企業(yè)市場營銷管理dq(存儲版)
【正文】 個不同的購買者群，選擇其中一個或幾個作為目標(biāo)市場，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標(biāo)市場服務(wù)，滿足目標(biāo)市場需求。 （聯(lián)系 社會營銷觀念 理解） 綠色營銷特點 （追求長遠(yuǎn)及可持續(xù)發(fā)展） 綠色營銷以綠色消費為前提 綠色營銷以綠色觀念為指導(dǎo) 綠色營銷以綠色科技為保障 綠色營銷倡導(dǎo)綠色的 法律制度 蒙牛集團(tuán)的綠色營銷 “牛糞來發(fā)電，廢水可養(yǎng)魚” 蒙牛用 3年多時間，建成全球最大的畜禽類 生物智能沼氣發(fā)電廠 ，日處理鮮牛糞500噸，日生產(chǎn)沼氣 12022立方米，年發(fā)電量 1千萬度，實現(xiàn)了奶?！鞍l(fā)電”。 導(dǎo)入階段 成長階段 成熟階段 衰退階段 時間 銷售量 銷售曲線 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品生命周期各階段 特點及市場營銷策略 導(dǎo)入期 的特點及市場營銷策略 ? 特點： 產(chǎn)品不為人知、顧客多采取觀望態(tài)度、銷量少、銷售渠道尚未成熟 ? 營銷策略的基本目的： 幫助企業(yè)迅速渡過這一階段 當(dāng)只考慮價格和促銷時，有以下 4種選擇 高促銷費用 低促銷費用 高價格 快速掠取策略 緩慢掠取策略 低價格 快速滲透策略 緩慢滲透策略 如：高技術(shù)產(chǎn)品、時尚產(chǎn)品 如：技術(shù)壟斷性產(chǎn)品（一些專用設(shè)備）、部分高檔消費品（進(jìn)口名酒、化妝品） 如：部分日用消費品（飲料、方便面） 如：部分低價日用消費品（紙巾） 成長期 的特點及市場營銷策略 ? 特點： 銷售快速增長。 重點吸引“ 90后”年輕消費人群，同時與 16~35歲及以上更寬泛的年輕、時尚人群保持持續(xù)的溝通，借以在激烈的競爭中，穩(wěn)固市場地位。 ? 選擇目標(biāo)市場的依據(jù) ? 存在尚未滿足的需求 ? 有足夠的銷售量 ? 未被競爭者完全控制，有進(jìn)入的余地 ? 企業(yè)具備進(jìn)入目標(biāo)市場的能力 案例：李寧目標(biāo)市場，轉(zhuǎn)向年輕與時尚群體 ? 李寧有限責(zé)任公司成立于 1990年， 1998年李寧公司建立第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)中心，成為自主開發(fā)中國體育用品的公司。（ P77） 四、市場營銷管理任務(wù)及過程 企業(yè)營銷管理 （ P77) 企業(yè)把科學(xué)的管理技術(shù)和方法用于對市場營銷的管理，通過營銷的管理系統(tǒng)（ 營銷情報、營銷策劃、營銷組織、營銷控制 ）發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場營銷機(jī)會，以實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和預(yù)期目標(biāo)的過程。 第三章 企業(yè)市場營銷管理 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 市場營銷管理概述 ? 目標(biāo)市場營銷 ? 市場營銷策略 ? 營銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展 課后思考題 ? 對不同的需求狀態(tài)如何實施不同的營銷管理任務(wù) ? 消費者 市場細(xì)分 的變量有哪些？舉例說明 ? 選擇 目標(biāo)市場的依據(jù) 是什么？舉例說明 結(jié)構(gòu)框圖 企業(yè)市場營銷管理 企業(yè)市場營銷管理概述 目標(biāo)市場營銷 市場營銷策略 企業(yè)市場營銷管理的創(chuàng)新與發(fā)展 市場營銷的含義 市場營銷的功能與作用 市場營銷觀念的發(fā)展 市場營銷管理任務(wù)及過程 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 市場定位 產(chǎn)品策略 價格策略 促銷策略 分銷渠道策略 綠色營銷 整合營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷 后營銷管理 引例 1：把梳子賣給和尚 直接賣給和尚 （ 1把） 開發(fā)梳子保健功效 （ 6把） 整理香客儀容 （ 10把） “積善梳” （ 1000把） 開光梳 （仍在販賣 ing ） 引例 2：耐克 把力量與精神元素注入品牌 引例 3：落魄乞丐的營銷哲學(xué) ? 乞討這個行業(yè)，門檻太低，競爭太激烈 ? 人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越 。 營銷管理的任
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