商業(yè)管理培訓(xùn)資料ppt課件(存儲版)
【正文】 爭劣勢（ W） ? 競爭劣勢（ W）是指某種項目缺少或做得不好的方面，或指某種會使項目處于劣勢的條件。 可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：交通，周邊環(huán)境，包括自然環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，如果自然環(huán)境好可能會吸引比較多的人來居住。 避免暴露項目的劣勢，同時避免威脅與劣勢并存的局面。 ? 如果是找小型的社區(qū)超市可以找信和超市等。為了達(dá)到好的效果，在這期間相關(guān)的公關(guān)工作也很重要，會加快對方的工作進(jìn)度。物業(yè)管理的好壞直接關(guān)系到是否吸引消費者的一個重要因素，包括公共場所的清潔、配套設(shè)施、安全使用性等。所以在談合同的過程中要尤其重視。如果對方有興趣的，可以發(fā)資料過去，然后電話跟進(jìn)約時間到現(xiàn)場來考察。如餐飲的，可以找品牌加盟店，找洋快餐、大酒家等。如項目定位是否具有新意，能否打破陳舊的策劃觀念，租金及相關(guān)的租賃條件是否具有競爭性等。 競爭優(yōu)勢 ﹙ S﹚ ? 競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：地理位置、交通方面、開發(fā)商的實力、周邊人流消費力等，其中這個也是最重要的，因為商家做生意的最終目的是要人來消費賺錢。消費人群，一般商家尤其是像超市這樣的日常消費品比較多的，會比較在乎項目周邊 2公里以內(nèi)的人群。 不
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