北京x軟件技術(shù)有限公司管理調(diào)查報告(存儲版)
【正文】 理和考核 使目前的產(chǎn)品銷售渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)銷售渠道 把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾?yōu)勢，鞏固市場地位 提高相應(yīng)市場的速度 營銷人員不只是關(guān)注眼前利益，注重公司長期利益。 北京 x軟件技術(shù)有限公司 管理調(diào)查報告 說 明 1. 本次管理調(diào)查主要針對項目后期內(nèi)容進行調(diào)查和分析，不能涵蓋企業(yè)所有領(lǐng)域； 2. 本次管理調(diào)查旨在幫助 x認識企業(yè)存在的問題，幫助公司提高經(jīng)營管理水平，不針對任何個人。 薪酬“外部不公平”現(xiàn)象，將導致員工流失 風險五 風險六 薪酬結(jié)構(gòu)不合理，導致部分員工崗位職責和收益風險不匹配，影響士氣 忽視非物質(zhì)激勵體系，將導致人工成本的上升，同時，員工對公司的價值認同度得不到提升 風險一 對長期激勵方案存在分歧，延誤激勵方案實施，降低激勵效果 目錄 一． 項目進展回顧 二． 管理調(diào)查結(jié)論和建議 （一）什么因素將會制約 x發(fā)展？ （二）我們的方案思路和建議 三． 后期項目計劃 按問題的重要性或緊迫性次序安排，我們對 x面臨的主要問題進行區(qū)分 P1：完善法人治理結(jié)構(gòu) P2：完善長期激勵機制 P3：加強產(chǎn)品研發(fā)管理 P4：完善績效考核和薪酬激勵體系 P5：完善市場營銷管理 問題優(yōu)先排序法 PQM模型 最緊要 最不緊要 最重要 最不重要 4 3 2 1 E D C B A P1 P2 P3 P5 P4 5 方案一：完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，提高公司決策速度和決策質(zhì)量，降低決策風險 組織相關(guān)培訓和交流 設(shè)立董事會 制定和完善股東會、董事會和總經(jīng)理辦公會工作制度 完善公司決策機制 提高股東對完善法人治理結(jié)構(gòu)重要意義的認識，消除分歧 明確界定股東會、董事會和經(jīng)理層的責權(quán) 提高公司決策速度、降低決策風險 目標 思路 方案二：建立和完善核心員工長期激勵機制，為公司引進未來發(fā)展所需人力資源奠定基礎(chǔ) 組織現(xiàn)有股東進行溝通 組織現(xiàn)有股東和激勵對象進行溝通 設(shè)計多層次分布實施的長期激勵方案 使得現(xiàn)有股東對于建立長期激勵機制認識趨同，消除股東之間的分歧 消除股東和激勵對象之間的分歧 建立一套“適于現(xiàn)狀、面向未來”的長期激勵機制 目標 思路 方案三：建立和完善管理者和核心員工績效考核和薪酬激勵機制 建立和完善多層次的績效考核管理制度，把公司高管（董事、總經(jīng)理和部門經(jīng)理等）和激勵對象納入績效考核體系 擺脫股東身份影響，調(diào)整和完善中高級管理人員的薪酬體系 通過全員績效考核，使得公司經(jīng)營目標落實到每一位管理者和員工身上 實現(xiàn)中高級管理人員薪酬水平與外部市場相對接 目標 思路 建議一：完善研發(fā)管理體系，加快新產(chǎn)品開發(fā)速度 明確公司發(fā)展方向，制定產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃 適度引入研發(fā)人員和研發(fā)管理人員 強化研發(fā)過程控制和考核，增加研發(fā)任務(wù)的硬指標 完善部門溝通協(xié)調(diào)制度，加強研發(fā)部門和市場營銷部門之間的溝通 完善研發(fā)人員激勵機制，制定鼓勵研發(fā)人員加班的政策 縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，提高相應(yīng)市場速度 提高產(chǎn)品市場占有率，鞏固產(chǎn)品市場地位 使研發(fā)人員不但關(guān)心技術(shù)，更關(guān)心市場，提高研發(fā)人員有被市場認可的成就感。 市場營銷問題可能帶來的風險 風險一 風險二 風險三 一旦 x技術(shù)優(yōu)勢被打破，將被迫與對手展開價格競爭，屆時利潤空間將被大大壓縮； x的品牌將不能在市場、銷售、融資等方面最大限度地發(fā)揮作用； 將會導致 x產(chǎn)品市場占有率越
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