中西方營銷代理比較及我國代理制運行中的問題和對策初探(存儲版)
【正文】 后并不償還貨款，而是進行其他的金融交易，賺取高額回報。 我國企業(yè)由于長期受計劃經濟的影響，難于獨立面對變化的市場。對于代 理的分類和所能完成的功能，企業(yè)尚須時間仔細的界定。這些行為一方面是犯規(guī)者缺乏長期經營意識，注重短期利益所至。 第四，加快健全管理機制和相應法律、法規(guī)。 第二，正確界定代理的功能，構建企業(yè)與代理合理的分工與協(xié)作關系。 五、 完善我國代理制的幾點對策 從我國代理實行中的存在問題不難看出，要順利實施代理制，使其達到工商雙方緊密結合、合理分工、降低流通費用、提高流通效率的目的并非容易之舉。造成物流與資金流的非同步。作為與顧客直接聯(lián)系的代理，受眼前利益驅動，只愿負責銷售，不負責售后服務。他們 不用為買斷產品的所有權和存儲產品占用大量的資金。我國代理日常支出費用已不僅僅是促銷的開支，還要包括庫存維護、銀行貸款還息等。 。西方國家中代理種類很多，各類代理的功能界定較細。 三、 我國汽車營銷代理的種類及特征 隨著經濟體制的改革，我國的汽車銷售改變了過去單一的統(tǒng)購統(tǒng)銷的營銷體制。通過分析差異不難發(fā)現，他們還是有很多共同的特點： (!)代理是獨立擁有，獨立經營的實體。他們?yōu)轭櫩吞峁┯杏玫氖袌鲂畔?，并幫助顧客以合適的價格買到最好的商品。 制造商代理通常為幾個企業(yè)服務，其代理的產品往往是互相補充的，而不是互相競爭性的。但也應看到，代理包含的種類很多，在營銷鏈條中，不同的代理的功能不同。 一、 前言 隨著我國經濟體制改革的不斷深 化，工業(yè)營銷體系已逐步變化以順應由傳統(tǒng)的計劃體制向市場經濟體制過渡。在西方市場經濟體制的營銷體系中，代理制是一種最常見的營銷渠道形式之一。 二、 西方國家代理的分類和特點 1. 西方國家代理的分類 代理是中間商的一種，是獨立的商業(yè)組織，是組成間接營銷渠 道的重要環(huán)節(jié)。 ：： ；；:: ；； 群：群： ：： ；；:: ；； 群：群： 銷售代理通常只代表一個企業(yè)，并且負責該企業(yè)授權范圍的營銷活動。他們不存貨，不涉及財務往來，不承擔交易過程中的風險。在分銷過程
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