【正文】
ing Process 處理反對(duì)意見(jiàn) 重探法 把客戶的需求探詢得更明確。 COMPANY Elanco Selling Process 有效的處理反意見(jiàn) 1. 分辨非實(shí)質(zhì)反對(duì)意見(jiàn) 2. 預(yù)期實(shí)質(zhì)反對(duì)意見(jiàn) 3. 耐心和設(shè)身處地為對(duì)方設(shè)想 4. 具有完整的銷售程序觀念 D10 ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling Process 處理反對(duì)意見(jiàn) 聚光法 把對(duì)方的問(wèn)題 ,歸結(jié)做成結(jié)論。 我相信您有特別的原因使得如此感覺(jué)的。 COMPANY Elanco Selling Process 非實(shí)質(zhì)的反對(duì)意見(jiàn) * 拖延 ..........應(yīng)用 FAB,重新探詢、聆聽(tīng) * 假藉理由 ......耐心探詢 * 沉默 ..........還是要探詢 ,然後 FAB。ELI LILLY amp。 COMPANY Elanco Selling P