【正文】 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 執(zhí)行能力 使命 、 志向和冒險傾向 與價值連內(nèi)外的關(guān)系網(wǎng)絡(luò) (一 ) 市場領(lǐng)域： 兼顧 宏觀和微觀：即目標(biāo)市場吸引力和市場吸引力。 我們的觀點：初始創(chuàng)建者 +高層管理者 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是指由兩個或兩個以上具有一定利益關(guān)系的 ，彼此間通過分享認(rèn)知和合作行動以共同承擔(dān)創(chuàng)建新企業(yè)責(zé)任的 ， 處在新創(chuàng)企業(yè)高層主管位置的人共同組建形成的有效工作群體 。帕卡德和他在斯坦福大學(xué)的同學(xué)比爾 部門也隨著權(quán)力層級、工作分派及勞動分工而建立。 在準(zhǔn)備計劃時，主要應(yīng)從三個角度考慮： ● 創(chuàng)業(yè)者的角度：創(chuàng)業(yè)者必須能夠清楚地表達(dá)出這家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營目的、潛在技術(shù)等。 ★ 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。 創(chuàng)業(yè)資本的涵義與特點 創(chuàng)業(yè)資本（ Venture Capital），又稱為“風(fēng)險資本”、“風(fēng)險投資”。 ? 風(fēng)險資本家提供以下專業(yè)服務(wù)： ? 創(chuàng)業(yè)和企業(yè)擴(kuò)張階段所需要的資本 ? 市場研究、戰(zhàn)略研究 ? 管理咨詢和管理審計及評估 ? 和客戶、供應(yīng)商以及其他重要商業(yè)人士會晤 ? 提供技術(shù)談判幫助 ? 協(xié)助建立管理控制和會計控制 ? 協(xié)助招募員工和處理員工協(xié)議事務(wù) ? 幫助進(jìn)行風(fēng)險管理、協(xié)助建立有效的保險計劃 ? 協(xié)助處理跟政府規(guī)制有關(guān)的事務(wù) 風(fēng)險投資家關(guān)注的商業(yè)計劃中的重要事項 ? 公司處在那個發(fā)展階段？ ? 公司試圖解決什么問題？ ? 其解決方案是自己所有還是通過一定的方式轉(zhuǎn)讓給外界？ ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是否有足夠的經(jīng)驗并可以勝任管理一個快速發(fā)展的新興企業(yè)？ ? 企業(yè)、產(chǎn)品、解決方案或其管理團(tuán)隊是否有忠誠的消費者和投資者？ ? 需要多少資金？ 投資天使（ Business Angels ） ? 投資天使類型 ? 吸引投資天使的優(yōu)缺點 ? 投資天使和風(fēng)險投資之主要區(qū)別 —— 也被稱為非正式風(fēng)險資本， 富人尋找投資機(jī)會。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入成熟期的四大標(biāo)志 ? 市場分額基本穩(wěn)定； ? 生產(chǎn)技術(shù)比較成熟、產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定 說明企業(yè)本身的核心技術(shù)也比較成熟； ? 企業(yè)的管理模式成熟； ? 經(jīng)營性現(xiàn)金流入大于現(xiàn)金流出。 。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展演進(jìn)不同階段的 融資來源 高 低 投資者認(rèn)定的投資風(fēng)險 Seed Startup Early growth Established 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展的不同階段 商業(yè)銀行貸款 權(quán)益市場 Non financial Corporations 風(fēng)險投資 Business angels Founder, friends and family Venture Capitalist ?風(fēng)險投資是一種非常有價值的創(chuàng)業(yè)企業(yè)權(quán)益融資方式。 Section IX、 Milestone Schedule 主要事件時間表 這部分給投資者指出主要事件的時間表。 創(chuàng)業(yè)計劃書的構(gòu)成要素 Section I、 Executive Summary （執(zhí)行總結(jié) ） 俗稱“電梯間陳詞” 是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的總結(jié)，一般不超過 23頁，應(yīng)簡明、扼要地指出創(chuàng)業(yè)企業(yè)特征、市場機(jī)會、技術(shù)特征、融資需求和財務(wù)預(yù)測等。 第 5章、創(chuàng)業(yè)計劃 ? 創(chuàng)業(yè)計劃前期準(zhǔn)備 ? 創(chuàng)業(yè)計劃的要素 創(chuàng)業(yè)計劃（ Business Plan） ● 什么是創(chuàng)業(yè)計劃？ 由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素，以及當(dāng)前狀態(tài)、期望需要、新企業(yè)的預(yù)期結(jié)果。 ? 創(chuàng)業(yè)階段的特征是組織的創(chuàng)立者將所有的精力都投入到生產(chǎn)和市場的技術(shù)活動中，以求得在市場中的生存，企業(yè)的組織是非規(guī)范化和非官僚制的，工作時間較長，大家為了生存而奮斗，不太計較個人的得失。蓋茨和童年玩伴保羅 本公司經(jīng)營保本點在多大的銷量上？本公司產(chǎn)品或服務(wù)要具備什么樣的特點，才能降低其主要成本？ （ 2）本行業(yè)企業(yè)要經(jīng)營成功，需要具備哪些核心業(yè)務(wù)實力？本公司在這些核心業(yè)務(wù)方面是否有能力和效率壓過競爭對手？