【正文】 當分公司將貨物銷售出去，才做真正的銷售出庫？（稅控機開票） 14 目前有無對銷售的商品做多種角度的分析，比如按銷售商品的品種、包裝、地區(qū)、季節(jié)等因素來分析及預測在哪個季節(jié)，地區(qū)，銷售哪些包裝、品種的商品會獲 益最大？ 采購部分 1. 采購部門的業(yè)務劃分、主要的業(yè)務職責？ 2. 目前公司對于供應商的選擇有無嚴格的控制流程？選擇的標準是什么？ 3. 長期采購協(xié)議的制訂及更新周期 7 4. 有無對供應商考核的流程？有無具體的考核標準，這些標準是否是能量化的指標？ 5. 供應貨源數(shù)目？ 6. 有無境外采購？如果有，主要是哪些？ 7. 采購部門的資金占用占整個流動資金的比例大致多大？ 8. 目前主要的采購方式？ 9. 基本采購政策、策略（集中 /分散、面向庫存 /定單等）？ 10. 采購部門的計劃體系？如何產(chǎn)生采購預測和計劃？計劃時間跨度多長？ 11. 一般采購提前期多長，及采購周期？ 12. 原材料市 場的環(huán)境，供需狀況？在采購環(huán)節(jié)的優(yōu)勢與劣勢（成本、可得性、及時性）？主要供應商的地理分布、規(guī)模和技術水平？ 13. 在采購過程中，有無審批權限的控制？如果有，控制標準是如何制定的？整個采購的控制審批流程？對于高級主管，是如何簽發(fā)采購申請、合同？（每天一審？隨時？） 14. 采購價格的管理 15. 是否作采購預算？ 16. 采購貨物的檢驗、入庫流程（單據(jù)流轉以及與質量、財務的接口）？ 17. 安全庫存方針和臨時采購？ 18. 如何獲得原料存貨信息？是否需要有預警功能？（事先設置閥值，自動提醒各級領導） 19. 應付帳款處理方式？ 20. 其它的采購模式？寄售采購，外協(xié)采購 等。 通過此次調(diào)研，我們期望達到以下目的： ? 從較高層次上全面系統(tǒng)、重點突出地了雪津啤酒業(yè)務和管理的現(xiàn)狀、問題與需求； ? 了解雪津啤酒在 ERP實施范圍、進度、方案等方面的考慮因素； ? 識別雪津啤酒 ERP項目可能的重點與難點； ? 同時，也加深 SAP/IBM與雪津啤酒的相互了解； ? 從而有力幫助 SAP/IBM公司高質、按時地為雪津啤酒 ERP項目提交項目建議 /方案。這些倉庫的管理是集中式、還是分布式，即這些倉儲是統(tǒng)一管理還是分散管理？（比如有的倉庫屬于采購部、有的屬于銷售部）。 2. 如何和在外分支機構的遠程連接。 10. 目前 IT部門的組織架構，現(xiàn)在有多少系統(tǒng)管理員和程序開發(fā)人員，開發(fā)人員的項目背景，以及將來的人員計劃。 6. 對于 ERP 使用數(shù)據(jù)庫平臺和開發(fā)平臺有何要求。 47. 請從投資對象、投資形式、投資期限等角度談談企業(yè)投資管理的現(xiàn)狀。 時間： 9:00－ 11:00 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 公司總經(jīng)理和 ERP項目負責人 SAP、 IBM參與人員 ： 劉心棋、馮國華 、張學松、黃虎、王玉龍、顧斌 2．新產(chǎn)品開發(fā)中心、檢測中心、品質管理中心訪談（五月十九日） 時間： 14:0016:00 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員 ： 劉心棋、馮國華 、顧兵 3．供應部訪談（五月十九日） 時間： 14:0016:00 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員 ： 顧兵、王玉龍 4．財務部訪談 （五月十九日） 時間： 14:0016:30 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員 ： 張學松、黃虎 4 5．辦公室訪談 （五月十九日） 時間： 14:0016:30 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員 ： 張學松、黃虎、 劉心棋、馮國華 2022年 5月 20日 6．市場部訪談（五月二十日） 時間： 9:0012:00 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員 ： 林頌佳、 劉心棋、馮國華 7．生產(chǎn)部、釀造部訪談（五月二十日） 時間： 14:0017:00 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員： 劉心棋、馮國華、黃虎、王玉龍 2022年 5月 21日 8. 調(diào)研簡報（五月二十一日） 時間： 9:0010:30 地點： 雪津啤酒 雪津參與人員： 公司高層管理人員、部門領導或業(yè)務主管 SAP、 IBM參與人員 ： 劉心棋、馮國華 、黃虎、王玉龍 5 附件 4 業(yè)務與管理詳細調(diào)研提綱 銷售部分 一、銷售方面關心的管理問題 1 目前雪津啤酒在市場上的定位和目標是什么？ 2 雪津啤酒區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢是什么？ 3 目前市場的競爭非常激烈，在生產(chǎn)、新 產(chǎn)品的研發(fā)及市場需求之間有著非常復雜的關系，企業(yè)是如何處理這三者之間關系？產(chǎn)品的遠期發(fā)展戰(zhàn)略？ 4 雪津啤酒目前處于行業(yè)的領先地位，在激烈的市場中，企業(yè)如何保持這種優(yōu)勢？如何擴大這種優(yōu)勢？ 5 目前最困擾整個企業(yè)的是哪些問題？最急于解決的問題是什么？（是在供應鏈中存在問題？在控制成本、費用上的問題？在銷售、市場上的問題？在銷售和生產(chǎn)之間的問題？ …… ） 6 如何看待