國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 區(qū)域拓展新的市場(chǎng) ， 等到該區(qū)域的市場(chǎng)達(dá)到飽和狀態(tài) ， 再轉(zhuǎn)向新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 。 l 企業(yè)不必增設(shè)專門機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)出口 l 靈活性大 （ 4） 間接出口的缺點(diǎn) l 不能迅速 、 直接掌握國(guó)際市場(chǎng)信息 l 無(wú)法積累國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn) l 對(duì)海外市場(chǎng)的控制程度低或根本不能控制 l 無(wú)法在國(guó)際市場(chǎng)上直接樹立企業(yè)的形象和聲譽(yù) ，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò) 。 (2) 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)及其動(dòng)機(jī) 國(guó)際轉(zhuǎn)移定價(jià)是國(guó)際企業(yè)內(nèi)部母公司與子公司或子公司之間轉(zhuǎn)移商品或勞務(wù)的價(jià)格 。 二 、 國(guó)際營(yíng)銷組合策略 1． 產(chǎn)品策略 國(guó)際產(chǎn)品策略包括三種形式 （ 1） 直接擴(kuò)散：產(chǎn)品不做任何改變即進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) （ 2） 產(chǎn)品適應(yīng)：改變產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況或 偏好 具體分三種形式： l 推銷同樣產(chǎn)品 ， 但促銷宣傳改變 l 改變產(chǎn)品本身 ， 促銷宣傳不變 l 改變產(chǎn)品 ， 同時(shí)促銷宣傳也改變 （ 3） 產(chǎn)品發(fā)明：發(fā)明或創(chuàng)造新的產(chǎn)品以供應(yīng)海外市場(chǎng) 價(jià)格策略 (1) 價(jià)格策略的三種類型： l 全球標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格：商品在世界各地實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格 l 雙重價(jià)格：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格 ， 出口時(shí)又是一個(gè)價(jià)格 。 三 、 國(guó)際企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 1． 目標(biāo)市場(chǎng)的篩選過(guò)程 全部國(guó)家 初選國(guó)家市場(chǎng)總體 二選行業(yè)市場(chǎng) 三選本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng) 選擇主要目標(biāo)市場(chǎng) 篩選目標(biāo)市場(chǎng)的取舍標(biāo)準(zhǔn) （ 1） 目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)環(huán)境因素分類 生產(chǎn)要素市
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