本公司的競爭優(yōu)勢何在，能否持續(xù)支持本公司高速發(fā)展？ ? 競爭對手： （ 1）本公司的競爭對手有哪些？他們的產(chǎn)品是什么？他們的發(fā)展謀略怎么樣？他們的競爭力如何？他們的成本有多高？ （ 2）本公司要進(jìn)入他們的市場，他們會有什么樣的反應(yīng)？如果他們?nèi)浩鸱磽?，本公司能否抵抗得住并幸存下來? 第 5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 人生是一個歷程， 既要追求結(jié)果的成果， 也要注重過程的精彩！ 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對創(chuàng)業(yè)成功的重要性 ? 團(tuán)隊組建要考慮的主要問題 ? 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊演變的一般規(guī)律 ? 優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn) ? 情境故事： 萬通六君子 61 創(chuàng)業(yè)的成功取決于： 你是誰 ? 你認(rèn)識誰 ? 更取決于誰在幫你 ? 大量的研究結(jié)果顯示，絕大多數(shù)的新企業(yè)都會由于以下三種與機(jī)會有關(guān)的原因倒閉： ?市場原因：目標(biāo)市場估計有錯 ?行業(yè)原因：進(jìn)入壁壘低、競爭態(tài)勢嚴(yán)峻 ?企業(yè)家團(tuán)隊原因：團(tuán)隊能力不足以應(yīng)付創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的各種難題 64 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是創(chuàng)業(yè)成敗關(guān)鍵 ? 60%以上的創(chuàng)業(yè)活動都是以團(tuán)隊形式開展 ? 團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的績效要比個體創(chuàng)業(yè)更好 ? 風(fēng)險投資家選擇的不是項目，而是團(tuán)隊 65 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的定義與內(nèi)涵 狹義的觀點：初始創(chuàng)建者 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是在創(chuàng)業(yè)初期就參與創(chuàng)業(yè)并擁有新企業(yè)所有權(quán)的兩個或兩個以上個體組成的團(tuán)隊 。） 機(jī)會優(yōu)先級 = [技術(shù)成功概率 *商業(yè)成功概率 *年均銷售數(shù) *（ 價格 成本 ） *投資生命周期 ] 總成本 （ 3） Hanan’s Potential meter法 +2 +1 1 2 （ 4） Baty的選擇因素法 這個創(chuàng)業(yè)機(jī)會在現(xiàn)階段是否只有你一個人發(fā)現(xiàn)了？ 初始的產(chǎn)品生產(chǎn)成本是否可以接受？ 初始的市場開發(fā)成本是否可以接受？ 產(chǎn)品是否具有高利潤回報的潛力？ 是否可以預(yù)期產(chǎn)品投放市場和達(dá)到盈虧平衡點的時間？ 潛在的市場是否巨大？ 你的產(chǎn)品是否是一個高速成長的產(chǎn)品家族中的第一個成員？ 你是否擁有一些現(xiàn)成的初始用戶？ 是否可以預(yù)期產(chǎn)品的開發(fā)成本和開發(fā)周期？ 是否出于一個成長中的行業(yè)？ 1金融界是否能夠理解你的產(chǎn)品和顧客對它的需求？ 團(tuán)隊作業(yè)要求 ? ? 第 7/8周由各小組進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計劃方案演說，每組時間為 15分鐘 ? 最后提交材料： 紙質(zhì) (Word/PPT) 包括 ： （ 1） 產(chǎn)品簡介：概念、性能（特征） （ 2）市場分析與預(yù)測、競爭者分析等 （ 3）消費者需求分析 （ 4）提出經(jīng)營策略與計劃（包括市場定位、價格策略、銷售渠道、可能風(fēng)險等） 創(chuàng)業(yè)測試的七領(lǐng)域模型 一、為什么要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)測試，為什么是七領(lǐng)域？ —— 大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗都與以下幾個因素有關(guān)： 市場、行業(yè)、管理團(tuán)隊 。 ? 商機(jī)表現(xiàn)為需求的產(chǎn)生與滿足的方式上在時間、地點、成本、數(shù)量、對象上的不平衡狀態(tài)。 創(chuàng)業(yè)過程 角色轉(zhuǎn)換？ ?創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別 ? 創(chuàng)意形成 ? 機(jī)會識別 ? 商業(yè)模式構(gòu)建 ? 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 ? 開發(fā)商業(yè)計劃 ? 吸引創(chuàng)業(yè)投資 ?創(chuàng)立新的企業(yè) ? 戰(zhàn)略管理 ? 危機(jī)管理 ? 適度增長管理 ?新企業(yè)成長管理 從創(chuàng)意到公司 ? 在這十個環(huán)節(jié)中，其中有六道致命的關(guān)節(jié)：創(chuàng)意、產(chǎn)品、市場、團(tuán)隊、管理、資金，如果整合得不好，這個企業(yè)就會死掉或延遲發(fā)展。 （ 潛在商業(yè)價值） 創(chuàng)業(yè) (者 )：技術(shù)專家 +管理者 +企業(yè)家 管理者 VS 企業(yè)家 ? 共同特征： ? 很高的成就需求 ? 控制自我命運的信念 ? 精力充沛，有強(qiáng)烈的行動傾向 ? 對不確定性和風(fēng)險容忍度較高，