系列等諸多品牌覆蓋，即意味著，后入市者將面臨強(qiáng)大競爭對(duì)手的擠壓。 之二：廣東市場由于長期被外埠白酒占據(jù)，消費(fèi)者對(duì)本地白酒的認(rèn)知度較低，本土新品牌要想被消費(fèi)者認(rèn)可，難度較大； 之三：與財(cái)大氣粗、在廣告投放上一擲千金的強(qiáng)勢品牌相比，古巷醇酒的有限投入難以在宣傳上形成與競爭對(duì)手的分庭抗禮之勢。 怎么辦？ 古巷醇要想從逆境中沖出，就必須要有這樣的“顛覆”性定位。只有有了這樣的定位，以上三個(gè)方面的問題，才有可能一一避開，找到自己的成長天空與發(fā)展藍(lán)海。 經(jīng)過反復(fù)研究論證，我們把古巷醇酒的品牌定位在：依托珠璣古巷，主打宗親文化的“鄉(xiāng)情”，這種鄉(xiāng)情定位，可以覆蓋整個(gè)廣府文化的流傳地區(qū)，影響廣東地區(qū)及海外華人地區(qū)。南雄市是廣東三大文化之一的廣府文化的“發(fā)祥地”。廣府文化具有強(qiáng)烈的宗親色彩，每年海內(nèi)外上千萬珠璣巷后裔前來拜祭祖先，數(shù)量更大的本地人每年也要進(jìn)行規(guī)模龐大且隆重的祭祖儀式。宗親文化下的鄉(xiāng)情訴求點(diǎn)，可成為古巷醇酒市場成長的“藍(lán)?！碧炜铡? 值得一提的是，古巷醇品牌決策者對(duì)這個(gè)定位高度認(rèn)同，沒有任何異議。這為我們接下來的工作提供了良好的開端。優(yōu)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1